Il franchising al dettaglio è un modello di business innovativo ed efficiente che consente alle aziende di espandere le proprie attività e aprire nuove sedi senza dover partire da zero. Il contratto di franchising ti dà il diritto di utilizzare il business plan, il marchio e le risorse comprovati del franchisor. Il franchisee a sua volta riceve un concept definitivo con rischi minimi. Un franchising non comporta solo il diritto di utilizzare il marchio, ma anche una formazione approfondita, supporto di marketing e standard chiaramente definiti che devono essere rispettati.
Cos’è il franchising al dettaglio? Fondamenti e principi
Un franchisor è una persona con un’idea imprenditoriale o un marchio ed è disposta a fornire le risorse per realizzarlo. Potrebbe trattarsi di grandi aziende come McDonald’s o Starbucks che seguono la propria strategia, consentendo al contempo ad altri imprenditori di operare secondo il loro modello collaudato. Un affiliato, invece, acquista un franchising per operare secondo regole stabilite.
Il franchising al dettaglio offre spesso alle piccole e medie imprese l’opportunità di entrare in un mercato altamente competitivo riducendo al minimo i rischi. Ad esempio, catene di supermercati come OKey e Lenta utilizzano il modello di franchising per crescere mantenendo elevati standard di qualità e servizio.
I vantaggi del franchising per le aziende: dal marchio alla startup
Molti imprenditori sottolineano una serie di vantaggi importanti. Il primo è l’accesso a un marchio già riconosciuto. Quando si avvia una nuova attività, spesso ci si imbatte nelle sfide che comporta costruire una buona reputazione e attrarre clienti. Con il franchising questo problema non si pone, perché il marchio è già conosciuto sul mercato e i clienti sono attratti dai negozi o dai ristoranti proprio grazie a questa reputazione.
Inoltre, il franchising fornisce un sistema prestabilito di procedure operative, standard e un sistema di gestione. Non c’è bisogno di inventare nulla, perché tutto è già stato sviluppato e testato.
I vantaggi sono evidenti anche per il franchisor. Uno dei principali vantaggi del franchising è la possibilità di espandere la propria rete senza dover investire nell’apertura e nella gestione di nuove sedi. Il franchisor riceve dal franchisee delle royalty e una percentuale sul fatturato. Ciò garantisce un reddito stabile.
In altre parole, il franchising al dettaglio è una partnership redditizia che genera ricavi per entrambe le parti. Quasi tutti i marchi globali di successo crescono grazie all’aiuto di questo strumento.
Svantaggi e rischi del franchising: quando il modello non funziona
Come qualsiasi altro modello di business, anche il franchising al dettaglio presenta rischi e svantaggi. Per i franchisee, il problema più grande può essere la loro eccessiva dipendenza dalle decisioni del franchisor. Spesso tutti i processi, dall’offerta del prodotto al marketing, vengono registrati contrattualmente. Ciò limita la libertà imprenditoriale e impedisce all’azienda di adattarsi rapidamente alle mutevoli preferenze dei consumatori.
Inoltre, gli elevati costi del franchising e le royalties pagate al franchisor possono ridurre la redditività dell’attività. In alcuni casi, l’investimento iniziale può essere così elevato che ci vogliono anni per raggiungere il punto di pareggio.
Anche per il franchisor i rischi sono notevoli. Se un affiliato non rispetta gli standard, ciò può danneggiare la reputazione dell’intera catena. Le violazioni degli standard qualitativi del servizio o delle vendite possono comportare perdite significative per un marchio, anche se riguardano un solo punto vendita della catena.
Scegliere un franchising al dettaglio passo dopo passo
Per fare la scelta giusta è importante seguire alcuni consigli importanti:
- Analisi di mercato. Prima di scegliere un franchising, è fondamentale capire che tipo di attività si sta cercando sul mercato. È fondamentale studiare la concorrenza, identificare le esigenze del gruppo target e comprendere il posizionamento competitivo del marchio scelto nella regione.
- Studiare i termini e le condizioni generali del franchising. È importante leggere attentamente i termini e le condizioni del franchising. Ciò include l’importo dell’investimento iniziale, le royalties, le responsabilità e il supporto fornito dal franchisor.
- Valutare la stabilità finanziaria del marchio. Prima di diventare un affiliato, dovresti verificare la stabilità finanziaria del marchio. Per fare questo è importante studiare i report, la reputazione sul mercato e le recensioni dei partner precedenti.
- Valutazione del supporto. Il franchising deve fornire un sistema aziendale, materiali di marketing e supporto gestionale.
Franchising in Russia: esempi concreti e prospettive
In Russia il franchising sta diventando sempre più popolare nel settore della vendita al dettaglio. Secondo l’Associazione Russa dei Rivenditori, entro il 2023 saranno operativi nel Paese oltre 2.000 franchising. A differenza di molti Paesi occidentali, dove questo format si sta sviluppando da tempo, in Russia questo processo è iniziato relativamente di recente e il numero di modelli è aumentato significativamente nell’ultimo decennio.
Catene di centri commerciali come Leroy Merlin, Dixie e Coffee House si stanno sviluppando attivamente sul mercato russo. Tutti utilizzano il franchising per sviluppare la loro attività di vendita al dettaglio. Grazie al franchising, Coffee House è riuscita ad aumentare di cinque volte il numero delle sue filiali. Gli affiliati ricevono supporto in ogni fase: dall’apertura del bar al marketing e alla formazione del personale.
Le prospettive per questo formato in Russia si basano su un’ulteriore crescita ed espansione, soprattutto nelle grandi città. Si prevede che nei prossimi anni le vendite in franchising diventeranno non solo più accessibili, ma anche più diversificate e ampiamente applicabili, espandendosi in nuovi settori.
Aprire un franchising al dettaglio: una guida passo passo
Il lancio di un franchising di successo prevede diversi passaggi:
- Scegliere un franchising. Una volta scelto un marchio, è importante leggere tutti i termini e le condizioni e firmare il contratto.
- Registrazione della società. Dopo aver firmato il contratto, sarà necessario registrare una persona giuridica, scegliere un metodo di tassazione adeguato e ottenere tutti i permessi necessari.
- Prepararsi ad avviare un’attività. Questa fase prevede, tra le altre cose, l’individuazione delle strutture idonee, l’acquisto delle attrezzature, il reclutamento e la formazione del personale.
- Marketing e introduzione sul mercato. Una volta che tutto è pronto, bisogna avviare attivamente una campagna di marketing, acquisire i primi clienti e stabilire contatti con i fornitori.
Il franchising al dettaglio è un modello che combina tutti gli elementi necessari per uno sviluppo aziendale rapido e di successo. Una scelta oculata, il rigoroso rispetto dei termini e delle condizioni generali e una gestione competente del franchising ti garantiranno di diventare rapidamente redditizio e di crescere costantemente in un ambiente altamente competitivo.
Conclusione
Il franchising al dettaglio continuerà ad espandersi e offrirà agli imprenditori nuove opportunità di crescita. I futuri franchisee potranno trarre vantaggio da questa tendenza adottando modelli internazionali di successo e applicandoli al contesto russo. La cosa più importante è prepararsi ai cambiamenti dinamici, trarre ispirazione dagli esempi di aziende di successo e puntare sempre all’eccellenza.
Nel 2023, si stimava che il mercato globale dell’e-commerce valesse oltre 5 trilioni di dollari e si prevede che raggiungerà i 7 trilioni di dollari entro il 2026. Investire nei negozi online non è quindi solo un’idea redditizia, ma anche un’importante decisione strategica.
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Un orientamento finanziario offre numerose possibilità, che vanno da un reddito elevato a una crescita stabile del mercato. Uno dei principali vantaggi è l’accesso a un’ampia base di acquirenti, che consente di vendere i prodotti quasi istantaneamente e senza limiti. Ad esempio, la piattaforma di e-commerce Ozon ha permesso a migliaia di imprenditori di aumentare il proprio fatturato grazie a un numero elevato di clienti.
Investire nei marketplace è un ottimo modo per sfruttare le attuali tendenze dell’e-commerce e capitalizzare su un mercato in crescita. Per avere successo in questo settore è importante selezionare attentamente una piattaforma, analizzare i rischi e adottare un approccio multidimensionale. Investendo saggiamente, non solo puoi risparmiare denaro, ma anche aumentare significativamente il tuo capitale. È tempo di muovere i primi passi ed entrare nel mondo delle borse, fonte di nuove opportunità e di crescita stabile.