Ist es zu spät, um im Jahr 2025 auf Marktplätzen einzusteigen: Chancen, Barrieren und strategische Entscheidungen

Der E-Commerce hat im Jahr 2025 ein hohes Maß an Reife erreicht. Die führenden Plattformen in der Russischen Föderation – Wildberries, Ozon, Yandex Market – erweitern weiterhin ihr Publikum, erweitern ihr Sortiment und implementieren Automatisierungsmechanismen für Verkäufer. Die zunehmende Wettbewerbsaktivität wirft jedoch eine der wichtigsten Fragen für angehende Unternehmer auf: Ist es zu spät, auf Marktplätze in einem überhitzten Markt einzusteigen?

Die Positionen der Marktführer haben sich gefestigt, die Produktbereiche sind weitgehend besetzt, und die Werbekosten in den Werbekonten steigen. Andererseits wächst die Kundenbasis, die Liefergeografie erweitert sich, und die Algorithmen werden verbessert. Daher erfordert die Bewertung des Einstiegs im Jahr 2025 einen strategischen Ansatz, der auf Berechnungen und nicht auf Emotionen basiert.

Die Realität der Marktplätze für Unternehmen im Jahr 2025

Online-Verkäufe sind nicht mehr nur für große Marken, sondern auch für kleine Unternehmen zum Standard geworden. Die Nachfrage wird innerhalb der Plattformen generiert, der Verbraucher studiert die Angebote, ohne die Benutzeroberfläche zu verlassen, und vergleicht Angebote zwischen Tausenden von Verkäufern. Marktplätze werden zu einem Instrument, bei dem es nicht erforderlich ist, eine Website zu erstellen, die Logistik einzurichten oder das Zahlungssystem manuell zu verwalten. Alles ist in einem Fenster konzentriert.

Mit dem Umsatzwachstum steigt jedoch auch die Komplexität des Einstiegs. Ein Neuling sieht sich mit starker Konkurrenz konfrontiert, muss innerhalb strenger Regulierungen arbeiten, das Sortiment unter Preisdruck verwalten. Daher erfordert die Frage „Ist es zu spät, auf Marktplätze zu kommen?“ die Berechnung des Break-even-Punktes unter Berücksichtigung von Provisionen, Fulfillment, Marketing und Produktkosten.

Warum es immer noch nicht zu spät ist, auf Marktplätze zu kommen?

Trotz der Sättigung bestimmter Kategorien bietet der Markt immer noch Raum für Manöver. Innerhalb beliebter Plattformen entstehen täglich Hunderte neuer Anfragen, es gibt Nachfrage nach spezialisierten Produkten, lokalen Marken und flexiblen Angeboten. Daher hängt die Antwort auf die Frage, ob es zu spät ist, im Jahr 2025 auf Marktplätze zu kommen, nicht von der Zeit, sondern vom Ansatz ab!

Der Wettbewerb ist gewachsen, aber auch das Publikum. Während 2020 auf den Plattformen Massenprodukte dominierten, gewinnt heute derjenige, der die Nische analysiert, die Produktkarte optimiert, an der Konversion arbeitet, in Traffic investiert und den Verkaufstrichter auf der Plattform aufbaut.

Der Einstieg in Marktplätze: Schlüsselaktionen im Jahr 2025

Der Einstieg in elektronische Plattformen erfordert Vorbereitung. Im Folgenden finden Sie eine Liste der ersten Schritte, die für den Start eines Projekts von Grund auf erforderlich sind:

• Analyse der Nachfrage und Auswahl einer Produktkategorie mit geringer Konkurrenz;
• Berechnung der Rentabilität unter Berücksichtigung aller Kosten;
• Registrierung und Verifizierung als Verkäufer;
• Erstellung einer Produktmatrix und Verpackung erster Chargen;
• Erstellung eines USP für Produktkarten;
• Optimierung von Titeln und Beschreibungen unter Verwendung von Schlüsselwörtern;
• Fotografie und Bearbeitung visueller Inhalte;
• Anbindung von Logistik und Auswahl einer Fulfillment-Strategie;
• Start einer Werbekampagne auf der Plattform;
• Planung des Rechnungs- und Analyse-Systems.

Diese schrittweise Abfolge bildet die Grundlage für ein nachhaltiges Wachstum. Ohne sie kann selbst das beste Produkt keinen Traffic generieren und somit keinen Gewinn bringen.

Ist es zu spät, auf Marktplätze zu kommen: Wann sollte man nicht anfangen?

Für eine objektive Bewertung müssen auch Situationen berücksichtigt werden, in denen der Einstieg tatsächlich unpraktisch ist. Im Folgenden finden Sie eine Liste von Faktoren, bei deren Vorliegen der Start verschoben oder das Geschäftsmodell geändert werden sollte:

• Fehlen eines finanziellen Polsters für die ersten drei Betriebsmonate;
• Unwilligkeit, kontinuierlich in die Werbung zu investieren;
• Bereitschaft, manuell ohne Automatisierung von Buchhaltung und Analytik zu arbeiten;
• Auswahl eines Produkts ohne Einzigartigkeit oder mit geringer Umschlagshäufigkeit;
• Fokussierung auf den Preis ohne Berücksichtigung der Herstellungskosten und der Provisionshöhe;
• Ignorieren des Kundenservice und der Bewertungen;
• Blindes Kopieren fremder Produktkarten ohne Analyse;
• Fehlen einer Strategie für wiederholte Verkäufe;
• Negative Einstellung zur Zusammenarbeit mit Plattformen als Partnern;
• Unterschätzung der Analytik als Element des täglichen Managements.

Solche Fehler führen zu schnellem Kapitalverlust, schlechter Bewertung und Unmöglichkeit der Skalierung. Mit anderen Worten wird die Antwort auf die Frage, ob es zu spät ist, auf Marktplätze zu kommen, bejahend für diejenigen, die nicht bereit sind, ihre Denkweise zu ändern.

Verkauf auf Wildberries, Ozon und Yandex Market: Was funktioniert im Jahr 2025?

Die größten Plattformen erfordern unterschiedliche Ansätze. Der Verkauf auf Wildberries basiert heute auf Geschwindigkeit, Preis und breitem Sortiment, bei Ozon auf tiefer Analyse, Cross-Selling, Segmentierung, und Yandex Market bietet maximalen Nutzen für lokale Marken mit Schwerpunkt auf SEO-Optimierung.

Jede Plattform ändert die Regeln. Neue Anforderungen an die Verpackung, Strafen, Empfehlungen zur Konversion, Traffic-Automatisierung und KPI werden zur operativen Routine. Daher stellen sich diejenigen oft die Frage „Ist es zu spät, auf Marktplätze zu kommen“, die Veränderungen fürchten. Aber in einer solchen Umgebung gewinnen die Anpassungsfähigen, nicht die Schnellen.

Wachstumsgeheimnisse auf Marktplätzen in einer Umgebung hoher Konkurrenz

Trotz des Anstiegs der Anzahl von Verkäufern bleibt die Skalierung erreichbar. Die Strategie, über eine Plattform hinaus zu expandieren, die Optimierung von Produktkarten, die Reduzierung von Rücksendungen und die Erweiterung des Sortiments ermöglichen einen Aufwärtstrend. Mit einem systematischen Ansatz bleibt schnelles Wachstum auf Marktplätzen erreichbar.

Angesichts des wachsenden Wettbewerbs und der verschärften Anforderungen verschieben sich die Hauptakzente in Richtung Kundenloyalität, Feedback und Sortimentsmanagement. Investitionen in die Markenentwicklung innerhalb der Plattform, die Anpassung der Verpackung und die Implementierung automatisierter Verkaufstools werden zu unverzichtbaren Elementen der Strategie. In diesem Kontext klingt die Frage, ob es zu spät ist, auf Marktplätze zu kommen, anders – es geht jetzt nicht nur darum, auf die Plattform zu gelangen, sondern dies richtig und mit einem klaren Verständnis der neuen Spielregeln zu tun!

Wie ein Neuling im Jahr 2025 mit dem Verkauf auf Marktplätzen beginnen kann?

Ein Neuling muss verstehen, dass der Einstieg nicht nur das Drücken der Schaltfläche „Registrieren“ ist, sondern ein Schritt, bei dem man nicht nur Verkäufer, sondern auch Analyst, Logistiker und Vermarkter sein muss. Nur in diesem Fall wird der Start eines Geschäfts auf Marktplätzen systematisch und nicht chaotisch.

Es ist erforderlich, täglich Positionen zu verfolgen, Konkurrenzstrategien zu studieren, mit Inhalten zu arbeiten und USPs anzupassen. Gewinner sind nicht diejenigen, die als Erste eine Produktkarte hochladen, sondern diejenigen, die alle Metriken verwalten.

Fazit

In der Praxis wird es für diejenigen zu spät, die sich nicht verändern wollen. Marktplätze werden zu einem eigenen Geschäft mit eigenen Gesetzen, Logik und Algorithmen. Der Einstieg erfordert Investitionen, Geduld und systematische Arbeit. Aber mit der richtigen Strategie kann jeder Unternehmer einen profitablen Kanal aufbauen.

Die endgültige Antwort auf die Frage, ob es zu spät ist, auf Marktplätze zu kommen, hängt davon ab, ob der Verkäufer bereit ist, in Inhalte, Analytik, Support, Logistikgeschwindigkeit und Experimente zu investieren. Nur dann wird „zu spät“ zu „erfolgreich“!