Franchise: wie sie funktionieren, welche Vor- und Nachteile sie haben

Die digitale Transformation hat die Struktur des Konsumentenverhaltens vollständig verändert. Bis 2025 haben sich virtuelle Einkäufe als grundlegendes Konsummodell etabliert. In diesem Zusammenhang stellt sich die praktische Frage: Sollte man in Online-Shops investieren, wenn der Markt gesättigt erscheint und der Wettbewerb übermäßig hoch ist? Die Antwort erfordert nicht Vermutungen, sondern eine klare Analyse basierend auf der Nachfragestruktur, den Ausgaben, den Geschäftsmodellen und der Rentabilität.

Marktaussicht: Sollte man in Online-Shops investieren

Die Entwicklung des Online-Einzelhandels erfolgt nicht in die Breite, sondern in die Tiefe. Erweiterung bedeutet nicht mehr die Einführung von Dutzenden neuer Formate, sondern die Verbesserung der operativen Effizienz, die Anpassung an die Nachfrage und die Arbeit mit Daten. Nach Schätzungen hat das Volumen des globalen Online-Segments bis 2025 über 6,5 Billionen US-Dollar erreicht. Das Hauptwachstum entfiel nicht auf Supermärkte, sondern auf Nischen-Online-Shops, die sich auf segmentierte Anfragen konzentrieren. Daher erfordert die Frage, ob in Online-Shops investiert werden soll, die Berücksichtigung der Spezifika: Eine enge Nische bringt oft mehr ein als eine breite Abdeckung.

70% des Publikums tätigen regelmäßige Einkäufe über das Internet. Der durchschnittliche Warenkorb und die Häufigkeit steigen durch Personalisierung, Bequemlichkeit und Treueprogramme. In solchen Bedingungen wird der digitale Handel neben Anleihen und Aktien zu einem üblichen Investitionsinstrument.

Finanzielle Seite: Startkosten und Investitionsrendite

Um zu verstehen, ob es sich lohnt, in Online-Shops zu investieren, müssen die Struktur der Startkosten und die Amortisationszeiten abgewogen werden.

Hauptausgabenposten:

• Website- und mobile Version-Entwicklung – von 100.000 bis 500.000 Rubel;

• CRM, Lager- und Logistikintegration – bis zu 150.000 Rubel;

• Werbungsbudget für den Start – ab 200.000 Rubel;

• Erwerb der ersten Warencharge – 300.000–1.000.000 Rubel;

• Lizenzen, Zertifizierung, Steuern – ab 50.000 Rubel.

Die Gesamtinvestition beginnt im Durchschnitt bei 800.000 Rubel. Bei einer klar definierten Nische beträgt die Amortisationszeit 8-14 Monate. Der Nettogewinnspanne für Waren variiert je nach Kategorie zwischen 10% und 40%. Marken mit exklusiver Lieferung, begrenzter Produktion oder hohem LTV (Kundenwert im Laufe der Zeit) erzielen die höchste Rentabilität.

Nachfrage, Wettbewerb und Nischenwahl

Die Masseneinführung von Online-Shops hat zu einem Anstieg des Wettbewerbs geführt, insbesondere in den Segmenten Bekleidung, Elektronik und Kinderprodukte.

Wichtige Kriterien für die Nischenwahl:

• Hoher Kundenwert über die Zeit;

• Wiederholungskäufe;

• Niedrige Rücksendequote;

• Klare Zielgruppe;

• Begrenzte Anzahl großer Wettbewerber.

Was ist profitabel im Online-Shop zu verkaufen

Im Jahr 2025 sind folgende Produkte gefragt:

• Individualisierte Waren (Gravur, Custom-Design);

• Gesunde Ernährung und Ökoprodukte;

• Produkte lokaler Hersteller;

• Digitale Waren und Abonnementmodelle;

• Bildungs- und Entwicklungsprodukte.

Plattform oder eigenständiges Projekt: Wo investieren

Auf dem Markt existieren zwei Hauptformate: Marktplätze und unabhängige Unternehmen. Bevor man investiert, muss festgelegt werden, welches die besten Ergebnisse bringt.

Vorteile eines Marktplatzes:

• Bestehendes Publikum;

• Vereinfachte Logistik;

• Automatisierung von Prozessen.

Nachteile:

• Hohe Provisionen (bis zu 20–30%);

• Schwierigkeiten bei der Personalisierung;

• Fehlende Kontrolle über die Kundenbasis.

Unabhängiger Online-Shop

Dieses Format ermöglicht es, eine Marke aufzubauen, das Kundenerlebnis zu steuern, eigene Daten zu sammeln und flexible Marketingkampagnen zu starten. Es erfordert jedoch höhere Investitionen und Kompetenzen.

Förderung und Skalierung: Wie man das Wachstum eines Online-Shops sicherstellt

Nach dem Start tritt jeder Online-Shop in die Phase des aktiven Wettbewerbs ein. Um sicherzustellen, dass Investitionen nicht entwertet werden, erfordert das Geschäft kontinuierliche Skalierung durch Werbung, Kundenbindung und systematische Analyse. Gerade die Förderung bestimmt, ob es sich lohnt, in Online-Shops zu investieren – der Return on Investment hängt direkt von der Fähigkeit ab, einen stabilen Auftragsfluss zu generieren.

Die digitale Umgebung bietet Dutzende von Kanälen zur Kundenakquise. Die effektivsten sind:

1. Contextual Advertising (Google Ads, Yandex Direct) – geeignet für schnelle Verkäufe und Nischentests.

2. SEO-Optimierung – bringt stabilen organischen Traffic zu niedrigen Klickpreisen.

3. SMM – trägt zur Markenbildung und direkten Verkäufen über soziale Netzwerke bei.

4. E-Mail- und Messenger-Marketing – ermöglicht den Aufbau von Vertrauen und die Steigerung des Kundenwerts.

5. CPA-Netzwerke und Partnerprogramme – erweitern die Reichweite ohne direkte Werbekosten.

6. Marketingtrichter und automatisierte Trichter – automatisieren den Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zur wiederholten Bestellung.

Analyse- und Datenverwaltungssysteme

Förderung ist ohne Berücksichtigung und Anpassung nicht möglich. Die Verwendung von durchgängiger Analytik, CRM und Buchhaltungssystemen ermöglicht es, die tatsächliche Effizienz der Kanäle zu verfolgen. Der Investor erhält transparente Kennzahlen: durchschnittliche Akquisitionskosten, Konversion, ROI, Dynamik der wiederholten Bestellungen.

Risiken: Realitäten des Geschäfts im Jahr 2025

Selbst das sorgfältigste ausgearbeitete Projekt steht vor externen und internen Risiken. Um die Frage, ob es sich lohnt, in Online-Shops zu investieren, genau zu beantworten, müssen mögliche Bedrohungen und Wege zu ihrer Minimierung abgewogen werden.

Hauptinvestitionsrisiken in Online-Shops:

• Überhitzter Markt – hoher Wettbewerb verringert die Marge und erhöht die Kundenakquisitionskosten;

• Logistikänderungen – Verzögerungen in Lagern, Lieferinstabilität, steigende Versandkosten;

• Abhängigkeit von Werbeplattformen – Aktualisierungen der Algorithmen von Google, Meta, Marktplätzen können den Traffic auf Null reduzieren;

• Personalmangel – Mangel an qualifizierten Fachleuten in engen Nischen (Analytik, Performance-Marketing, Einkauf);

• Juristische und steuerliche Änderungen – Umstellung auf neue Steuerregelungen, Regulierung von Werbung, Anforderungen an personenbezogene Daten.

Wie man Risiken minimiert:

• Auf den Aufbau einer Marke setzen, nicht nur auf das Produkt;

• Logistik und Lagerung durch Outsourcing automatisieren;

• Den Benutzerpfad vereinfachen (UX/UI);

• Finanzmodell unter Berücksichtigung von Worst-Case-Szenarien führen;

• Multikanalstrategien verwenden und Hypothesen testen;

  

• Eine „finanzielle Reserve“ in Höhe von 3-6 Monaten der Betriebskosten halten.

Sollte man also in Online-Shops investieren?

Der Online-Handel hat sich im Jahr 2025 als reife, systematische Investitionsrichtung etabliert. Trotz der Sättigung und des wachsenden Wettbewerbs behält der Markt ein hohes Wachstumstempo bei und bietet flexible Entwicklungsszenarien. Direktes Management, transparente Wirtschaft, Skalierbarkeit, Diversifizierungsmöglichkeiten und Flexibilität des Modells sind die Hauptargumente für Investitionen. Sollte man also in Online-Shops investieren? Ja, unter der Voraussetzung eines durchdachten Ansatzes. Erfolg wird durch systematische Planung, Analyse, stabile Positionierung und Anpassung an Marktveränderungen gewährleistet.

Die Auswahl einer Franchise ist eine Frage, von der nicht nur die Rentabilität der Investitionen, sondern auch die Stabilität des Geschäfts in einem Zeitraum von 3–5 Jahren abhängt. Ein Fehler ist teurer als ein erfolgloser Neustart: Enttäuschte Erwartungen, eingefrorene Investitionen, Rufschäden. Im Jahr 2025 bietet der Franchising-Markt in Russland mehr als 2500 aktive Angebote und weltweit über 8000, von Cafés bis zu Robotikwerkstätten. Ein systematischer Ansatz ist der einzige Weg, um ein stabiles Modell von Marketing-Gimmicks zu unterscheiden.

Überprüfung der Grundlagen: rechtliche und finanzielle Basis

Jede Bewertung beginnt mit Dokumenten. Der Franchisevertrag sollte klare Verpflichtungen beider Seiten festhalten. Der Franchisegeber muss Standards, Technologiekarten, Logistikketten und Marketingunterstützung bereitstellen. Er gewährleistet die Einhaltung des Modells.

Die Lizenzgebühren variieren zwischen 3% und 12% des Umsatzes – bei überhöhten Sätzen sinkt die Effizienz bereits im zweiten Quartal. Die einmalige Gebühr beträgt im Durchschnitt zwischen 200.000 und 3 Millionen Rubel – dabei korreliert ihre Höhe nicht immer mit der Rentabilität.

Wichtig: In der Kategorie „Franchise mit geringen Investitionen“ fehlt oft eine umfassende Unterstützung – insbesondere in Dienstleistungsbereichen. Hier besteht ein hohes Risiko, allein mit einem Modell zurückgelassen zu werden, das nicht an den lokalen Markt angepasst ist.

Auswahl eines bestehenden Geschäfts: Logik der Entscheidungsfindung

Bei der Auswahl müssen Sie eine Reihe von Maßnahmen durchführen:

1. Marktanalyse. Die Auswahl beginnt nicht mit dem Logo, sondern mit der Analyse der Nachfrage. Regionale Besonderheiten können selbst das stärkste Modell zunichte machen. Im Jahr 2024 haben etwa 38% der Franchise-Standorte ihre Tätigkeit eingestellt. Sie waren in Regionen mit ungebildeter Nachfrage oder übermäßigem Wettbewerb gelistet.
2. Bewertung des Geschäftsmodells. Rentabilität, Umschlagzyklus, durchschnittlicher Scheck – obligatorische Parameter. Franchiseunternehmen mit schneller Rentabilität erzielen eine Rendite von 6 bis 14 Monaten. Beispiel: Lizenzgeschäft für mobile Trockenreinigung in Moskau – durchschnittliche Rentabilität von 9 Monaten bei Investitionen bis zu 600.000 Rubel.
3. Überprüfung des Franchisegebers. Echte Bewertungen von aktiven Partnern, Gerichtsstreitigkeiten, offene Daten nach INN – die Basis für die Verifizierung. Ein zuverlässiger Franchisegeber gewährt Zugang zu CRM, Schulungsplattform, Marketingmaterialien. Die Unterstützung sollte nicht nur in der Startphase, sondern auch im operativen Betrieb funktionieren.
4. Berechnung des Break-even-Punkts. Die Anzahl der Kunden, die erforderlich sind, um die Kosten zu decken, wird schrittweise berechnet. Zum Beispiel für eine Franchise für die Lieferung von Fertiggerichten mit gemietetem Küchenraum und drei Kurieren. Der Break-even-Punkt tritt bei einem durchschnittlichen monatlichen Umsatz von 450.000 Rubel ein.

Franchising unter dem Mikroskop: Nutzen ohne Illusionen

Das Partner-Geschäftsmodell ermöglicht einen schnellen Start, garantiert aber keinen Erfolg. Nur 27% der neuen Franchisenehmer haben im Jahr 2023 in den ersten sechs Monaten die geplanten finanziellen Kennzahlen erreicht.

Schlüsselfaktoren für den Erfolg:

• Anpassung des Geschäftsmodells an lokale Bedingungen;
  
• Operative Kostenkontrolle;
  
• Ständiger Kontakt zum Franchisegeber;
  
• Bereitschaft, den Anweisungen ohne Abweichungen zu folgen.
  

Der Kauf einer „bekannten Marke“ ohne Analyse ist ein häufiger Fehler. In den Kategorien „profitable Franchise“ gibt es viele Optionen mit hoher Saisonalität oder undurchsichtigen Monetarisierungsmodellen. Beispiel – ein fertiges Geschäft für den Verkauf von Quests. Klingt beeindruckend, aber im Jahr 2023 wurden in Russland 40% solcher Standorte aufgrund sich ändernder Verbraucherinteressen geschlossen.

Auswahlkriterien: eine Liste – eine ganze Strategie

Um genau zu verstehen, wie man eine Franchise auswählt, ist es wichtig, sich auf konkrete Kennzahlen zu stützen. Jedes Kriterium überprüft die Stabilität der Struktur vor Vertragsunterzeichnung:

1. Finanzmodell. Die Amortisationsdauer, der Break-even-Punkt und die Rentabilität bestimmen das Potenzial. Ein Geschäft unter einer Marke mit Investitionen von 500.000 ₽ zahlt sich bei stabilem Umsatz von 200.000 ₽ in 8–10 Monaten aus.
2. Unterstützung. Ein starker Franchise umfasst Schulungen, Marketinginstrumente, Zugang zu CRM, persönlichen Manager. Dies erleichtert den Start und reduziert Risiken.
3. Transparenz des Vertrags. Der Franchisevertrag fixiert Lizenzgebühren, einmalige Gebühr, Ausstiegsbedingungen. Transparente Bedingungen ermöglichen eine Bewertung der Wirtschaftlichkeit vor dem Start.
4. Anpassung an den Markt. Franchise für kleine Unternehmen erzielen Ergebnisse unter Berücksichtigung lokaler Besonderheiten. Regionale Analytik und Daten zu Wettbewerbern sind für die Bewertung der Nachfrage unerlässlich.
5. Flexibilität der Geschäftsprozesse. Das Format sollte skalierbar sein, sich an die Saisonalität und die Änderung der Nachfrage mit geringen Investitionen anpassen. Es gewinnt durch die Einfachheit der Prozesse.
6. Bewertungen von Franchisenehmern. Echte Fälle zeigen die Stärken und Schwächen des Modells auf. Beispiele erfolgreicher Starts bestätigen die Zuverlässigkeit des Geschäftssystems.
7. Erfahrung des Franchisegebers. Marktdauer, Anzahl der Partner und Zugang zu Zahlen sind zuverlässige Indikatoren. Ein erfahrener Franchisegeber bietet ein bewährtes Modell, keine Hypothese.

Kleines Unternehmen und Franchise: Wachstumsbereiche

Franchise-Projekte für kleine Unternehmen sind ein Segment mit hohem Potenzial, insbesondere in den Bereichen des alltäglichen Bedarfs: Reparatur, Essenslieferung, Gesundheit. Kompakte Formate, minimale Investitionen, schnelle Einrichtung.

Zum Beispiel rentiert sich das fertige Geschäft „Profi-Reparatur“ mit Investitionen ab 450.000 Rubel in 7 Monaten in einer Stadt mit einer Bevölkerung von mindestens 100.000 Menschen.

Es ist wichtig, nicht eine laute Marke, sondern eine klare Wirtschaftlichkeit zu wählen. Fertige Geschäftsprojekte mit geringen Investitionen eignen sich für die Hypothesentests – wichtig ist es, nicht zertifizierte Angebote ohne rechtliche Prüfung zu vermeiden.

Stabilitätsvektor

Im Jahr 2025 sortiert der Markt automatisch gefälschte Angebote aus – dank digitaler Bewertungsplattformen und verifizierten Bewertungen. Unternehmen entwickeln Franchising aktiv in technologischer Hinsicht. Mikro-Franchiseunternehmen in den Bereichen IT, B2B-Services und Automatisierung treten in den Vordergrund.

Die Auswahl sollte an der Schnittstelle von gesundem Menschenverstand, Daten und konkreten Berechnungen erfolgen. Die Auswahl einer Franchise wird nicht durch die Marke, sondern durch Logik, Zahlen und die realen Erfahrungen anderer Investoren bestimmt.

Wie man eine Franchise wählt: Schlussfolgerungen

Hier wird der Gewinn vor Vertragsunterzeichnung gebildet. Ein systematischer Ansatz, Verifizierung, Berechnungen und eine nüchterne Risikobewertung schaffen das Fundament. Im Jahr 2025 gewinnen diejenigen, die präzise, schnell und auf Fakten basierend handeln.

Daher sind eine gründliche Analyse und eine umfassende Überprüfung des Franchiseangebots nicht nur wünschenswerte, sondern absolut notwendige Bedingungen für den Aufbau eines erfolgreichen und langfristigen Unternehmens. Letztendlich wird eine fundierte Franchiseauswahl, die auf einem tiefen Verständnis des Marktes und der eigenen Möglichkeiten basiert, zum Schlüssel für Ihre finanzielle Stabilität und unternehmerischen Erfolg.