ΓFranchises: πώς λειτουργούν, ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά τους

Το franchising είναι το πιο δημοφιλές μοντέλο επιχειρηματικής δραστηριότητας που επιτρέπει στους επιχειρηματίες να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση με έτοιμο σενάριο. Όχι όλοι όμως, που επιλέγουν αυτό το δρόμο, καταλαβαίνουν πώς λειτουργούν τα franchises και ποιοι κίνδυνοι μπορεί να περιμένουν τους franchisers. Από τη μία πλευρά, προσφέρει πρόσβαση σε μια διάσημη μάρκα, μια επαληθευμένη επιχειρηματική μοντέλο και υποστήριξη από έναν έμπειρο συνεργάτη. Από την άλλη πλευρά, υπάρχουν αυστηροί περιορισμοί, οικονομικές υποχρεώσεις και υψηλός κίνδυνος απώλειας των επενδύσεων.

Τα τελευταία χρόνια, ο ρωσικός αγορά των franchises αυξήθηκε γρήγορα, προσελκύοντας όλο και περισσότερους επενδυτές. Με τις προτάσεις αυξάνεται και ο αριθμός των ανεπιτυχών εκκινήσεων. Οι λάθος επιλογές οδηγούν σε οικονομικές απώλειες, σε συγκρούσεις με τον franchiser και σε απογοήτευση από την επιχείρηση. Θα δούμε πώς λειτουργούν τα franchises, τα πλεονεκτήματά τους και τους κινδύνους τους, καθώς και πώς να επιλέξετε ένα αξιόπιστο επιχειρηματικό μοντέλο για να αποφύγετε οικονομικές απώλειες.

Επιχειρηματικό franchise – γρήγορη εκκίνηση ή ριψοκίνδυνη επένδυση

Το franchising έχει γίνει εδώ και καιρό ένα ισχυρό εργαλείο για τους επιχειρηματίες που επιθυμούν να εισέλθουν στην επιχειρηματική δραστηριότητα με ελάχιστους κινδύνους. Μαζί με τις ευκαιρίες έρχονται και οι υποχρεώσεις, αλλά όχι κάθε franchise εγγυάται επιτυχία. Η ανάλυση της ρωσικής αγοράς δείχνει ότι η ιδέα μπορεί να είναι επιτυχημένη ή να αποτύχει ως επένδυση.

Τα τελευταία 5 χρόνια, ο αριθμός των επιχειρηματικών μοντέλων στη Ρωσία αυξήθηκε κατά 30%. Η δημοφιλία της μορφής εξηγείται από την εύκολη είσοδο στην αγορά, καθώς έχει ήδη δοκιμαστεί και η εταιρεία λειτουργεί υπό μια αναγνωρίσιμη μάρκα. Η στατιστική δείχνει ότι το 40% των κατόχων franchises δεν ανακτούν τα επενδυμένα κεφάλαια μέσα στα πρώτα τρία έτη λειτουργίας. Οι κύριοι λόγοι είναι η λανθασμένη επιλογή του μοντέλου franchising, η έλλειψη υποστήριξης από τον κάτοχο των δικαιωμάτων και οι υπερβολικές προσδοκίες ως προς τη ζήτηση.

Πώς λειτουργούν τα franchises: η μηχανική της επιχείρησης από μέσα

Το franchising είναι ένα μοντέλο συνεργασίας μεταξύ του franchiser και του franchisee. Ο πρώτος παρέχει μια καλά δομημένη επιχειρηματική έννοια, μια εμπορική μάρκα, τεχνολογίες και υποστήριξη. Ο δεύτερος συνεργάτης αναλαμβάνει τις υποχρεώσεις για τη συμμόρφωση με τα καθορισμένα πρότυπα, τη διαχείριση της επιχείρησης σύμφωνα με τις απαιτήσεις και την τακτική καταβολή προκαταβολής και royalties.

Βασικά στάδια εκκίνησης ενός franchise

Υπάρχουν έξι:

1. Ανάλυση και επιλογή franchise. Πριν την αγορά, είναι σημαντικό να μελετήσετε λεπτομερώς την αγορά, να αξιολογήσετε τα οικονομικά στοιχεία, τις προοπτικές ανάπτυξης και να εξετάσετε προσεκτικά τους όρους της σύμβασης. Είναι σημαντικό να κατανοήσετε πόσο προσαρμοσμένο το επιχειρηματικό μοντέλο είναι στην τοπική αγορά.
2. Υπογραφή σύμβασης. Το έγγραφο καθορίζει τους κύριους όρους συνεργασίας, συμπεριλαμβανομένου του ποσού της αρχικής καταβολής, των όρων πληρωμής royalties, των απαιτήσεων για τη διαχείριση της επιχείρησης και την μάρκετινγκ υποστήριξη.
3. Καταβολή αρχικής καταβολής. Η πληρωμή είναι υποχρεωτική και δίνει στον franchisee το δικαίωμα χρήσης της μάρκας και του επιχειρηματικού μοντέλου. Το ποσό της καταβολής μπορεί να ποικίλει από 100.000 έως αρκετά εκατομμύρια ρούβλια, ανάλογα με την φήμη του franchise.
4. Παρακολούθηση εκπαίδευσης. Πολλοί franchisers παρέχουν ολοκληρωμένη εκπαίδευση, που καλύπτει επιχειρηματικά πρότυπα, μάρκετινγκ τακτικές, αλληλεπίδραση με τους πελάτες και οικονομική διαχείριση.
5. Άνοιγμα επιχείρησης υπό τη μάρκα του franchiser. Σε αυτό το στάδιο γίνεται η επιλογή και η ενοικίαση χώρου, αγορά εξοπλισμού, πρόσληψη προσωπικού και δημιουργία επιχειρηματικών διαδικασιών σύμφωνα με τα πρότυπα του δικτύου.
6. Τακτικές πληρωμές royalties. Οι μηνιαίες αποδοχές προς τον franchiser, ανέρχονται σε ποσοστό από 3% έως 15% του τζίρου. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι royalties μπορεί να αντικατασταθούν από μια σταθερή πληρωμή.

Το franchising επιτρέπει την ελαχιστοποίηση των κινδύνων που σχετίζονται με την έναρξη μιας επιχείρησης και απαιτεί ακριβή ακολούθηση των οδηγιών του franchiser. Λάθη στη διαχείριση, αγνόηση των προτύπων και ανεπαρκής μάρκετινγκ δραστηριότητα μπορεί να οδηγήσουν στην αποτυχία ακόμη και του πιο προοπτικού franchise.

Πλεονεκτήματα του franchise

Το franchising προσφέρει μια σειρά πλεονε