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el 700 Milliarden Rubel – genau diesen Umsatz hat Wildberries für das Jahr 2024 gezeigt. Die Logik ist einfach: Wo Geld ist, strömen Verkäufer hin. Wie man im Jahr 2025 auf Marktplätzen zu verkaufen beginnt, ist keine philosophische Frage, sondern eine ingenieurtechnische Aufgabe. Der Einstiegspunkt ist einfach, aber man kann nicht einfach an den Fallstricken vorbeigehen. Deshalb werden wir alles in Schritten durchgehen – hart, klar, auf den Punkt.
Wie man auf Marktplätzen zu verkaufen beginnt: Analyse vor dem Start
Vor dem Start ist es wichtig, nicht nur „einfach zu verkaufen“, sondern zu verstehen, an wen, was und warum. Die Marktforschung in diesem Stadium ist die Grundlage der Strategie. Ohne Analyse von Nachfrage und Wettbewerb ist es unmöglich, die Marge zu berechnen, den Umsatz vorherzusagen und eine Plattform für die Platzierung auszuwählen.
Die Zahlen sprechen für sich: Bei Ozon hat im Jahr 2024 kein Produkt ohne analytische Vorbereitung den Sprung in die Top 100 Kategorien geschafft. Konkrete Tools – MPStats, Moneyplace, Mparser. Diese Dienste liefern Daten zur Nachfragedynamik, Preisspanne und zum Anteil der Verkäufer mit Fulfillment by Marketplace.
Nischenauswahl: Logik, nicht Inspiration
Wie beginnt man auf Marktplätzen zu verkaufen? Zuerst muss entschieden werden, welches Produkt verkauft werden soll. Die Auswahl der Nische für den Verkauf erfolgt nicht auf Instagram, sondern in Excel. Die Marge beträgt mindestens 30%. Die Nachfrage sollte nicht unter 10.000 Anfragen pro Monat liegen. Der Wettbewerb sollte nicht mehr als 10 große Spieler auf 1-3 Seiten betragen. So sieht die reale Mathematik des Starts aus.
Marktplätze handeln nicht von „Ich liebe es, Handschuhe zu stricken“. Ein Geschäft von Grund auf erfordert Berechnungen: Kosten für Logistik, Verpackung, Werbung, Provision. Die durchschnittliche Provision beträgt 5-17% je nach Kategorie.
Produkt und Lieferung: Mit einer soliden Basis beginnen
Der Einstieg in den Markt über Internetplattformen ist ohne eine gut etablierte Logistik nicht möglich. Die Arbeit über FBO – wenn die Ware im Voraus an die Lager der Plattform geliefert wird – verkürzt die Lieferzeit und erhöht die Chancen, in den BuyBox zu gelangen.
Die durchschnittliche Lagerdauer beträgt 60 Tage. Danach folgen Strafen. Die Logistik wird über automatisierte Dienste aufgebaut: SberMegamarket und Yandex.Market haben bereits 2025 Integrationen mit TMS und ERP-Systemen eingeführt.
Schlüssel: Wie man auf Marktplätzen zu verkaufen beginnt – nicht nur die Lieferung, sondern auch die Bestände zu optimieren. Ohne genaue Bestände bedeutet dies einen Minuspunkt im Ranking.
Verpackung und Zertifizierung
Das EAC-Zertifikat ist für Kleidung, Schuhe, Kosmetik und Kinderprodukte obligatorisch. In der Praxis dauert die Bearbeitung bis zu 14 Tage und kostet 15-25.000 Rubel für Produkte mittlerer Komplexität.
Die Verpackung wirkt sich nicht auf die Ästhetik aus, sondern auf die Integrität. Beschädigte Ware = Rücksendung = Strafe. Die Standards bei WB, Ozon, YM unterscheiden sich – es ist wichtig, die Plattformendokumente im Voraus zu studieren.
Auswahl des Marktplatzes für das Produkt
Die Plattform bestimmt die Strategie. Wildberries dominiert bei Kleidung, Ozon bei Elektronik, Yandex.Market bei Technik und FMCG, SberMegamarket bei Alltagsprodukten. AliExpress – in Budgetkategorien.
Schlüssel: Wie man auf Marktplätzen zu verkaufen beginnt – verstehen, wo das Publikum bereits das gewünschte Produkt kauft. Der Wechsel von einer Plattform zur anderen rentiert sich selten. Besser ist es, eine Plattform mit hohem relevantem Traffic zu wählen.
Verkaufsfördernde Verpackung
Der Kunde entscheidet nach dem Aussehen. Das Wichtigste sind nicht das Design, sondern die Daten: genaue Parameter, Garantien, Rückgabebedingungen. Fotos – nicht weniger als 1500×1500 px, mindestens 5 Ansichten. Der Titel – prägnant, mit Schlüsselwörtern.
Eine Karte mit hoher Konvertierung ist ein E-Commerce-Trichter im Miniaturformat. Der Inhalt beeinflusst CTR und CR: Mit zunehmender Anzahl von Fotos von 3 auf 6 steigt die Konvertierung um 14%, laut Ozon-Daten.
Schlüssel: Wie man mit Verkäufen auf Online-Plattformen beginnt – nicht nur das Produkt hochladen, sondern es visuell und inhaltlich wettbewerbsfähig machen.
Wie man auf Marktplätzen zu verkaufen beginnt: Schritt-für-Schritt-Anleitung
Leere Theorien bringen keine Verkäufe, Zahlen und Aktionen schon. Der Plan sollte nicht nur im Kopf sein, sondern schrittweise wie eine Checkliste umgesetzt werden.
Wie man mit dem Handel auf Online-Plattformen beginnt:
- Nische auswählen. Bewertung der Nachfrage, des Wettbewerbs, der Preisgestaltung. MPStats, Yandex Wordstat, Ozon Analytics.
- Produkt auswählen. Nicht nach dem Herzen, sondern nach der Rentabilität. Mindestens 30%.
- Dokumente vorbereiten. IP oder LLC, Geschäftskonto, digitale Signatur.
- Zertifizierung durchlaufen. Nach Kategorien, obligatorisch für Marken.
- Logistik einrichten. FBO / FBS / DBS – Auswahl je nach Strategie.
- Auf der Plattform registrieren. Ozon, WB, YM – unterschiedliche Benutzeroberflächen, aber gemeinsame Ziele.
- Einen Online-Shop innerhalb der Plattform erstellen. Professionelle Karten, SEO-Beschreibungen, Fotos.
- Werbung starten. Internes Werbesystem + externe Kanäle: soziale Medien, Kontext.
Acht Schritte – ein Fahrplan für den Start. Jeder Punkt ist ein kritischer Punkt, ohne den das E-Commerce-System einfach nicht startet.
Überwachung der Metriken
Die Plattform belohnt aktive Verkäufer. Hohe Bewertungen, schnelle Antworten, minimale Rücksendungen – all das wirkt sich auf die Position in den Suchergebnissen aus. Werbebudget ist keine Wohltätigkeit, sondern ein Werkzeug.
Werbung auf der Plattform rentiert sich ab einem ROI von 120%. Anhalten bedeutet nicht sparen, sondern im Ranking abzurutschen.
Werkzeuge
Moneyplace, Mpstats, SBIS.Analytics, Ozon Seller. Dynamik der Ansichten, durchschnittlicher Preis in der Kategorie, Bestellvolumen – alles in Zahlen. Nur so ist es möglich, die Strategie anzupassen und den Gewinn zu steigern.
Schlüssel: Wie man auf Marktplätzen zu verkaufen beginnt – Metriken verfolgen und schnell reagieren.
Fehler von Anfängern und wie man sie vermeidet
Nichteinhaltung von Lieferfristen, überhöhte Umsatzerwartungen, unzureichende Lagerbestände – die drei Hauptfehler. Anfänger vergessen oft die Steuern, einschließlich der 6% Umsatzsteuer und der Beiträge für Selbständige (im Jahr 2025 – mindestens 52.000 Rubel).
Der Verkauf auf Marktplätzen für Anfänger dreht sich nicht um Glück, sondern um systematische Arbeit. Ein falscher Schritt – und die Karte verliert Positionen, während das Produkt brachliegt.
Richtig mit dem Verkauf im Internet zu beginnen bedeutet, Risiken zu berücksichtigen und nicht auf Zufälle zu hoffen.
Wie man auf Marktplätzen zu verkaufen beginnt: Das Wichtigste
Es ist wichtig, sich vollständig in den Prozess einzubinden: Nische wählen, Produkt testen, Verkäufe starten, Metriken überwachen, skalieren. Nur konkrete Schritte bringen Ergebnisse. Der Handel über das Internet ist kein Projekt für einen Abend, sondern ein Geschäft mit System, Analyse und ständiger Anpassung.
