Franchising ist das beliebteste Geschäftsmodell, das Unternehmern ermöglicht, ihr Geschäft nach einem vorgefertigten Skript zu starten. Nicht jeder, der diesen Weg wählt, versteht, wie Franchise funktioniert und welche Fallstricke auf Franchisenehmer warten. Einerseits bietet es Zugang zu einer etablierten Marke, einem bewährten Geschäftsmodell und der Unterstützung eines erfahrenen Partners. Andererseits gibt es strenge Einschränkungen, finanzielle Verpflichtungen und das hohe Risiko, die investierten Gelder zu verlieren.
In den letzten Jahren ist der Franchise-Markt in Russland rasant gewachsen und zieht immer mehr Investoren an. Mit dem Anstieg der Angebote steigt auch die Anzahl der gescheiterten Starts. Fehler bei der Auswahl führen zu finanziellen Verlusten, Konflikten mit dem Franchisegeber und Enttäuschung im Geschäft. Lassen Sie uns untersuchen, wie Franchise funktioniert, ihre Vor- und Nachteile sowie wie man ein zuverlässiges Geschäftsmodell auswählt, um finanzielle Verluste zu vermeiden.
Franchise-Geschäft – schneller Start oder riskante Investition
Franchising ist seit langem ein mächtiges Instrument für Unternehmer, die mit minimalen Risiken ins Geschäft einsteigen wollen. Zusammen mit den Möglichkeiten kommen Verpflichtungen, aber nicht jedes Franchise garantiert Erfolg. Die Analyse des russischen Marktes zeigt, dass eine Idee sowohl erfolgreich sein als auch zu einer erfolglosen Investition werden kann.
In den letzten 5 Jahren ist die Anzahl der Geschäftsmodelle in Russland um 30% gestiegen. Die Beliebtheit des Formats erklärt sich durch den vereinfachten Markteintritt, da er bereits getestet wurde und das Unternehmen unter einer bekannten Marke arbeitet. Die Statistik zeigt, dass 40% der Franchisebesitzer ihre Investitionen in den ersten drei Jahren nicht zurückgewinnen. Die Hauptgründe dafür sind die falsche Wahl des Franchise-Modells, unzureichende Unterstützung seitens des Rechteinhabers und überhöhte Erwartungen hinsichtlich der Nachfrage.
Wie Franchise funktioniert: Die Mechanik des Geschäfts von innen
Franchising ist ein Kooperationsmodell zwischen Franchisegeber und Franchisenehmer. Der erste bietet ein ausgereiftes Geschäftskonzept, eine Handelsmarke, Technologien und Unterstützung. Der zweite Partner übernimmt die Verpflichtungen zur Einhaltung der festgelegten Standards, zur Führung des Geschäfts gemäß den Anforderungen und zur regelmäßigen Zahlung einer Eintrittsgebühr und Lizenzgebühr.
Hauptphasen der Franchise-Einführung
Es gibt sechs davon:
- Franchise-Analyse und Auswahl. Vor dem Kauf ist es wichtig, den Markt gründlich zu untersuchen, finanzielle Kennzahlen zu bewerten, Entwicklungsperspektiven zu prüfen und den Vertrag sorgfältig zu prüfen. Es ist wichtig zu verstehen, wie gut das Geschäftsmodell an den lokalen Markt angepasst ist.
- Vertragsabschluss. Das Dokument legt die wichtigsten Bedingungen der Zusammenarbeit fest, einschließlich der Höhe der Anfangsgebühr, der Bedingungen für die Zahlung von Lizenzgebühren, Anforderungen an die Geschäftsführung und Marketingunterstützung.
- Zahlung der Eintrittsgebühr. Die Zahlung ist obligatorisch und gibt dem Franchisenehmer das Recht, die Marke und das Geschäftsmodell zu nutzen. Die Höhe der Gebühr kann je nach Bekanntheit der Franchise von 100.000 Rubel bis zu mehreren Millionen Rubel variieren.
- Teilnahme an Schulungen. Viele Franchisegeber bieten umfassende Schulungen an, die Geschäftsstandards, Marketingtaktiken, Kundeninteraktion und Finanzmanagement abdecken.
- Eröffnung des Geschäfts unter der Marke des Franchisegebers. In diesem Stadium werden Standortauswahl und -miete, Ausrüstungsbeschaffung, Mitarbeiterrekrutierung und Geschäftsprozessoptimierung gemäß den Netzwerkstandards durchgeführt.
- Regelmäßige Zahlung von Lizenzgebühren. Monatliche Zahlungen an den Franchisegeber, die 3% bis 15% des Umsatzes ausmachen. In einigen Fällen können Lizenzgebühren durch eine feste Zahlung ersetzt werden.
Franchising hilft, mit den mit der Geschäftsgründung verbundenen Risiken zu minimieren und erfordert die genaue Einhaltung der Anweisungen des Franchisegebers. Fehler im Management, Nichtbeachtung von Standards und unzureichende Marketingaktivitäten können selbst das vielversprechendste Franchise zum Scheitern bringen.
Vorteile des Franchise
Franchising bietet eine Reihe von Vorteilen, die es für Unternehmer attraktiv machen.
Die Vorteile des Franchise:
- Markenbekanntheit, die die Marketingkosten senkt;
- Möglichkeit, eine fertige und effektive Geschäftsstrategie zu nutzen;
- Unterstützung durch den Franchisegeber;
- Möglichkeit, schnell auf den Markt zu kommen;
- Optimierung der Schulungskosten für Mitarbeiter und Werbung.
Die Vorteile wirken sich nur bei einer fundierten Auswahl des Franchise und einer sorgfältigen Analyse der Kooperationsbedingungen aus.
Nachteile des Franchise
Trotz offensichtlicher Vorteile ist Franchising mit einer Reihe von Einschränkungen verbunden.
Die Nachteile des Franchise umfassen:
- strikte Geschäftsführung ohne Möglichkeit eigener Entscheidungen;
- hohe Abgaben: Lizenzgebühren können 5% bis 15% des Umsatzes betragen;
- eingeschränkte Kontrolle über Einkäufe und Lieferanten;
- Notwendigkeit, sich an Unternehmensstandards zu halten, auch wenn sie nicht dem lokalen Markt entsprechen.
Fehler bei der Auswahl des Franchise können zu finanziellen Verlusten und Enttäuschung führen, daher ist es wichtig, die Bedingungen vor Vertragsunterzeichnung sorgfältig zu analysieren.
Wie Online-Franchise funktioniert
Moderne Technologien eröffnen neue Perspektiven für Franchising. Online-Franchise gewinnt an Popularität aufgrund der geringen Kosten für Mietflächen und Personal. Die Risiken in diesem Bereich sind ebenfalls erheblich.
Die häufigsten Richtungen sind:
- Online-Bildung und Kursverkauf;
- Dropshipping und Marktplätze;
- IT-Services und SaaS-Plattformen.
Die Hauptkomplexität des Online-Franchise ist die Notwendigkeit, Kunden selbstständig zu gewinnen. Ohne eine durchdachte Marketingstrategie kann selbst ein bewährtes Geschäftsmodell keinen Gewinn bringen.
Fazit
Franchising ist ein leistungsstarkes Instrument für den Start eines Unternehmens, aber keine universelle Lösung. Es eignet sich für diejenigen, die bereit sind, Unternehmensstandards zu folgen und nach einem bewährten Schema zu arbeiten. Für Unternehmer, die nach vollständiger Unabhängigkeit und Flexibilität streben, ist dieses Format möglicherweise nicht geeignet.
Vor dem Kauf eines Geschäftsmodells ist es wichtig, eine gründliche Analyse durchzuführen, echte Bewertungen zu studieren und zu verstehen, welche Verpflichtungen übernommen werden müssen. Nur so können Risiken minimiert und eine fundierte Entscheidung getroffen werden.
Angesichts von Unsicherheit kann ein Anleger zwischen mehreren Überlebensstrategien wählen. Eine davon besteht darin, plötzliche Aktionen zu vermeiden und Vermögenswerte nicht in Panik zu verkaufen, wenn die Preise fallen. Mit der Strategie des Haltens und der kalten Kalkulation können Sie Panikverluste vermeiden und auf den Moment warten, in dem sich der Markt wieder normalisiert. Anleger, die ihre Aktien im März 2020 nicht verkauft hatten, hatten ihre Verluste beispielsweise bereits am Jahresende wieder wettgemacht und einen Gewinn erzielt, als der Markt wieder das Niveau vor der Pandemie erreichte.
Die Risiken von Investitionen im Handel können und sollten durch den Einsatz intelligenter Strategien und Ansätze, wie etwa Diversifizierung und das Setzen von Stop-Loss-Orders, minimiert werden. Das Wichtigste ist, nicht in Panik zu geraten und sich daran zu erinnern, dass der Markt immer in Wellen verläuft: Auf einen Rückgang folgt ein Anstieg. Nutzen Sie die beschriebenen Methoden, um Ihr Kapital zu erhalten und zu vermehren, und lassen Sie die Marktwellen für sich arbeiten, nicht gegen Sie.