Investitionsmöglichkeiten im Handel: Tipps für strategische Spieler

Der E-Commerce hat im Jahr 2025 ein hohes Maß an Reife erreicht. Die führenden Plattformen in der Russischen Föderation – Wildberries, Ozon, Yandex Market – erweitern weiterhin ihr Publikum, erweitern ihr Sortiment und implementieren Automatisierungsmechanismen für Verkäufer. Die zunehmende Wettbewerbsaktivität wirft jedoch eine der wichtigsten Fragen für angehende Unternehmer auf: Ist es zu spät, auf Marktplätze in einem überhitzten Markt einzusteigen?

Die Positionen der Marktführer haben sich gefestigt, die Produktbereiche sind weitgehend besetzt, und die Werbekosten in den Werbekonten steigen. Andererseits wächst die Kundenbasis, die Liefergeografie erweitert sich, und die Algorithmen werden verbessert. Daher erfordert die Bewertung des Einstiegs im Jahr 2025 einen strategischen Ansatz, der auf Berechnungen und nicht auf Emotionen basiert.

Die Realität der Marktplätze für Unternehmen im Jahr 2025

Online-Verkäufe sind nicht mehr nur für große Marken, sondern auch für kleine Unternehmen zum Standard geworden. Die Nachfrage wird innerhalb der Plattformen generiert, der Verbraucher studiert die Angebote, ohne die Benutzeroberfläche zu verlassen, und vergleicht Angebote zwischen Tausenden von Verkäufern. Marktplätze werden zu einem Instrument, bei dem es nicht erforderlich ist, eine Website zu erstellen, die Logistik einzurichten oder das Zahlungssystem manuell zu verwalten. Alles ist in einem Fenster konzentriert.

Mit dem Umsatzwachstum steigt jedoch auch die Komplexität des Einstiegs. Ein Neuling sieht sich mit starker Konkurrenz konfrontiert, muss innerhalb strenger Regulierungen arbeiten, das Sortiment unter Preisdruck verwalten. Daher erfordert die Frage „Ist es zu spät, auf Marktplätze zu kommen?“ die Berechnung des Break-even-Punktes unter Berücksichtigung von Provisionen, Fulfillment, Marketing und Produktkosten.

Warum es immer noch nicht zu spät ist, auf Marktplätze zu kommen?

Trotz der Sättigung bestimmter Kategorien bietet der Markt immer noch Raum für Manöver. Innerhalb beliebter Plattformen entstehen täglich Hunderte neuer Anfragen, es gibt Nachfrage nach spezialisierten Produkten, lokalen Marken und flexiblen Angeboten. Daher hängt die Antwort auf die Frage, ob es zu spät ist, im Jahr 2025 auf Marktplätze zu kommen, nicht von der Zeit, sondern vom Ansatz ab!

Der Wettbewerb ist gewachsen, aber auch das Publikum. Während 2020 auf den Plattformen Massenprodukte dominierten, gewinnt heute derjenige, der die Nische analysiert, die Produktkarte optimiert, an der Konversion arbeitet, in Traffic investiert und den Verkaufstrichter auf der Plattform aufbaut.

Der Einstieg in Marktplätze: Schlüsselaktionen im Jahr 2025

Der Einstieg in elektronische Plattformen erfordert Vorbereitung. Im Folgenden finden Sie eine Liste der ersten Schritte, die für den Start eines Projekts von Grund auf erforderlich sind:

• Analyse der Nachfrage und Auswahl einer Produktkategorie mit geringer Konkurrenz;
• Berechnung der Rentabilität unter Berücksichtigung aller Kosten;
• Registrierung und Verifizierung als Verkäufer;
• Erstellung einer Produktmatrix und Verpackung erster Chargen;
• Erstellung eines USP für Produktkarten;
• Optimierung von Titeln und Beschreibungen unter Verwendung von Schlüsselwörtern;
• Fotografie und Bearbeitung visueller Inhalte;
• Anbindung von Logistik und Auswahl einer Fulfillment-Strategie;
• Start einer Werbekampagne auf der Plattform;
• Planung des Rechnungs- und Analyse-Systems.

Diese schrittweise Abfolge bildet die Grundlage für ein nachhaltiges Wachstum. Ohne sie kann selbst das beste Produkt keinen Traffic generieren und somit keinen Gewinn bringen.

Ist es zu spät, auf Marktplätze zu kommen: Wann sollte man nicht anfangen?

Für eine objektive Bewertung müssen auch Situationen berücksichtigt werden, in denen der Einstieg tatsächlich unpraktisch ist. Im Folgenden finden Sie eine Liste von Faktoren, bei deren Vorliegen der Start verschoben oder das Geschäftsmodell geändert werden sollte:

• Fehlen eines finanziellen Polsters für die ersten drei Betriebsmonate;
• Unwilligkeit, kontinuierlich in die Werbung zu investieren;
• Bereitschaft, manuell ohne Automatisierung von Buchhaltung und Analytik zu arbeiten;
• Auswahl eines Produkts ohne Einzigartigkeit oder mit geringer Umschlagshäufigkeit;
• Fokussierung auf den Preis ohne Berücksichtigung der Herstellungskosten und der Provisionshöhe;
• Ignorieren des Kundenservice und der Bewertungen;
• Blindes Kopieren fremder Produktkarten ohne Analyse;
• Fehlen einer Strategie für wiederholte Verkäufe;
• Negative Einstellung zur Zusammenarbeit mit Plattformen als Partnern;
• Unterschätzung der Analytik als Element des täglichen Managements.

Solche Fehler führen zu schnellem Kapitalverlust, schlechter Bewertung und Unmöglichkeit der Skalierung. Mit anderen Worten wird die Antwort auf die Frage, ob es zu spät ist, auf Marktplätze zu kommen, bejahend für diejenigen, die nicht bereit sind, ihre Denkweise zu ändern.

Verkauf auf Wildberries, Ozon und Yandex Market: Was funktioniert im Jahr 2025?

Die größten Plattformen erfordern unterschiedliche Ansätze. Der Verkauf auf Wildberries basiert heute auf Geschwindigkeit, Preis und breitem Sortiment, bei Ozon auf tiefer Analyse, Cross-Selling, Segmentierung, und Yandex Market bietet maximalen Nutzen für lokale Marken mit Schwerpunkt auf SEO-Optimierung.

Jede Plattform ändert die Regeln. Neue Anforderungen an die Verpackung, Strafen, Empfehlungen zur Konversion, Traffic-Automatisierung und KPI werden zur operativen Routine. Daher stellen sich diejenigen oft die Frage „Ist es zu spät, auf Marktplätze zu kommen“, die Veränderungen fürchten. Aber in einer solchen Umgebung gewinnen die Anpassungsfähigen, nicht die Schnellen.

Wachstumsgeheimnisse auf Marktplätzen in einer Umgebung hoher Konkurrenz

Trotz des Anstiegs der Anzahl von Verkäufern bleibt die Skalierung erreichbar. Die Strategie, über eine Plattform hinaus zu expandieren, die Optimierung von Produktkarten, die Reduzierung von Rücksendungen und die Erweiterung des Sortiments ermöglichen einen Aufwärtstrend. Mit einem systematischen Ansatz bleibt schnelles Wachstum auf Marktplätzen erreichbar.

Angesichts des wachsenden Wettbewerbs und der verschärften Anforderungen verschieben sich die Hauptakzente in Richtung Kundenloyalität, Feedback und Sortimentsmanagement. Investitionen in die Markenentwicklung innerhalb der Plattform, die Anpassung der Verpackung und die Implementierung automatisierter Verkaufstools werden zu unverzichtbaren Elementen der Strategie. In diesem Kontext klingt die Frage, ob es zu spät ist, auf Marktplätze zu kommen, anders – es geht jetzt nicht nur darum, auf die Plattform zu gelangen, sondern dies richtig und mit einem klaren Verständnis der neuen Spielregeln zu tun!

Wie ein Neuling im Jahr 2025 mit dem Verkauf auf Marktplätzen beginnen kann?

Ein Neuling muss verstehen, dass der Einstieg nicht nur das Drücken der Schaltfläche „Registrieren“ ist, sondern ein Schritt, bei dem man nicht nur Verkäufer, sondern auch Analyst, Logistiker und Vermarkter sein muss. Nur in diesem Fall wird der Start eines Geschäfts auf Marktplätzen systematisch und nicht chaotisch.

Es ist erforderlich, täglich Positionen zu verfolgen, Konkurrenzstrategien zu studieren, mit Inhalten zu arbeiten und USPs anzupassen. Gewinner sind nicht diejenigen, die als Erste eine Produktkarte hochladen, sondern diejenigen, die alle Metriken verwalten.

Fazit

In der Praxis wird es für diejenigen zu spät, die sich nicht verändern wollen. Marktplätze werden zu einem eigenen Geschäft mit eigenen Gesetzen, Logik und Algorithmen. Der Einstieg erfordert Investitionen, Geduld und systematische Arbeit. Aber mit der richtigen Strategie kann jeder Unternehmer einen profitablen Kanal aufbauen.

Die endgültige Antwort auf die Frage, ob es zu spät ist, auf Marktplätze zu kommen, hängt davon ab, ob der Verkäufer bereit ist, in Inhalte, Analytik, Support, Logistikgeschwindigkeit und Experimente zu investieren. Nur dann wird „zu spät“ zu „erfolgreich“!

Der Beginn des unternehmerischen Weges wird oft von Angst begleitet: Woher bekomme ich eine Idee, wie vermeide ich einen Misserfolg und womit fange ich an? Die Antwort auf alle Fragen kann Franchising sein – ein Modell, das ein fertiges Geschäft mit einer ausgearbeiteten Strategie, einer bekannten Marke und Unterstützung bietet. Aber es gibt hier genauso viele Fallstricke wie Vorteile. Daher wird die Frage, wie man das richtige Franchise wählt, für jeden, der dieses Investitionsformat in Betracht zieht, entscheidend.

Das Verständnis von Franchising: Wesen und Schlüsselbegriffe

Franchising ist ein Modell der Geschäftszusammenarbeit, bei dem eine Seite – der Franchisegeber – der anderen Seite, dem Franchisenehmer, das Recht einräumt, seine Marke, sein Format und seine Geschäftsprozesse zu nutzen. Für den Zugang zum etablierten System zahlt der Partner eine Eintrittsgebühr – eine einmalige Gebühr für den Netzwerkzugang – und zahlt regelmäßig Lizenzgebühren, die entweder fest oder prozentual vom Umsatz berechnet werden können.

Dieser Ansatz ermöglicht es, schneller zu starten, Risiken zu minimieren und die Ressourcen eines großen Spielers zu nutzen. Aber es ist wichtig zu bedenken: Sie kaufen nicht einfach ein Franchise, sondern werden Teil eines großen Systems mit eigenen Regeln.

Wie man das richtige Franchise wählt: Von der Idee zur Aktion

Wenn ein angehender Unternehmer darüber nachdenkt, wie man das richtige Franchise wählt, sollte er sich nicht von der Popularität der Marke, sondern von der Analyse leiten lassen. Es ist wichtig, nicht nur das Konzept selbst zu bewerten, sondern auch die Unterstützungsstruktur, die Investitionsanforderungen, die Rentabilität und das regionale Potenzial.

Fehler in der Anfangsphase werden oft fatal. Gehen Sie nicht blind vor – je gründlicher die Vorbereitung, desto höher die Chance auf einen stabilen Gewinn und die Schaffung eines Geschäfts, das gegen Marktschwankungen beständig ist.

Schlüsselkriterien für die Auswahl: Was ist wirklich wichtig?

Es gibt viele Mythen über Franchising. Einige sind überzeugt, dass eine bekannte Marke ein Erfolgsgarant ist. Andere glauben, dass es ausreicht, zu investieren und „es wird irgendwie von selbst laufen“. In Wirklichkeit gibt es eine Reihe objektiver Parameter, auf die man bei der Auswahl eines Partners achten sollte. Bevor Sie einen Vertrag unterzeichnen, überprüfen Sie:

• wie das tatsächliche Finanzmodell aussieht – nicht nur in der Präsentation, sondern in Ihrer Region anwendbar;
• ob der Franchisegeber Schulungen und Unterstützung in allen Phasen bietet;
• ob die Bedingungen für Lizenzgebühren, Strafen, Einkäufe und Standards transparent sind;
• ob das Konzept wirklich an Ihre Stadt oder Ihren Markt angepasst ist;
• ob es Experten mit Erfahrung gibt, mit denen Sie direkt kommunizieren können.

Die Einhaltung dieser Kriterien minimiert Risiken und bietet eine Grundlage für einen selbstbewussten Start. Ein solcher Ansatz hilft zu verstehen, wie man das richtige Franchise wählt, und eine Entscheidung nicht auf Emotionen, sondern auf Analyse und Berechnung zu treffen.

Franchisegeber und Franchisenehmer: Partnerschaft oder Abhängigkeit?

Die Rolle des Franchisegebers besteht nicht nur darin zu verkaufen, sondern auch zu unterstützen. Wenn Ihnen nur Marke und Anweisungen angeboten werden, aber keine Fragen beantwortet werden, keine Zahlen geteilt werden und keine Analyse bereitgestellt wird, sollten Sie nachdenken. Eine echte Partnerschaft im Franchising basiert auf Zusammenarbeit und gemeinsamen Zielen.

Der Franchisenehmer muss seinerseits die Unternehmensstandards, Berichterstattung, das Format der Gestaltung und die Preispolitik einhalten, was die Freiheit einschränkt, aber die Stabilität des Unternehmens gewährleistet. Aus diesem Grund ist es wichtig, sorgfältig zu prüfen, wie man ein Franchise kauft, um in Zukunft nicht in einer unangenehmen Abhängigkeit zu landen.

Was im Vertrag zu beachten ist: Schlüsselpunkte der Vereinbarung

Der rechtliche Teil ist genauso wichtig wie der geschäftliche. Der Franchisevertrag regelt die Pflichten und Rechte der Parteien, die Zahlungsmodalitäten, die Bedingungen für die Kündigung und mögliche Sanktionen. Es sollte nicht „auf Vertrauen“ unterzeichnet werden – jeder Punkt muss verständlich und abgestimmt sein.

Es ist wichtig im Voraus zu klären: wie die Lizenzgebühren gebildet werden, ob Sie verpflichtet sind, Produkte nur vom Franchisegeber zu beziehen, welche Bedingungen für die Verlängerung gelten, ob Sie den Standort an eine andere Person verkaufen können. Das Verständnis, wie man das richtige Franchise wählt, beginnt mit der Prüfung des Vertrags und der Bewertung aller Einschränkungen, daher ist eine rechtliche Beratung vor der Unterzeichnung ein vernünftiger und strategisch richtiger Schritt.

Investitionen und Rentabilität: Finanzielle Berechnung

Jedes Geschäft erfordert Investitionen. Der Kauf eines Franchise-Modells ist keine Ausnahme. Sie müssen nicht nur die Eintrittsgebühr, sondern auch Renovierungen, Ausrüstung, Personal und Marketing investieren. Berücksichtigen Sie auch ein „Sicherheitspolster“ für 3-6 Monate – dies ist besonders wichtig in einer instabilen wirtschaftlichen Umgebung.

Vergessen Sie nicht: Der Gewinn kommt nicht sofort. Berechnen Sie im Voraus die Rentabilität – wie viele Monate vergehen, bis Sie die Gewinnschwelle erreichen und wann Sie mit Gewinnen rechnen können. Vergleichen Sie die Angebote nicht nur nach der Investitionssumme, sondern auch nach dem tatsächlichen finanziellen Ergebnis, das von aktiven Partnern demonstriert wird.

Welche Nischen sind derzeit relevant: Tipps zur Auswahl eines Franchise

Franchising entwickelt sich aktiv in der Gastronomie, der Kinderbildung, der Logistik, der Medizin und der Beauty-Industrie. Es gibt auch ein wachsendes Interesse an Selbstständigkeitsformaten – Markenlizenzen mit minimalem Einstieg und Management ohne Mitarbeiter.

Um zu verstehen, wie man das richtige Franchise wählt, ist es wichtig, nicht nur die Popularität des Bereichs, sondern auch die Beteiligungsform, das Investitionsniveau und Ihre Bereitschaft zum operativen Management zu berücksichtigen. Wenn Sie sich noch nicht für eine Nische entschieden haben, achten Sie auf folgende Segmente:

• Cafés und To-go-Cafés – niedriger Einstieg, hohe Durchlaufzahlen;
• Beauty-Bereich – Maniküre, Kosmetologie, Massage, Solarien;
• Bildung – Kinderkurse, Online-Schulen, mentale Arithmetik;
• Logistik und Kurierdienste – gefragt in allen Städten;
• Gesundheit und Fitness – insbesondere Formate ohne Miete (vor Ort).

Solche Richtungen zeigen eine hohe Rentabilität, auch bei moderaten Investitionen.

Vor- und Nachteile: Balance zwischen Sicherheit und Abhängigkeit

Der Hauptwert eines schlüsselfertigen Geschäfts liegt in der Risikominderung. Sie erhalten ein geprüftes Produkt, eine bekannte Marke, Zugang zu Lieferanten, Werbeunterstützung und ein klares finanzielles Modell, was die „Fehlerperiode“ erheblich verkürzt.

Aber man sollte auch die Nachteile nicht vergessen: Lizenzgebühren, eingeschränkte Freiheit, Abhängigkeit von Unternehmensentscheidungen. Nicht jeder ist bereit, in einem strengen Rahmen zu arbeiten.

Wie man das richtige Franchise wählt: Schlussfolgerungen

Das Verständnis, wie man das richtige Franchise wählt, verwandelt den Kauf eines Unternehmens in einen strategischen Schritt, nicht in eine Lotterie. Das Wichtigste ist, sich nicht von Versprechungen blenden zu lassen und nicht zu überstürzen: Analyse, Berechnungen und Dialog mit dem Franchisegeber sind wichtiger als schöne Präsentationen.

Eine Markenlizenz macht die Sache nicht einfach, aber vorhersehbar. Es befreit nicht von der Notwendigkeit zu arbeiten, reduziert jedoch die Anzahl der Unbekannten. Und wenn man die Auswahl systematisch angeht, kann Franchising zu einem echten Sprungbrett für einen selbstbewussten Start ins Unternehmertum werden.