Αξίζει να εισέλθετε στις αγορές το 2025;

Η αγορά e-commerce μπήκε σε φάση ωριμότητας και το 2025 οι πλατφόρμες έγιναν ψηφιακό ισοδύναμο ενός παγκόσμιου εμπορικού κέντρου. Είναι αξίζει να εισέλθετε σε αγορές – μια ερώτηση που αντιμετωπίζουν οι κατασκευαστές, οι διανομείς και οι νεαρές μάρκες. Η ελκυστικότητα των πλατφορμών έγκειται στην έτοιμη υποδομή, το κοινό και τα εργαλεία ανάλυσης, αλλά η επιτυχία απαιτεί υπολογισμό. Η κλίμακα της αγοράς επιβεβαιώνεται από τη δυναμική: στη Ρωσία, η συνολική έσοδος των 5 κορυφαίων αγορών το 2024 υπερέβη τα 5 τρισ. ρούβλια, με τον αριθμό των παραγγελιών να φτάνει τα 4,2 δισ. Αυτά τα μεγέθη σημαίνουν ένα πράγμα – ο κίνηση και η ζήτηση υπάρχουν ήδη, απλά πρέπει να μάθετε πώς να τα χειριστείτε.

Αξίζει να εισέλθετε σε αγορές το 2025;

Οι αγορές το 2025 λειτουργούν με διαφορετικούς νόμους από την αρχή της δεκαετίας. Οι Ozon, Wildberries, Yandex Market, KazanExpress και Aliexpress Russia έχουν μοιράσει το κοινό μεταξύ τους, με τη συνολική αύξηση του αριθμού των πωλητών να φτάνει το 38% ετησίως. Η μέση προμήθεια ανά πώληση αυξήθηκε στο 17,8%, ανάλογα με την κατηγορία και το μοντέλο λογιστικής. Για παράδειγμα, για την ηλεκτρονική συσκευή η προμήθεια φτάνει το 24%, ενώ στον τομέα της μόδας δεν υπερβαίνει το 13,5%.

Οι πλατφόρμες έχουν επεκτείνει τα συστήματα αναφοράς, αυτοματοποίησης και στόχευσης, έχουν ενσωματώσει API για τη σύνδεση ERP και CRM. Οι αλγόριθμοι βαθμολόγησης και παρουσίασης έχουν αλλάξει: τώρα σημαντική είναι η ταχύτητα απάντησης, η βάθος του καταλόγου προϊόντων, οι μετρήσεις επαναλαμβανόμενων παραγγελιών. Αξίζει να εισέλθετε σε αγορές σε αυτές τις συνθήκες – εξαρτάται από την έτοιμη χρήση τους ως πλήρους συστήματος πωλήσεων, όχι απλώς ως βιτρίνα.

Μοντέλα εισόδου: αυτόνομη είσοδος ή μέσω συνεργατών

Η απόφαση να εισέλθετε σε αγορές το 2025 απαιτεί την επιλογή μεταξύ τριών βασικών μοντέλων, μεταξύ των οποίων:

1. Άμεση τοποθέτηση με το μοντέλο FBS (Fulfillment by Seller), όπου ο πωλητής αποθηκεύει τα προϊόντα του και ασχολείται με την παράδοση.
2. Χρήση της λογιστικής της πλατφόρμας με το σχήμα FBO (Fulfillment by Operator) με αποθήκευση στην αποθήκη της αγοράς.
3. Εργασία μέσω διανομέων πρακτορείων, που αναλαμβάνουν την προώθηση, τις κάρτες προϊόντος, τη λογιστική και ακόμη και τις αγορές.

Ο μέσος χρόνος επίτευξης αυτοχρηματοδότησης με αυτόνομη είσοδο είναι 4,5 μήνες. Κατά την εργασία μέσω πρακτορείων μειώνεται σε 2 μήνες, αλλά με την προϋπόθεση των προμηθειών, των επιπλέον υπηρεσιών και των συμβατικών περιορισμών. Αξίζει να εισέλθετε σε αγορές χωρίς εμπειρία – αναμφίβολα ναι, αλλά με μια σαφή στρατηγική εισόδου, τιμολόγησης και περιεχομένου.

Το προϊόν ως κύριο εργαλείο: αξίζει να εισέλθετε σε αγορές το 2025

Ο καταναλωτής του 2025 επικεντρώνεται στη σύγκριση, τις αναθεωρήσεις, τη γρήγορη παράδοση και την οπτική αντίληψη της κάρτας προϊόντος. Γι’ αυτό, ακόμη και ένα μοναδικό προϊόν χωρίς φωτογραφίες 360°, αναθεωρήσεις και ανταποκριτική εξυπηρέτηση χάνει την ανταγωνιστικότητά του. Αξίζει να εισέλθετε σε αγορές με βασικό προϊόν – δεν έχει νόημα χωρίς την εξέταση του USP, τη συσκευασία και τη συνοδεία.

Ένα παράδειγμα: ένας παραγωγός φυσικής καλλυντικής από το Νοβοσιμπίρσκ αύξησε τα έσοδά του από 90.000 σε 1,3 εκατ. ρούβλια τον μήνα μέσα σε 6 μήνες, επικεντρώνοντας στο σχεδιασμό, τα βίντεο αναθεωρήσεων, τα δείγματα και τη μετάβαση στο FBO. Το κλειδί ήταν όχι η τιμή, αλλά η αντίληψη της μάρκας στην παρουσίαση και στις αναθεωρήσεις.

Διαφήμιση και προώθηση: πόσο και πού να επενδύσετε

Η προώθηση στις αγορές το 2025 δεν είναι απλά διαφήμιση με μπάνερ, αλλά ένας συνδυασμός εργαλείων: δοκιμές διαίρεσης καρτών, auto-bid στην αναζήτηση, προωθητικοί μηχανισμοί, cashbacks, ειδικές προσφορές. Τα έξοδα για την κίνηση κατά την εκκίνηση ανέρχονται στο 18-25% του τζίρου. Για τον υπολογισμό της αποδοτικότητας είναι σημαντικό να ληφθούν υπόψη:

1. Το κόστος ανά κλικ στην αναζήτηση (μέσος όρος από 4 έως 20 ρούβλια ανά κλικ).
2. Το ROI της καμπάνιας (καλή επίδοση – από 130%).
3. Η επίδραση των αναθεωρήσεων και της βαθμολογίας στον οργανισμό.

Αξίζει να εισέλθετε σε αγορές χωρίς να σχεδιάζετε διαφημιστικό προϋπολογισμό – όχι, ακόμη και με υψηλή ζήτηση, οι κάρτες χωρίς κίνηση δεν φτάνουν στις κορυφαίες θέσεις, και συνεπώς – χάνουν την κάλυψη.

Τι ελέγχει ο επιχειρηματίας πριν την έξοδο

Αξίζει να εισέλθετε σε αγορές χωρίς προετοιμασία – όχι, αν δεν τηρούνται τα βασικά στοιχε