Είναι αργά να μπει κανείς στις αγορές το 2025: ευκαιρίες, εμπόδια και στρατηγικές αποφάσεις

Το ηλεκτρονικό εμπόριο το 2025 είχε φτάσει σε υψηλό βαθμό ωριμότητας. Οι κορυφαίες πλατφόρμες στη Ρωσία – Wildberries, Ozon, Αγορά Υάντεξ – συνεχίζουν να αυξάνουν το κοινό τους, να επεκτείνουν τον κατάλογο προϊόντων τους και να εφαρμόζουν μηχανισμούς αυτοματοποίησης για τους πωλητές. Ωστόσο, η ενεργοποίηση του ανταγωνισμού θέτει ένα από τα βασικά ερωτήματα για έναν αρχάριο επιχειρηματία: είναι αργά να μπει στις αγορές σε έναν υπερθερμαινόμενο αγορά;

Οι θέσεις των ηγετών εδραιώθηκαν, οι αγορές είναι σε μεγάλο βαθμό κατειλημμένες, ενώ οι τιμές στα διαφημιστικά προγράμματα αυξάνονται. Από την άλλη πλευρά, αυξάνεται η πελατειακή βάση, διευρύνεται η γεωγραφία των παραδόσεων, βελτιώνονται οι αλγόριθμοι. Γι’ αυτό η αξιολόγηση της είσοδος το 2025 απαιτεί στρατηγική προσέγγιση, βασισμένη σε υπολογισμούς, όχι σε συναισθήματα.

Η πραγματικότητα των αγορών για τις επιχειρήσεις το 2025

Οι online πωλήσεις έχουν γίνει πλέον το πρότυπο όχι μόνο για μεγάλες εταιρείες αλλά και για μικρές επιχειρήσεις. Η ζήτηση διαμορφώνεται μέσα στις πλατφόρμες, ο καταναλωτής εξετάζει τις κάρτες προϊόντων χωρίς να βγαίνει έξω από το περιβάλλον και συγκρίνει τις προσφορές μεταξύ χιλιάδων πωλητών. Οι αγορές γίνονται εργαλείο όπου δεν χρειάζεται να χτίσετε ιστότοπο, να ρυθμίσετε τη λογιστική ή να διαχειριστείτε χειροκίνητα το σύστημα πληρωμών. Όλα συγκεντρώνονται σε ένα παράθυρο.

Ωστόσο, μαζί με την αύξηση του τζίρου αυξάνεται και η πολυπλοκότητα της εισόδου. Ο νέος αντιμετωπίζει υψηλό ανταγωνισμό, την ανάγκη να λειτουργεί μέσα σε αυστηρούς κανονισμούς, να διαχειρίζεται τον κατάλογο προϊόντων του υπό την πίεση των τιμών. Γι’ αυτό το ερώτημα “είναι αργά να μπει κανείς στις αγορές” απαιτεί τον υπολογισμό του σημείου της ανέγερσης με βάση την προμήθεια, την εκπλήρωση, το μάρκετινγκ και το κόστος παραγωγής του προϊόντος.

Γιατί δεν είναι ακόμα αργά να μπει κανείς στις αγορές;

Παρά την κορεσμένη φύση ορισμένων κατηγοριών, το μέγεθος της αγοράς αφήνει χώρο για κίνηση. Μέσα στις δημοφιλείς πλατφόρμες εμφανίζονται καθημερινά εκατοντάδες νέες αιτήσεις, ζήτηση για ειδικευμένα προϊόντα, τοπικά brands και ευέλικτες προσφορές. Έτσι η απάντηση στο ερώτημα αν είναι αργά να μπει κανείς στις αγορές το 2025 εξαρτάται όχι από τον χρόνο, αλλά από την προσέγγιση!

Ο ανταγωνισμός έχει αυξηθεί, αλλά έχει αυξηθεί και το κοινό. Αν το 2020 οι πλατφόρμες κυριαρχούνταν από προϊόντα μαζικής ζήτησης, σήμερα κερδίζει αυτός που αναλύει την κατηγορία, βελτιώνει την κάρτα προϊόντος, εργάζεται για τη μετατροπή, επενδύει στην κίνηση και δημιουργεί έναν σωλήνα πωλήσεων στην πλατφόρμα.

Έναρξη στις αγορές: βασικές ενέργειες το 2025

Η είσοδος σε ηλεκτρονικές πλατφόρμες απαιτεί προετοιμασία. Παρακάτω παρουσιάζεται μια λίστα αρχικών βημάτων που απαιτούνται για την έναρξη ενός έργου από το μηδέν:

• ανάλυση ζήτησης και επιλογή κατηγορίας προϊόντων με ελάχιστο ανταγωνισμό;
• υπολογισμός της κερδοφορίας με όλα τα έξοδα;
• εγγραφή και επαλήθευση ως πωλητής;
• δημιουργία πίνακα προϊόντων και συσκευασία των πρώτων παρτίδων;
• δημιουργία USP για τις κάρτες προϊόντων;
• βελτιστοποίηση των ονομάτων και των περιγραφών με χρήση λέξεων-κλειδιών;
• φωτογράφηση και επεξεργασία οπτικού περιεχομένου;
• σύνδεση με τη λογιστική και επιλογή στρατηγικής εργασίας με την εκπλήρωση;
• έναρξη διαφημιστικής καμπάνιας στην πλατφόρμα;
• σχεδιασμός συστήματος λογιστικής και αναλυτικής.

Αυτή η σταδιακή ακολουθία δημιουργεί τη βάση πάνω στην οποία χτίζεται μια σταθερή ανάπτυξη. Χωρίς αυτήν, ακόμα και το καλύτερο προϊόν μπορεί να μην λάβει κίνηση, και συνεπώς – να μην φέρει κέρδος.

Είναι αργά να μπει κανείς στις αγορές: πότε δεν αξίζει να ξεκινήσει;

Για μια αντικειμενική εκτίμηση, πρέπει να ληφθούν υπόψη και οι καταστάσεις όπου η είσοδος είναι πράγματι αναποτελεσματική. Παρακάτω – μια λίστα παραγόντων, όταν υπάρχουν, πρέπει ν