Πώς να ξεκινήσετε τις πωλήσεις στις αγορές: οδηγός βήμα προς βήμα

Τα 700 δισεκατομμύρια ρούβλια – ακριβώς τέτοια είναι η κύκλος εργασιών που είχε η Wildberries το 2024. Η λογική είναι απλή: εκεί όπου υπάρχουν χρήματα, ρέει ο ρυθμός των πωλητών. Πώς να ξεκινήσετε τις πωλήσεις σε αγορές το 2025 – δεν είναι φιλοσοφικό ερώτημα, αλλά μια μηχανική πρόκληση. Το σημείο εισόδου είναι απλό, αλλά δεν μπορείτε να περάσετε απαρατήρητοι από τα υποβρύχια βράχια. Γι’ αυτό ας αναλύσουμε όλα σε στάδια – αυστηρά, σαφώς, με βάση τα γεγονότα.

Πώς να ξεκινήσετε τις πωλήσεις σε αγορές: ανάλυση πριν την έναρξη

Πριν την έναρξη είναι σημαντικό όχι μόνο να “πωλείτε”, αλλά να καταλαβαίνετε σε ποιον, τι και γιατί. Η έρευνα της αγοράς σε αυτό το στάδιο είναι η βάση της στρατηγικής. Χωρίς ανάλυση της ζήτησης και του ανταγωνισμού δεν μπορείτε να υπολογίσετε το περιθώριο κέρδους, να προβλέψετε τον τζίρο και να επιλέξετε την πλατφόρμα για την τοποθέτηση.

Οι αριθμοί μιλούν από μόνοι τους: στο Ozon, κανένα προϊόν δεν μπήκε στις κορυφαίες 100 κατηγορίες μετά το 2024 χωρίς αναλυτική προετοιμασία. Συγκεκριμένα εργαλεία – MPStats, Moneyplace, Mparser. Αυτές οι υπηρεσίες παρέχουν δεδομένα για τη δυναμική της ζήτησης, το εύρος τιμών, το ποσοστό των πωλητών με Fulfillment by Marketplace.

Επιλογή κλάδου: λογική, όχι έμπνευση

Πώς να ξεκινήσετε τις πωλήσεις σε αγορές; Αρχικά, πρέπει να αποφασίσετε ποιο θα είναι το προϊόν. Η επιλογή κλάδου για τις πωλήσεις γίνεται όχι στο Instagram, αλλά στο Excel. Η περιθωριακότητα δεν πρέπει να είναι λιγότερη του 30%. Τον όγκο της ζήτησης δεν πρέπει να είναι λιγότερο από 10.000 αιτήσεις το μήνα. Ο ανταγωνισμός δεν πρέπει να ξεπερνά τους 10 μεγάλους παίκτες στις 1-3 σελίδες. Αυτή είναι η πραγματική μαθηματική εικόνα της εκκίνησης.

Οι αγορές δεν αφορούν το “μου αρέσει να πλέκω γάντια”. Το εμπόριο από το μηδέν απαιτεί υπολογισμούς: έξοδα για λογιστική, συσκευασία, προώθηση, προμήθεια. Η μέση προμήθεια είναι 5-17% ανάλογα με την κατηγορία.

Προϊόν και παράδοση: ξεκινώντας από τη βάση

Η είσοδος στην αγορά μέσω διαδικτυακών πλατφορμών είναι αδύνατη χωρίς καλά δομημένη λογιστική. Η λειτουργία μέσω FBO – όταν το προϊόν αποστέλλεται εκ των προτέρων στις αποθήκες της πλατφόρμας – μειώνει τον χρόνο παράδοσης και αυξάνει τις πιθανότητες εμφάνισης στο BuyBox.

Η μέση διάρκεια αποθήκευσης στην αποθήκη είναι 60 ημέρες. Μετά – πρόστιμα. Η λογιστική διαμορφώνεται μέσω αυτοματοποιημένων υπηρεσιών: Το SberMegaMarket και το Yandex.Market εισήγαγαν ήδη το 2025 ενσωματώσεις με TMS και ERP-συστήματα.

Κλειδί: πώς να ξεκινήσετε τις πωλήσεις σε αγορές – να διορθώσετε όχι μόνο την παράδοση, αλλά και τα αποθέματα. Χωρίς ακριβή απόθεμα – μείον βαθμολογία.

Συσκευασία και πιστοποίηση

Το πιστοποιητικό ΕΑC – είναι υποχρεωτικό για ρούχα, παπούτσια, καλλυντικά και προϊόντα για παιδιά. Στην πράξη – έως 14 ημέρες για την επεξεργασία και 15-25 χιλιάδες ρούβλια για προϊόντα μέτριας πολυπλοκότητας.

Η συσκευασία επηρεάζει όχι την αισθητική, αλλά τη διατήρηση. Ελαττωμένο προϊόν = επιστροφή = πρόστιμο. Οι προδιαγραφές στο WB, Ozon, YM διαφέρουν – σημαντικό είναι να μελετήσετε τα τεχνικά έγγραφα της πλατφόρμας εκ των προτέρων.

Επιλογή πλατφόρμας ανάλογα με το προϊόν

Η πλατφόρμα καθορίζει τη στρατηγική. Η Wildberries κυριαρχεί στα ρούχα, το Ozon – στην ηλεκτρονική, το Yandex.Market – στην τεχνολογία και τα FMCG, το SberMegaMarket – στα προϊόντα καθημερινής ζήτησης. Το AliExpress – στις προϋπολογισμένες κατηγορίες.

Κλειδί: πώς να ξεκινήσετε τις πωλήσεις σε αγορές – να κατανοήσετε πού η κοινότητα ήδη αγοράζει το απαραίτητο προϊόν. Η μετάβαση από μια πλατφόρμα σε μια άλλη σπάνια αποδίδει. Καλύτερα να επιλέξετε μία, αλλά με υψηλή σχετική κίνηση.

Πωλητική συσκευασία

Ο πελάτης επιλέγει με τα μάτια. Το σημαντικότερο – όχι το σχέδιο, αλλά τα δεδομένα: ακριβείς παράμετροι, εγγυήσεις, όροι επιστροφής. Φωτογραφίες – όχι λιγότερο από 1500×1500 px, τουλάχιστον 5 γωνίες. Τίτλος – σύντομος, με κύριες λέξεις.

Η κάρτα με υψηλή μετατροπή είναι ένα e-commerce-σύστημα σε μικρογραφία. Το περιεχόμενο επηρεάζει το CTR και το CR: με την αύξηση του αριθμού των φωτογραφιών από 3 σε 6, η μετατροπή αυξάνεται κατά 14%, σύμφωνα με τα δεδομένα του Ozon.

Κλειδί: πώς να ξεκινήσετε τις πωλήσεις σε διαδικτυακές πλατφ