Τι είναι επικερδές να πωλείτε στις αγορές τώρα;

Το ερώτημα του τι είναι επικερδές να πωλείτε σε αγορές – είναι ένα θέμα που σήμερα λύνεται όχι με βάση την ενστικτώδη αντίληψη, αλλά μέσω αριθμών, αναλύσεων και ακριβών υπολογισμών. Σε συνθήκες υψηλού ανταγωνισμού και μεταβλητής ζήτησης, κερδίζουν εκείνοι που δεν μαντεύουν, αλλά προσεγγίζουν συστηματικά την επιλογή της κατηγορίας, εκτιμούν την περιθωριακότητα και υπολογίζουν τη λογιστική πριν την εκκίνηση.

Η τρέχουσα προσέγγιση βασίζεται σε τρεις παραμέτρους: περιθωριακότητα, προβλεπόμενη ζήτηση και λογιστική. Ας εξετάσουμε πιο αναλυτικά τι είναι επικερδές να πωλείτε σε αγορές σε αυτό το άρθρο.

Κορυφαία αναδυόμενα προϊόντα για πώληση σε αγορές

Στις αγορές κερδίζει όχι αυτός που μαντεύει τις τάσεις, αλλά αυτός που ξέρει να υπολογίζει τα μαθηματικά της κατηγορίας. Ορισμένες κατηγορίες αυξάνονται όχι λόγω εποχής, αλλά λόγω συμπεριφοράς των αγοραστών και της λογιστικής λογικής. Η τρέχουσα αναλυτική του αναλύει την αύξηση της ζήτησης σε αυτές τις κατηγορίες:

1. Αξεσουάρ αυτοκινήτου: σταθερά υψηλή συχνότητα, υψηλή περιθωριακότητα, σταθερή ζήτηση, χαμηλό επίπεδο επιστροφών.
2. Καλλυντικά μικρών μάρκων: τάση για “καθαρή σύνθεση” σε συνδυασμό με τοπική παραγωγή εξασφαλίζει υψηλές πωλήσεις και χαμηλά κόστη λογιστικής.
3. Προϊόντα για εξοχή και κήπο: εποχιακό, αλλά πολύ κερδοφόρο τμήμα – ειδικά στις περιφέρειες.
4. Οργανωτές και συστήματα αποθήκευσης: δημοφιλή θέσεις με ελάχιστες επενδύσεις σε συσκευασία και μεταφορά.
5. Εσώρουχα και κάλτσες: “αιώνια” κατηγορία – αποθηκεύεται συμπαγώς, παραδίδεται γρήγορα, δεν απαιτεί πολύπλοκες πιστοποιήσεις.

Το τι είναι επικερδές να πωλείτε σε αγορές καθορίζεται όχι μόνο από τη δημοφιλία της κατηγορίας, αλλά και από το επίπεδο ανταγωνισμού σε αυτήν. Η επιτυχημένη εκκίνηση απαιτεί αξιολόγηση όχι του όγκου πωλήσεων, αλλά της πυκνότητας των προσφορών στις πρώτες σελίδες και του μεριδίου των ιδίων εμπορικών σημάτων.

Ποιο προϊόν να πωλείτε σε αγορές

Η κατανόηση του τι να επιλέξετε για πώληση σε αγορές διαμορφώνεται όχι με βάση την ενστικτώδη αντίληψη, αλλά με βάση συγκεκριμένα μετρήσιμα στοιχεία: αριθμός πωλητών, αριθμός SKU, συχνότητα αναζήτησης, αριθμός κριτικών στις κορυφαίες θέσεις.

Η επιλογή προϊόντος για αγορές απαιτεί ισορροπία: χαμηλό κατώφλι εισόδου συνδυάζεται με υψηλές πιθανότητες εισόδου στην κορυφή. Ένας τέτοιος αριθμός δεν πρέπει να εξαρτάται από την εποχικότητα, να μην απαιτεί πολύπλοκη πιστοποίηση και να είναι εύκολο να κλιμακωθεί.

Κορυφαίες κατηγορίες: προϊόντα για παιδιά, υφάσματα, αθλητικά είδη, μαγειρικά σκεύη. Αλλά μόνο με έξυπνη συσκευασία, ακριβή ανάλυση και καλή λογιστική.

Αλγόριθμος επιλογής προϊόντος

Η έναρξη των πωλήσεων δεν είναι έμπνευση, αλλά ψυχρός υπολογισμός. Για να καταλάβετε τι είναι επικερδές να πωλείτε σε αγορές, είναι σημαντικό να περάσετε μέσα από το φίλτρο των αριθμών, αντί να βασίζεστε απλά στην ενστικτώδη αντίληψη.

Η σταθερή έσοδος από τις πωλήσεις θα βοηθήσει τα παρακάτω 5 βήματα:

1. Επιλέξτε μια κατηγορία με πραγματική, όχι αφηρημένη ζήτηση. Αναλύστε τα αποτελέσματα σύμφωνα με τα συχνά ερωτήματα, καταγράψτε τον αριθμό των ανταγωνιστών, διευκρινίστε τη δυναμική.
2. Ελέγξτε την περιθωριακότητα. Υπολογίστε το καθαρό κέρδος ανά μονάδα με βάση τη συσκευασία, την προμήθεια της πλατφόρμας, τη λογιστική, το κόστος επιστροφής.
3. Ελέγξτε πόσο εύκολο είναι να λάβετε πιστοποιητικά. Εκτιμήστε τις προθεσμίες, το κόστος, τη λίστα των εγγράφων. Αποκλείστε τις κατηγορίες με υποχρεωτική κρατική εγγραφή.
4. Δουλέψτε τη λογιστική. Συγκρίνετε τις συνθήκες FBO και FBS, υπολογίστε τα έξοδα αποστολής, αποθήκευσης, συσκευασίας. Διευκρινίστε τις διαστάσεις για τη μείωση των λογιστικών εξόδων.
5. Μοντελοποιήστε τις αγορές. Εκτιμήστε τον προϋπολογισμό για προώθηση – χωρίς αρχική κίνηση, ακόμη και το πιο δημοφιλές προϊόν στην αγορά δεν προωθείται.

Η ακολούθηση αυτού του αλγορίθμου επιτρέπει τη μείωση των κινδύνων στην έναρξη και την πιο ακριβή εκτίμηση της προοπτικής της κατηγορίας. Το σωστό προϊόν – όχι απλώς ένα προϊόν, αλλά μια οικονομικά υπολογισμένη λύση, έτοιμη για κλιμάκωση.

Τι να πωλείτε στη Wildberries

Η Wildberries κλιμακώνει καλύτερα τον ανοικτό χώρο. Τι είναι επικερδέ