Φραντσάιζινγκ στο εμπόριο: τι είναι, πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

Το franchise στον τομέα του εμπορίου είναι ένα καινοτόμο και αποτελεσματικό μοντέλο επιχειρηματικότητας που επιτρέπει στις εταιρείες να επεκτείνουν τη δραστηριότητά τους και να ανοίγουν νέα σημεία χωρίς την ανάγκη να χτίσουν τα πάντα από το μηδέν. Βασική του βάση είναι ένα συμβόλαιο που δίνει το δικαίωμα χρήσης ενός ελεγμένου επιχειρηματικού σχεδίου, ενός εμπορικού σήματος και των πόρων του δότη της άδειας. Αντίστοιχα, ο franchisee λαμβάνει ένα έτοιμο σύνολο ιδεών με ελάχιστους κινδύνους. Το franchise περιλαμβάνει όχι μόνο το δικαίωμα χρήσης της μάρκας, αλλά και εκ βάθους εκπαίδευση, μάρκετινγκ υποστήριξη, καθώς και σαφώς καθορισμένα πρότυπα που πρέπει να τηρούνται.

Τι είναι το franchise στον τομέα του εμπορίου: θεμέλια και αρχές

Ο δότης της άδειας είναι η πλευρά που κατέχει την επιχειρηματική ιδέα, το εμπορικό σήμα και είναι έτοιμος να παρέχει τους πόρους του για την υλοποίηση. Αυτές μπορεί να είναι μεγάλες εταιρείες, όπως η McDonald’s ή η Starbucks, που έχουν τη δική τους στρατηγική, αλλά επιτρέπουν σε άλλους επιχειρηματίες να λειτουργούν με βάση το ελεγμένο μοντέλο τους. Αντίστοιχα, ο franchisee είναι αυτός που αποκτά την άδεια για να λειτουργεί σύμφωνα με τους καθορισμένους κανόνες.

Συχνά, ακριβώς το franchise στον τομέα του εμπορίου επιτρέπει σε μικρομεσαίους επιχειρηματίες να εισέλθουν σε έναν ανταγωνιστικό αγορά, αλλά με λιγότερους κινδύνους. Για παράδειγμα, δίκτυα καταστημάτων τροφίμων, όπως το ОКей ή η Λента, χρησιμοποιούν το μοντέλο του franchise για την επέκτασή τους, ταυτόχρονα διατηρώντας υψηλά πρότυπα ποιότητας και εξυπηρέτησης.

Οι πλεονεκτήματα του franchise στον τομέα του εμπορίου για την επιχείρηση: από το brand μέχρι το start-up

Πολλοί επιχειρηματίες αναγνωρίζουν αμέσως αρκετά σημαντικά πλεονεκτήματα. Καταρχάς, αυτό είναι η πρόσβαση σε ήδη γνωστό brand. Η εκκίνηση μιας νέας επιχείρησης συχνά συνδέεται με προβλήματα που σχετίζονται με την κατασκευή φήμης και την προσέλκυση πελατών. Στην περίπτωση του franchise, δεν υπάρχει τέτοιο πρόβλημα, διότι το brand είναι ήδη αναγνωρισμένο στην αγορά και οι πελάτες έρχονται στα καταστήματα ή τα εστιατόρια ακριβώς λόγω της αναγνωρισιμότητάς του.

Επιπλέον, το franchise στον τομέα του εμπορίου παρέχει ένα έτοιμο σχέδιο με λειτουργικές διαδικασίες, πρότυπα και σύστημα διαχείρισης. Δεν χρειάζεται να εφεύρετε κάτι, διότι όλα έχουν ήδη αναπτυχθεί και δοκιμαστεί.

Για τον δότη της άδειας, τα πλεονεκτήματα είναι επίσης προφανή. Η επέκταση του δικτύου χωρίς την ανάγκη επενδύσεων στη δημιουργία και διαχείριση νέων αντικειμένων είναι ένα από τα βασικά ελκυστικά χαρακτηριστικά του franchise. Ο δότης της άδειας λαμβάνει πληρωμή για την άδεια, καθώς και ποσοστό από τις πωλήσεις, εξασφαλίζοντας σταθερό εισόδημα.

Με άλλα λόγια, το franchise στον τομέα του εμπορίου είναι μια επωφελής συνεργασία που φέρνει κέρδος στις δύο πλευρές. Σχεδόν όλα τα επιτυχημένα παγκόσμια brands αναπτύσσονται με τη βοήθεια αυτού του εργαλείου.

Μειονεκτήματα και κίνδυνοι του franchise: όταν το μοντέλο δεν λειτουργεί

Όπως κάθε άλλο μοντέλο επιχειρηματικότητας, το franchise στον τομέα του εμπορίου δεν είναι απαλλαγμένο από μειονεκτήματα και κινδύνους. Για τον franchisee, το κύριο πρόβλημα μπορεί να είναι η αυστηρή εξάρτηση από τις αποφάσεις του δότη της άδειας. Όλες οι διαδικασίες, από τη γκάμα προϊόντων έως το μάρκετινγκ, συχνά ρυθμίζονται από το συμβόλαιο. Αυτό περιορίζει την επιχειρηματική ελευθερία και δεν επιτρέπει την άμεση προσαρμογή της επιχείρησης σε αλλαγές στις καταναλωτικές προτιμήσεις.

Επιπλέον, το υψηλό κόστος της άδειας και των ρογαλτί, που καταβάλλονται στον δότη της άδειας, μπορεί να μειώσει την κερδοφορία της επιχείρησης. Σε ορισμένες περιπτώσεις, το ποσό των αρχικών επενδύσεων μπορεί να είναι τόσο υψηλό, ώστε η διαδικασία επίτευξης ισοζυγίου να εκτείνεται σε χρόνια.

Για τον δότη της άδειας, οι κίνδυνοι είναι επίσης σημαντικοί. Αν ο franchisee δεν τηρεί τα πρότυπα, αυτό μπορεί να επηρεάσει αρνητικά τη φήμη ολόκληρου του δικτύου. Η παραβίαση των προτύπων ποιότητας εξυπηρέτησης ή πώλησης μπορεί να οδηγήσει σε σημαντικές ζημίες για το brand, ακόμα κι αν πρόκειται για ένα μόνο σημείο του δικτύου.

Πώς να επιλέξετε ένα franchise στον τομέα του εμπορίου: βήμα προς βήμα

Για να μην κάνετε λάθος στ