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el El comercio electrónico en 2025 ha alcanzado un alto grado de madurez. Las principales plataformas en Rusia, como Wildberries, Ozon, Yandex Market, continúan expandiendo su audiencia, aumentando su surtido e implementando mecanismos de automatización para los vendedores. Sin embargo, la intensificación de la competencia plantea una de las principales preguntas para un emprendedor novato: ¿es tarde para ingresar a los marketplaces en un mercado sobrecalentado?
Las posiciones de los líderes se han consolidado, los nichos de productos están en gran medida ocupados y las tarifas en los paneles publicitarios están aumentando. Por otro lado, la base de clientes está creciendo, la geografía de entregas se está ampliando, y los algoritmos se están perfeccionando. Por lo tanto, evaluar la entrada en 2025 requiere un enfoque estratégico basado en cálculos, no en emociones.
La realidad de los marketplaces para los negocios en 2025
Las ventas en línea se han convertido en un estándar no solo para las grandes marcas, sino también para las pequeñas empresas. La demanda se forma dentro de las plataformas, donde el consumidor examina las fichas de productos sin salir de la interfaz y compara las ofertas entre miles de vendedores. Los marketplaces se convierten en una herramienta donde no es necesario construir un sitio web, configurar la logística o gestionar manualmente el sistema de pagos. Todo está concentrado en una sola ventana.
Sin embargo, junto con el aumento de los ingresos, también aumenta la complejidad de ingresar. El novato se enfrenta a una alta competencia, la necesidad de trabajar dentro de estrictos reglamentos, gestionar el surtido en condiciones de presión de precios. Por lo tanto, la pregunta «¿es tarde para ingresar a los marketplaces?» requiere calcular el punto de equilibrio considerando la comisión, el cumplimiento, el marketing y el costo del producto.
¿Por qué todavía no es tarde para ingresar a los marketplaces?
A pesar de la saturación de ciertas categorías, la escala del mercado deja espacio para maniobrar. Dentro de las plataformas populares, surgen cientos de nuevas demandas diariamente, hay demanda de productos altamente especializados, marcas locales y ofertas flexibles. Por lo tanto, la respuesta a la pregunta de si es tarde para ingresar a los marketplaces en 2025 no depende del tiempo, ¡sino del enfoque!
La competencia ha aumentado, pero también lo ha hecho la audiencia. Si en 2020 dominaban los productos de alta demanda en las plataformas, hoy gana quien analiza el nicho, optimiza la ficha de producto, trabaja en la conversión, invierte en tráfico y construye un embudo de ventas en la plataforma.
Comenzar en los marketplaces: acciones clave en 2025
Ingresar a las plataformas en línea requiere preparación. A continuación se presenta una lista de pasos iniciales necesarios para lanzar un proyecto desde cero:
- análisis de la demanda y selección de un nicho de productos con competencia mínima;
- cálculo de rentabilidad considerando todos los costos;
- registro y verificación como vendedor;
- creación de una matriz de productos y empaque de los primeros lotes;
- desarrollo de una propuesta única de venta para las fichas de productos;
- optimización de nombres y descripciones con palabras clave;
- fotografía y edición de contenido visual;
- integración logística y elección de estrategia de cumplimiento;
- lanzamiento de una campaña publicitaria en la plataforma;
- planificación de un sistema de contabilidad y análisis.
Esta secuencia paso a paso establece la base sobre la cual se construye un crecimiento sostenible. Sin ella, incluso el mejor producto puede no obtener tráfico y, por lo tanto, no generar ganancias.
¿Es tarde para ingresar a los marketplaces: cuándo no vale la pena comenzar?
Para una evaluación objetiva, es necesario tener en cuenta las situaciones en las que la entrada realmente no es viable. A continuación se presenta una lista de factores que indican que se debe posponer la entrada o cambiar el modelo de negocio:
- falta de reservas financieras para los primeros tres meses de operación;
- falta de disposición para invertir regularmente en promoción;
- deseo de trabajar manualmente sin automatización de contabilidad y análisis;
- elección de un producto sin singularidad o con baja rotación;
- enfoque en el precio sin calcular el costo y la comisión;
- ignorar el servicio al cliente y las reseñas;
- copiar ciegamente fichas de productos sin análisis;
- falta de una estrategia para ventas repetidas;
- actitud negativa hacia trabajar con las plataformas como socios;
- subestimar la importancia del análisis como elemento de gestión diaria.
Estos errores conducen a una rápida pérdida de capital circulante, una mala calificación y la imposibilidad de escalar. En otras palabras, la respuesta a la pregunta de si es tarde para ingresar a los marketplaces será afirmativa para aquellos que no estén dispuestos a cambiar su forma de pensar.
Ventas en Wildberries, Ozon y Yandex Market en 2025: ¿qué funciona?
Las principales plataformas requieren enfoques diferentes. La venta en Wildberries se basa en la velocidad, el precio y el surtido masivo hoy en día, en Ozon se enfoca en análisis profundos, ventas cruzadas, segmentación, y en Yandex Market se ofrece lo máximo para las marcas locales con énfasis en la optimización SEO.
Cada una de las plataformas está cambiando las reglas. Los nuevos requisitos para el empaque, las multas, las recomendaciones de conversión, la automatización del tráfico y los KPI se están convirtiendo en rutina operativa. Es por eso que la pregunta «¿es tarde para ingresar a los marketplaces?» a menudo la hacen aquellos que temen al cambio. Pero en un entorno así, los que se adaptan, no los rápidos, son los que ganan.
Secretos para crecer en los marketplaces en un entorno altamente competitivo
A pesar del aumento en el número de vendedores, la escalabilidad sigue siendo alcanzable. La estrategia de expandirse más allá de una sola plataforma, optimizar las fichas de productos, reducir las devoluciones y ampliar el surtido permiten avanzar. Con un enfoque sistemático, el rápido crecimiento en los marketplaces sigue siendo alcanzable.
Ante la creciente competencia y los requisitos más estrictos, los principales enfoques se desplazan hacia el trabajo en la fidelización de clientes, la retroalimentación y la gestión del surtido. La inversión en el desarrollo de la marca dentro de la plataforma, la personalización del empaque y la implementación de herramientas de venta automatizadas se convierten en elementos indispensables de la estrategia. En este contexto, la pregunta sobre si es tarde para ingresar a los marketplaces suena diferente: ¡ahora es importante no solo unirse a la plataforma, sino hacerlo de manera inteligente y con una clara comprensión de las nuevas reglas del juego!
Cómo comenzar a vender en los marketplaces para un novato en 2025
El novato debe entender que la entrada no es simplemente presionar un botón de «registrarse», sino una etapa en la que es necesario ser no solo vendedor, sino también analista, logístico, y especialista en marketing. Solo de esta manera el lanzamiento de un negocio en los marketplaces será sistemático, no caótico.
Es necesario monitorear diariamente las posiciones, estudiar las estrategias de los competidores, trabajar en el contenido y adaptar la propuesta única de venta. No ganan aquellos que cargan primero la ficha del producto, sino aquellos que gestionan todas las métricas.
Conclusión
En la práctica, es tarde para aquellos que no quieren cambiar. Los marketplaces se convierten en un negocio independiente con sus propias leyes, lógica y algoritmos. La entrada requiere inversión, paciencia y trabajo sistemático. Pero con la estrategia correcta, cualquier emprendedor puede construir un canal rentable.
La respuesta final a la pregunta de si es tarde para ingresar a los marketplaces depende de si el vendedor está dispuesto a invertir en contenido, análisis, soporte, velocidad logística y experimentación. Solo de esta manera «tarde» se convierte en «exitoso».
