Faut-il entrer sur les marketplaces en 2025 ?

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Le marché du commerce électronique est entré dans une phase de maturité, et en 2025, les plateformes ne sont plus simplement des lieux de commerce, mais l’équivalent numérique d’un centre commercial mondial. La question de savoir s’il faut entrer sur les marketplaces est un défi auquel sont confrontés les fabricants, les distributeurs et les jeunes marques. L’attrait des plateformes réside dans l’infrastructure prête, le public et les outils d’analyse, mais le succès nécessite une planification. L’ampleur du marché est confirmée par la dynamique : en Russie, le chiffre d’affaires combiné des 5 premières marketplaces en 2024 a dépassé 5 billions de roubles, avec un nombre de commandes de 4,2 milliards. Ces chiffres signifient une chose : le trafic et la demande existent déjà, il suffit simplement d’apprendre à y travailler.

Faut-il entrer sur les marketplaces en 2025 ?

Les marketplaces en 2025 fonctionnent selon des règles différentes de celles du début de la décennie. Ozon, Wildberries, Yandex Market, KazanExpress et Aliexpress Russie ont redistribué leur public entre eux, tout en enregistrant une croissance totale du nombre de vendeurs de 38% en un an. La commission moyenne par vente a augmenté pour atteindre 17,8%, en fonction de la catégorie et du modèle logistique. Par exemple, pour l’électronique, la commission atteint 24%, tandis que dans le secteur de la mode, elle ne dépasse pas 13,5%.

Les plateformes ont élargi leurs systèmes de reporting, d’automatisation et de ciblage, introduit des API pour connecter les ERP et CRM. Les algorithmes de classement et de recommandation ont changé : maintenant, la vitesse de réponse, la profondeur du catalogue de produits et les métriques de commandes récurrentes sont importants. Entrer sur les marketplaces dans ces conditions dépend de la volonté d’utiliser pleinement ces plateformes comme un système de vente complet, et non simplement comme une vitrine.

Modèles d’entrée : entrée directe ou via des partenaires

La décision d’entrer sur une marketplace en 2025 implique de choisir entre trois modèles principaux, parmi lesquels :

L’inscription directe selon le modèle FBS (Fulfillment by Seller), où le vendeur stocke les marchandises et gère lui-même la livraison.
L’utilisation de la logistique de la plateforme selon le schéma FBO (Fulfillment by Operator) avec stockage dans l’entrepôt de la marketplace.
Travailler avec des agences de distribution qui prennent en charge la promotion, les fiches produits, la logistique et même les achats.

Le délai moyen pour atteindre le point mort en entrant directement est de 4,5 mois. En travaillant avec des agences, ce délai est réduit à 2 mois, mais en tenant compte des commissions, des services supplémentaires et des restrictions contractuelles. Entrer sur les marketplaces sans expérience est définitivement une option, mais à condition d’avoir une stratégie d’entrée claire, une tarification et un contenu bien définis.

Le produit comme principal outil : faut-il entrer sur les marketplaces en 2025 ?

Le consommateur de 2025 se base sur la comparaison, les avis, la livraison rapide et la perception visuelle de la fiche produit. Ainsi, même un produit unique sans photo à 360°, avis et service réactif perd en compétitivité. Entrer sur les marketplaces avec un produit de base n’a pas de sens sans une réflexion sur l’USP, l’emballage et le support.

Un exemple : un fabricant de cosmétiques naturels de Novossibirsk a multiplié son chiffre d’affaires de 90 000 à 1,3 million de roubles par mois en 6 mois en se concentrant sur le design, les vidéos, les échantillons et en passant au FBO. La clé n’était pas le prix, mais la perception de la marque dans les classements et les avis.

Publicité et promotion : combien investir et où

La promotion sur les marketplaces en 2025 ne se limite pas à la publicité par bannière, mais comprend un ensemble d’outils : tests A/B des fiches produits, enchères automatiques dans la recherche, mécanismes promotionnels, cashback, offres spéciales. Les dépenses en trafic au lancement représentent 18 à 25 % du chiffre d’affaires. Pour calculer la rentabilité, il est important de prendre en compte :

Le coût par clic dans la recherche (en moyenne de 4 à 20 roubles par clic).
Le ROI de la campagne (un bon indicateur est de 130 % et plus).
L’impact des avis et du classement sur l’organique.

Entrer sur les marketplaces sans prévoir de budget publicitaire n’est pas recommandé, même en cas de forte demande, car les fiches produits sans trafic ne se classent pas en tête, ce qui signifie une perte de visibilité.

Les vérifications à effectuer par l’entrepreneur avant de se lancer

Entrer sur les marketplaces sans préparation n’est pas recommandé si les conditions de lancement de base ne sont pas remplies :

Calcul financier de l’économie unitaire en tenant compte de toutes les commissions.
Préparation à remplacer l’emballage selon les exigences de l’entrepôt.
Photos et descriptions conformes aux filtres de modération.
Analyse des concurrents – prix, avis, design des fiches produits.
Intégration avec WMS/CRM ou au moins contrôle manuel des stocks.
Configuration des retours et processus clair de traitement des commandes.
Enregistrement de la personne morale et de la caisse enregistreuse (obligatoire par la loi).
Réserve budgétaire pour la publicité, surtout les 3 premiers mois.
Élaboration d’une stratégie promotionnelle et participation aux grandes ventes.
Plan d’action en cas de chute du classement (pénalités, retards, etc.).

Chaque point a un impact direct sur la stabilité financière et le chiffre d’affaires final.

Entrer dans des niches étroites : où la concurrence est moindre et la marge plus élevée

Les plateformes en 2025 développent activement des catégories peu saturées : le segment B2B industriel, les pièces détachées, les produits pour l’hôtellerie-restauration, les pièces de rechange, les produits régionaux de fermes. Dans ces catégories, la marge moyenne est plus élevée – jusqu’à 42 %, la concurrence est plus faible et les taux de conversion atteignent 7 à 11 %.

Exemple : un fournisseur de pièces de plomberie de Tver a créé une marque pour les marketplaces, lancé 38 SKU, atteint un chiffre d’affaires de 4,7 millions de roubles au premier trimestre, tout en maintenant un coût par clic trois fois inférieur à celui de la catégorie « électroménager ».

Entrer sur les marketplaces dans ces segments est particulièrement avantageux pour les marques de fabrication et locales.

Réglementations, impôts et évolutions législatives

Le Service fédéral des impôts a renforcé le suivi des opérations sur les marketplaces. En 2025, chaque entité juridique est tenue de transmettre des données de vente via un logiciel de caisse intégré au système « Honnête commerçant ». Les normes concernant le commerce en ligne et le marquage dans les secteurs de l’habillement, de la chaussure, de la cosmétique et des produits pour enfants ont également été actualisées.

Pour travailler légalement, il est nécessaire de s’enregistrer en tant qu’entrepreneur individuel/société à responsabilité limitée, d’utiliser une caisse enregistreuse, de soumettre des rapports et de payer la TVA ou le régime fiscal simplifié. Entrer sur les marketplaces sans comprendre la charge fiscale est risqué, surtout en cas de planification d’une croissance importante.

Le commerce numérique comme nouveau levier de croissance

Les plateformes en 2025 sont devenues de véritables écosystèmes commerciaux. La décision d’entrer sur les marketplaces ne peut être universelle. Avec un produit à prix compétitif, un emballage soigné et une stratégie bien élaborée, la plateforme peut entraîner une croissance exponentielle en 3 à 6 mois. Mais sans planification, elle peut devenir un canal qui absorbe les ressources.

Les cas concrets montrent que ceux qui adaptent leur modèle à la logique de la plateforme, automatisent les processus et utilisent activement les outils de promotion atteignent une rentabilité stable plus rapidement que dans le commerce de détail traditionnel.

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Мифы об инвестициях: чему не учат в школе экономики

Une éducation économique formelle fournit une base, mais elle aide rarement à développer la confiance dans les décisions financières personnelles. Les cours académiques abordent la macroéconomie, les théories du capital et les modèles de comportement des marchés, mais négligent le niveau appliqué.

En conséquence, même ceux qui ont étudié dans des facultés d’économie continuent de croire aux mythes courants sur les investissements. Pourtant, ce sont ces mythes qui entravent la mise en place d’une stratégie personnelle, l’évaluation adéquate des risques d’investissement et la gestion du capital.

Illusion de connaissance : comment se forme la fausse confiance ?

Un des paradoxes dangereux est le sentiment que la connaissance des taux d’intérêt et du PIB donne automatiquement une compréhension des investissements personnels. Cependant, les investissements pour les débutants nécessitent des compétences plutôt que des théories : calcul du rendement, évaluation des obligations, comparaison des actions, analyse de portefeuille. L’approche formelle remplace la pratique, et les diplômés ne savent pas comment commencer à investir dans des instruments réels.

Les mythes sur les investissements sont souvent renforcés par le système éducatif : les étudiants étudient des modèles qui fonctionnent dans des conditions idéales, mais qui ne concernent pas la vie réelle. En fin de compte, des choses simples telles que le choix d’un courtier, l’évaluation des risques, la stratégie d’achat d’actifs restent en dehors du cadre.

Mythe n°1. Une éducation financière garantit le succès

L’idée selon laquelle un diplôme confère un avantage en matière d’investissement n’est pas confirmée par la pratique. Les mythes sur les investissements incluent la croyance que l’éducation comble toutes les lacunes. Cependant, le revenu réel dépend non pas des théories, mais des décisions. La capacité d’analyser, de construire une stratégie, de gérer les émotions et de répartir le capital est plus importante que les connaissances académiques.

N°2. Il faut investir uniquement avec des fonds excédentaires

Dans un environnement académique, on entend souvent l’argument selon lequel il faut d’abord épargner, puis investir. En réalité, plus tôt vous commencez votre parcours d’investissement, meilleurs seront les résultats. Même de petites sommes investies régulièrement apportent un effet à long terme grâce aux intérêts composés. Les investissements pour les débutants ne concernent pas les millions, mais le démarrage avec un dépôt minimum et la discipline.

N°3. Tous les risques doivent être éliminés à l’avance

L’idée d’une prévisibilité totale est un mythe courant sur les investissements. Les risques d’investissement ne peuvent pas être complètement éliminés, mais ils peuvent être calculés, acceptés et intégrés dans un portefeuille. En réalité, les actions prises avec un risque calculé entraînent une croissance, tandis que toute tentative d’éviter toute fluctuation entraîne la stagnation. C’est là que les conceptions académiques entrent en contradiction avec la pratique.

N°4. Les investissements nécessitent beaucoup de temps et une analyse quotidienne du marché

Ce mythe est même soutenu dans le milieu éducatif, où l’image d’une personne regardant des graphiques jour et nuit est créée. En pratique, vous pouvez choisir une stratégie conservatrice ou automatisée, réduire votre implication et obtenir un profit stable. Les investissements nécessitent beaucoup de temps – une affirmation contredite par des cas réels d’investisseurs travaillant avec des fonds indiciels et des réinvestissements automatiques.

N°5. L’actif le plus fiable est l’immobilier

Beaucoup croient encore que l’investissement dans l’immobilier est le seul moyen de protéger son argent. Cependant, l’immobilier est un actif limité en liquidité, nécessitant des coûts élevés à l’entrée et à la sortie. Contrairement aux titres, il n’est pas possible de vendre rapidement et sans pertes un bien immobilier. Les mythes sur les investissements liés à l’« immobilier » sont obsolètes dans l’économie numérique.

N°6. Il vaut mieux simplement épargner

Dans un contexte d’incertitude, le conseil « économisez simplement » est souvent entendu. Mais sans croissance, le capital perd de sa valeur sous la pression de l’inflation. Même les économies les plus fiables se déprécient si elles ne sont pas actives. Un portefeuille bien choisi d’actions et d’obligations permet de conserver et d’augmenter le capital avec un risque modéré.

N°7. Il vaut mieux placer sur un dépôt

De nombreux étudiants et diplômés, peu familiers avec la pratique, se tournent vers les instruments bancaires. Cependant, les profits réels des dépôts sont souvent inférieurs au taux d’inflation. À long terme, de tels investissements conduisent à la stagnation. Même les investissements pour les débutants via des fonds offrent une efficacité supérieure !

N°8. Tous les investissements sont compliqués

Le mythe sur les investissements formé dans le milieu éducatif : les investissements sont stressants et seuls les audacieux s’y engagent. Cependant, il existe des outils avec un rendement prévisible, réglementés par l’État et adaptés même aux plus prudents. Minimiser les risques en matière d’investissement est une tâche qui se résout par des outils, et non par le refus de participer.

N°9. Un investisseur réussi est un gourou du marché

La réalité est tout autre : les investisseurs les plus stables ne sont pas ceux qui devinent les tendances, mais ceux qui investissent régulièrement et détiennent un portefeuille à long terme. L’image du « génie du trading » est un mythe avantageux pour les médias. Dans la pratique réelle, une stratégie simple apporte de meilleurs résultats que des spéculations complexes.

N°10. Il ne faut pas investir en période de crise

La crise n’est pas un signal d’arrêt, mais une opportunité. C’est précisément en période de baisse que des opportunités d’acheter des actifs à un prix réduit se présentent. Les mythes sur les investissements qui inspirent la peur pendant les périodes turbulentes empêchent de voir le potentiel de croissance. L’histoire du marché boursier montre que des périodes de reprise suivent toujours les baisses.

Pourquoi l’école d’économie n’apprend-elle pas à investir ?

La raison est simple : l’objectif de l’université est de fournir une base, et non de développer des compétences pratiques. La pratique, la réflexion et la stratégie se développent de manière autonome. Les mythes sur l’investissement persistent précisément parce qu’ils sont rarement remis en question dans l’environnement éducatif.

On n’apprend pas comment analyser le marché boursier, comment répartir les revenus, comment élaborer un plan d’investissement personnel. Les outils réels ne sont pas expliqués : obligations, trading, dividendes, mécanisme des coupons.

Ce qu’il est vraiment important de savoir au début pour éviter les mythes sur les investissements ?

L’école d’économie ne transmet pas les fondements essentiels suivants nécessaires à tout investisseur :

il est possible et nécessaire d’investir avec des sommes minimales ;
la stratégie est plus importante que le montant ;
les risques ne sont pas des ennemis, mais des facteurs à gérer ;
le courtier n’est pas seulement un intermédiaire, mais la clé de la plateforme ;
les coupons et les dividendes sont la base d’un revenu passif stable ;
la liquidité et la diversification sont plus importantes que les actifs « bruyants » ;
les actions ne sont pas des ennemis, mais le moteur principal de la croissance du portefeuille ;
il n’est pas nécessaire d’être un expert pour commencer ;
l’analyse est plus importante que l’intuition ;
la discipline est plus précieuse que la prévision.

La compréhension des principes permet de développer une stratégie solide et de détruire les fausses idées sur les finances.

Conclusion

Les mythes sur les investissements persistent non seulement dans l’esprit des personnes non préparées, mais aussi au sein du système éducatif. Le manque d’outils pratiques, le remplacement de la réalité par des modèles, l’ignorance de la psychologie de la prise de décision entravent tous la formation d’une stratégie personnelle.

Cependant, la compréhension de la nature, la connaissance des mécanismes, la discipline et l’évaluation rationnelle des risques permettent de construire un modèle d’investissement judicieux. Cela n’est pas enseigné à l’université – et c’est précisément cela qui devient la base de l’indépendance financière !

août 18, 2025

Franchises : comment ils fonctionnent, quels sont leurs avantages et inconvénients

La franchise est le modèle commercial le plus populaire qui permet aux entrepreneurs de lancer leur entreprise selon un scénario prêt à l’emploi. Ceux qui choisissent cette voie ne comprennent pas toujours comment fonctionnent les franchises et quels pièges peuvent attendre les franchisés. D’un côté, il y a l’accès à une marque établie, un modèle commercial éprouvé et le soutien d’un partenaire expérimenté. D’un autre côté, il y a des restrictions strictes, des obligations financières et un risque élevé de perdre les investissements.

Ces dernières années, le marché des franchises en Russie a connu une croissance rapide, attirant de plus en plus d’investisseurs. Avec l’augmentation des offres, le nombre de lancements infructueux augmente également. Des erreurs dans le choix entraînent des pertes financières, des conflits avec le franchiseur et une déception dans les affaires. Explorons comment fonctionnent les franchises, leurs avantages et leurs risques, ainsi que comment choisir un modèle commercial fiable pour éviter les pertes financières.

La franchise commerciale – un démarrage rapide ou un investissement risqué

La franchise est depuis longtemps un puissant outil pour les entrepreneurs cherchant à se lancer dans les affaires avec un risque minimal. Avec les opportunités viennent des obligations, mais toutes les franchises ne garantissent pas le succès. L’analyse du marché russe montre que l’idée peut soit « décoller », soit devenir un investissement infructueux.

Au cours des 5 dernières années, le nombre de modèles commerciaux en Russie a augmenté de 30%. La popularité du format s’explique par une entrée simplifiée sur le marché, car elle est déjà testée, et l’entreprise opère sous une marque reconnaissable. Les statistiques montrent que 40% des propriétaires de franchises ne récupèrent pas leur investissement au cours des trois premières années d’activité. Les principales raisons sont le mauvais choix du modèle de franchise, le manque de soutien de la part du titulaire des droits et des attentes exagérées en matière de demande.

Comment fonctionnent les franchises : la mécanique des affaires de l’intérieur

La franchise est un modèle de coopération entre le franchiseur et le franchisé. Le premier fournit un concept commercial éprouvé, une marque, des technologies et un soutien. Le second s’engage à respecter les normes établies, à gérer l’entreprise conformément aux exigences et à verser régulièrement des frais initiaux et des redevances.

Les principales étapes du lancement d’une franchise

Il y en a six :

Analyse et choix de la franchise. Avant d’acheter, il est important d’étudier en détail le marché, d’évaluer les indicateurs financiers, les perspectives de développement et de lire attentivement les conditions du contrat. Il est essentiel de comprendre dans quelle mesure le modèle commercial est adapté au marché local.
Signature du contrat. Le document définit les conditions clés de la coopération, y compris le montant de la contribution initiale, les conditions de paiement des redevances, les exigences en matière de gestion des affaires et de soutien marketing.
Paiement de la contribution initiale. Ce paiement est obligatoire et donne au franchisé le droit d’utiliser la marque et le modèle commercial. Le montant de la contribution peut varier de 100 000 à plusieurs millions de roubles, en fonction de la notoriété de la franchise.
Formation. De nombreux franchiseurs offrent une formation complète couvrant les normes commerciales, les tactiques marketing, l’interaction avec les clients et la gestion financière.
Ouverture de l’entreprise sous la marque du franchiseur. À ce stade, le choix et la location de locaux sont effectués, l’équipement est acheté, le personnel est recruté et les processus commerciaux sont mis en place conformément aux normes du réseau.
Paiement régulier des redevances. Les paiements mensuels au profit du franchiseur représentent de 3% à 15% du chiffre d’affaires. Dans certains cas, les redevances peuvent être remplacées par un paiement fixe.

La franchise permet de minimiser les risques liés au lancement d’une entreprise et nécessite de suivre strictement les instructions du franchiseur. Des erreurs de gestion, l’ignorance des normes et une activité marketing insuffisante peuvent entraîner l’échec même de la franchise la plus prometteuse.

Avantages de la franchise

La franchise offre plusieurs avantages qui la rendent attrayante pour les entrepreneurs.

Les avantages de la franchise :

notoriété de la marque, ce qui réduit les coûts marketing ;
possibilité d’utiliser une stratégie commerciale prête et efficace ;
soutien du franchiseur ;
possibilité de pénétrer rapidement sur le marché ;
optimisation des coûts de formation du personnel et de publicité.

Les avantages ne fonctionnent que si la franchise est choisie judicieusement et si les conditions de coopération sont soigneusement analysées.

Inconvénients de la franchise

Malgré les avantages évidents, la franchise comporte plusieurs inconvénients.

Les inconvénients de la franchise comprennent :

des contraintes strictes sur la gestion des affaires sans possibilité de mettre en œuvre ses propres solutions ;
des redevances élevées : les redevances peuvent représenter de 5% à 15% du chiffre d’affaires ;
un contrôle limité sur les achats et les fournisseurs ;
la nécessité de suivre des normes d’entreprise, même si elles ne correspondent pas au marché local.

Des erreurs dans le choix de la franchise peuvent entraîner des pertes financières et de la déception, il est donc important d’analyser attentivement les conditions avant de signer un contrat.

Comment fonctionne la franchise en ligne

Les technologies modernes ouvrent de nouvelles perspectives pour la franchise. La franchise en ligne gagne en popularité en raison des coûts minimes de location d’espace et de personnel. Les risques dans ce domaine sont également importants.

Les domaines les plus courants sont :

l’éducation en ligne et la vente de cours ;
le dropshipping et les marketplaces ;
les services informatiques et les plateformes SaaS.

Le principal défi des franchises en ligne est la nécessité d’attirer elles-mêmes des clients. Sans une stratégie marketing efficace, même un modèle commercial éprouvé peut ne pas être rentable.

Conclusion

La franchise est un puissant outil pour démarrer une entreprise, mais ce n’est pas une solution universelle. Elle convient à ceux qui sont prêts à suivre les normes corporatives et à travailler selon un schéma éprouvé. Ce format peut ne pas convenir aux entrepreneurs cherchant une totale indépendance et flexibilité.

Avant d’acheter un modèle commercial, il est important de mener une analyse approfondie, de lire des avis réels et de comprendre les engagements que vous devrez prendre. C’est ainsi que vous pouvez minimiser les risques et faire un choix éclairé.

août 18, 2025

Faut-il entrer sur les marketplaces en 2025 ?