Il franchising è il modello di business più popolare che consente agli imprenditori di avviare la propria attività seguendo uno scenario predefinito. Non tutti coloro che scelgono questa strada capiscono come funzionano le franchising e quali insidie possono aspettarsi i franchising. Da un lato, si tratta dell’accesso a un marchio consolidato, a un modello di business collaudato e al supporto di un partner esperto. Dall’altro, ci sono rigide restrizioni, obblighi finanziari e l’alto rischio di perdere gli investimenti.
Negli ultimi anni il mercato del franchising in Russia è cresciuto rapidamente, attirando sempre più investitori. Con l’aumento delle offerte, aumenta anche il numero di lanci fallimentari. Gli errori nella scelta portano a perdite finanziarie, conflitti con il franchisor e delusioni nel business. Vediamo come funzionano i franchising, i loro vantaggi e rischi, e come scegliere un modello di business affidabile per evitare perdite finanziarie.
Il franchising: un avvio rapido o un investimento rischioso
Il franchising è da tempo un potente strumento per gli imprenditori che desiderano entrare nel business con rischi minimi. Insieme alle opportunità arrivano gli obblighi, ma non tutti i franchising garantiscono il successo. L’analisi del mercato russo mostra che l’idea può sia “decollare” che diventare un investimento fallimentare.
Negli ultimi 5 anni il numero di modelli di business in Russia è aumentato del 30%. La popolarità del formato è spiegata dall’ingresso semplificato nel mercato, poiché è già stato testato e l’azienda opera con un marchio riconoscibile. Le statistiche mostrano che il 40% dei proprietari di franchising non recupera gli investimenti nei primi tre anni di attività. Le principali cause sono la scelta sbagliata del modello di franchising, il supporto insufficiente da parte del titolare dei diritti e le aspettative eccessive sulla domanda.
Come funzionano i franchising: la meccanica del business dall’interno
Il franchising è un modello di collaborazione tra il franchisor e il franchisee. Il primo fornisce un’idea imprenditoriale consolidata, un marchio commerciale, tecnologie e supporto. Il secondo si impegna a rispettare gli standard stabiliti, a gestire l’attività secondo i requisiti e a versare regolarmente un contributo iniziale e i diritti di royalty.
Fasi principali del lancio di un franchising
Sono sei:
- Analisi e scelta del franchising. Prima dell’acquisto è importante studiare attentamente il mercato, valutare le performance finanziarie, le prospettive di sviluppo e leggere attentamente le condizioni del contratto. È importante capire quanto il modello di business sia adattato al mercato locale.
- Stipula del contratto. Il documento definisce le condizioni chiave della collaborazione, inclusa la somma del contributo iniziale, le condizioni di pagamento dei diritti di royalty, i requisiti per la gestione dell’attività e il supporto di marketing.
- Pagamento del contributo iniziale. Il pagamento è obbligatorio e dà al franchisee il diritto di utilizzare il marchio e il modello di business. L’importo del contributo può variare da 100 mila a diversi milioni di rubli, a seconda della notorietà del franchising.
- Partecipazione alla formazione. Molti franchisor offrono una formazione completa che copre gli standard aziendali, le tattiche di marketing, l’interazione con i clienti e la gestione finanziaria.
- Apertura dell’attività sotto il marchio del franchisor. In questa fase si seleziona e si affitta il locale, si acquipa l’attrezzatura, si assume il personale e si stabiliscono i processi aziendali conformemente agli standard della rete.
- Pagamenti regolari di royalty. Le quote mensili a favore del franchisor vanno dal 3% al 15% del fatturato. In alcuni casi i diritti di royalty possono essere sostituiti da un pagamento fisso.
Il franchising permette di ridurre al minimo i rischi legati all’avvio di un’attività e richiede un rigoroso rispetto delle istruzioni del franchisor. Errori nella gestione, il mancato rispetto degli standard e una scarsa attività di marketing possono portare al fallimento anche del franchising più promettente.
Vantaggi del franchising
Il franchising offre una serie di vantaggi che lo rendono attraente per gli imprenditori.
Vantaggi del franchising:
- riconoscibilità del marchio, che riduce i costi di marketing;
- possibilità di utilizzare una strategia aziendale pronta ed efficiente;
- supporto da parte del franchisor;
- possibilità di entrare rapidamente sul mercato;
- ottimizzazione dei costi di formazione del personale e di pubblicità.
I vantaggi funzionano solo con una scelta oculata del franchising e un’attenta analisi delle condizioni di collaborazione.
Svantaggi del franchising
Nonostante i benefici evidenti, il franchising comporta una serie di limitazioni.
Gli svantaggi del franchising includono:
- rigide linee guida aziendali senza la possibilità di introdurre soluzioni personalizzate;
- elevati pagamenti: i diritti di royalty possono variare dal 5% al 15% del fatturato;
- controllo limitato sugli acquisti e sui fornitori;
- necessità di seguire gli standard aziendali, anche se non corrispondono al mercato locale.
Gli errori nella scelta del franchising possono portare a perdite finanziarie e delusioni, quindi è importante analizzare attentamente le condizioni prima di firmare il contratto.
Come funziona il franchising nel business online
Le moderne tecnologie offrono nuove prospettive per il franchising. Il franchising nel business online sta diventando popolare grazie ai minimi costi di affitto e personale. Anche in questo settore i rischi sono significativi.
Le direzioni più comuni sono:
- istruzione online e vendita di corsi;
- dropshipping e marketplace;
- servizi IT e piattaforme SaaS.
La principale sfida del franchising online è la necessità di attrarre clienti in modo autonomo. Senza una strategia di marketing efficace, anche un modello di business collaudato potrebbe non generare profitti.
Conclusioni
Il franchising è un potente strumento per avviare un’attività, ma non è una soluzione universale. È adatto a coloro che sono disposti a seguire gli standard aziendali e a lavorare secondo uno schema collaudato. Questo formato potrebbe non essere adatto agli imprenditori che cercano completa indipendenza e flessibilità.
Prima di acquistare un modello di business è importante condurre un’analisi approfondita, leggere recensioni reali e capire quali impegni si dovranno assumere. Solo in questo modo è possibile ridurre al minimo i rischi e fare una scelta consapevole.
