Wat is momenteel voordelig om te verkopen op marktplaatsen?

De e-commerce markt is de volwassenheidsfase ingegaan en in 2025 zijn platforms niet alleen handelsplatformen geworden, maar ook het digitale equivalent van een wereldwijd handelscentrum. De vraag of het de moeite waard is om op marktplaatsen te verkopen, is een vraag waar producenten, distributeurs en jonge merken mee te maken krijgen. De aantrekkelijkheid van platforms ligt in de bestaande infrastructuur, het publiek en de analysetools, maar succes vereist planning. De omvang van de markt wordt bevestigd door de dynamiek: in Rusland overtrof de gecombineerde omzet van de TOP 5 marktplaatsen in 2024 5 biljoen roebel, met een totaal aantal bestellingen van 4,2 miljard. Deze cijfers betekenen één ding: het verkeer en de vraag zijn er al, het is alleen nodig om te leren hoe ermee om te gaan.

Is het de moeite waard om in 2025 op marktplaatsen te verkopen?

Marktplaatsen in 2025 werken volgens andere regels dan aan het begin van het decennium. Ozon, Wildberries, Yandex Market, KazanExpress en Aliexpress Rusland hebben het publiek onderling verdeeld, waarbij het totale aantal verkopers met 38% is gestegen in een jaar. De gemiddelde commissie voor verkoop is gestegen tot 17,8%, afhankelijk van de categorie en het logistieke model. Bijvoorbeeld, voor elektronica kan de commissie oplopen tot 24%, terwijl deze in de modecategorie niet hoger is dan 13,5%.

De platforms hebben hun rapportagesystemen, automatisering en targeting uitgebreid, API’s geïmplementeerd voor de integratie van ERP en CRM. De algoritmes voor rangschikking en weergave zijn veranderd: nu zijn de snelheid van reacties, de diepte van het productassortiment en de herhaalde bestelstatistieken belangrijk. Of het de moeite waard is om in deze omstandigheden op marktplaatsen te verkopen, hangt af van de bereidheid om ze te gebruiken als een volwaardig verkoopsysteem, en niet alleen als etalage.

Verkoopmodellen: zelfstandige toetreding of via partners

De beslissing om in 2025 op een marktplaats te verkopen, vereist de keuze tussen drie hoofdmodellen, waaronder:

1. Directe plaatsing volgens het FBS-model (Fulfillment by Seller), waarbij de verkoper de goederen bij zichzelf opslaat en zelf voor de levering zorgt.
2. Gebruik van het logistieke systeem van het platform volgens het FBO-schema (Fulfillment by Operator) met opslag in het magazijn van de marktplaats.
3. Samenwerking met distributeurs die zich bezighouden met promotie, productkaarten, logistiek en zelfs inkoop.

De gemiddelde tijd tot zelffinanciering bij zelfstandige toetreding is 4,5 maanden. Bij samenwerking met agentschappen wordt dit teruggebracht tot 2 maanden, maar met de kosten van commissies, extra diensten en contractuele beperkingen. Is het de moeite waard om zonder ervaring op marktplaatsen te verkopen? Absoluut ja, maar alleen als er een duidelijke strategie voor toetreding, prijsstelling en inhoud is.

Product als belangrijkste instrument: is het de moeite waard om in 2025 op marktplaatsen te verkopen

De consument van 2025 baseert zijn keuzes op vergelijkingen, beoordelingen, snelle levering en visuele presentatie van productkaarten. Daarom verliest zelfs een uniek product zonder 360° foto’s, beoordelingen en responsieve service zijn concurrentiepositie. Is het de moeite waard om op marktplaatsen te verkopen met basisproducten? Het heeft geen zin zonder het uitwerken van unieke verkoopargumenten, verpakking en ondersteuning.

Een voorbeeld hiervan is een fabrikant van natuurlijke cosmetica uit Novosibirsk die in 6 maanden zijn omzet heeft verhoogd van 90.000 naar 1,3 miljoen roebel per maand door zich te richten op design, video-recensies, monsters en over te stappen op FBO. De sleutel lag niet in de prijs, maar in de perceptie van het merk in de zoekresultaten en beoordelingen.

Advertenties en promotie: hoeveel en waar te investeren

Promotie op marktplaatsen in 2025 is niet alleen banneradvertenties, maar een combinatie van tools: split-tests van productkaarten, auto-bidding in zoekopdrachten, promotionele mechanismen, cashbacks, speciale aanbiedingen. De kosten voor verkeer bij de lancering bedragen 18-25% van de omzet. Bij het berekenen van de winstgevendheid is het belangrijk om rekening te houden met:

1. De kosten per klik in zoekopdrachten (gemiddeld van 4 tot 20 roebel per klik).
2. ROI van de campagne (een goed resultaat is vanaf 130%).
3. De invloed van beoordelingen en ranglijsten op organisch verkeer.

Is het de moeite waard om op marktplaatsen te verkopen zonder een advertentiebudget te plannen? Nee, zelfs bij een hoge vraag komen productkaarten zonder verkeer niet hoog in de zoekresultaten terecht, wat betekent dat ze minder zichtbaar zijn.

Wat controleert een ondernemer voordat hij begint

Is het de moeite waard om zonder voorbereiding op marktplaatsen te verkopen? Nee, als de basisvoorwaarden voor lancering niet zijn nageleefd:

1. Financiële berekening van de unit-economie met alle commissies inbegrepen.
2. Bereidheid om de verpakking aan te passen aan de eisen van het magazijn.
3. Foto’s en beschrijvingen die voldoen aan de moderatiefilters.
4. Analyse van concurrenten – prijzen, beoordelingen, ontwerp van productkaarten.
5. Integratie met WMS/CRM of op zijn minst handmatige voorraadcontrole.
6. Instellen van retourzendingen en een duidelijk proces voor orderverwerking.
7. Registratie van een juridische entiteit en kassa (verplicht volgens de wet).
8. Reservering van een budget voor advertenties, vooral in de eerste 3 maanden.
9. Uitwerking van actiestrategieën en deelname aan grote verkopen.
10. Een scenario voor het geval van een daling in de ranglijst (boetes, vertragingen, enz.).

Elk punt heeft directe invloed op de financiële stabiliteit en de uiteindelijke omzet.

De stap naar nichemarkten: waar minder concurrentie is en de marges hoger zijn

Platforms in 2025 richten zich vooral op categorieën met lage verzadiging: de industriële B2B-sector, onderdelen, Horeca-producten, reserveonderdelen, regionale boerderijproducten. In deze categorieën liggen de gemiddelde marges hoger – tot 42%, is er minder concurrentie en bereiken conversies naar aankopen 7-11%.

Voorbeeld: een leverancier van sanitair uit Tver creëerde een merk voor marktplaatsen, lanceerde 38 SKU’s, behaalde een omzet van 4,7 miljoen roebel in het eerste kwartaal, waarbij de kosten per klik 3 keer lager bleven dan in de categorie “huishoudelijke apparaten”.

Is het de moeite waard om in deze segmenten op marktplaatsen te verkopen – vooral voordelig voor productie- en lokale merken.

Regelgeving, belastingen en wetswijzigingen

De federale belastingdienst heeft de monitoring van transacties op marktplaatsen verscherpt. In 2025 moet elk bedrijf gegevens over verkopen verstrekken via kassasoftware die is geïntegreerd met het “Eerlijk teken” systeem. Ook zijn de normen voor online handel en labeling in de sectoren kleding, schoenen, cosmetica en kinderproducten geactualiseerd.

Voor legaal werk is registratie als individuele ondernemer/LLC vereist, het gebruik van een kassa, het indienen van rapporten en het betalen van btw of vereenvoudigde belasting. Is het de moeite waard om op marktplaatsen te verkopen zonder begrip van de belastingdruk? Riskant, vooral bij het plannen van grootschalige groei.

Digitale handel als nieuwe groeipunt

Platforms in 2025 zijn uitgegroeid tot volwaardige zakelijke ecosystemen. De beslissing of het de moeite waard is om op marktplaatsen te verkopen, kan niet universeel zijn. Met een concurrerend geprijsd product, goede verpakking en een doordachte strategie kan het platform binnen 3-6 maanden aanzienlijke groei opleveren. Maar zonder planning zal het een kanaal worden dat middelen opslokt.

Concrete gevallen tonen aan: degenen die het model aanpassen aan de logica van het platform, processen automatiseren en actief gebruikmaken van promotietools, behalen sneller een stabiele omzet dan bij traditionele retail.

Digitale transformatie heeft de structuur van consumentengedrag volledig veranderd. Tegen 2025 zijn virtuele aankopen gevestigd als het basisconsumptiemodel. In deze context rijst de praktische vraag: is het de moeite waard om te investeren in online winkels als de markt verzadigd lijkt en de concurrentie buitensporig is? Het antwoord vereist geen veronderstellingen, maar een duidelijke analyse op basis van de vraagstructuur, uitgaven, bedrijfsmodellen en winstgevendheid.

Marktperspectief: is het de moeite waard om te investeren in online winkels

De ontwikkeling van online retail gaat niet in de breedte, maar in de diepte. Uitbreiding betekent niet langer het lanceren van tientallen nieuwe formats, maar het verbeteren van operationele efficiëntie, aanpassing aan de vraag en datagebruik. Volgens de trend heeft de omvang van het wereldwijde online segment in 2025 de 6,5 biljoen dollar overschreden. De belangrijkste groei kwam niet van hypermarkten, maar van nichewinkels die zich richten op gesegmenteerde behoeften. Daarom vereist de vraag of het de moeite waard is om te investeren in online winkels, rekening te houden met de specificiteit: een smalle niche brengt vaak meer op dan een brede dekking.

70% van het publiek doet regelmatig aankopen via internet. De gemiddelde bestelling en frequentie nemen toe door personalisatie, gemak en loyaliteitsprogramma’s. In dergelijke omstandigheden wordt e-commerce een gebruikelijk investeringsinstrument naast obligaties en aandelen.

Financiële aspecten: initiële investeringen en rendement op investeringen

Om te begrijpen of het de moeite waard is om te investeren in online winkels, moet de structuur van de initiële investeringen en de terugverdientijd worden afgewogen.

Belangrijkste uitgavenposten:

• website- en mobiele versieontwikkeling – van 100.000 tot 500.000 roebel;

• CRM, magazijn- en logistieke integratie – tot 150.000 roebel;

• advertentiebudget voor lancering – vanaf 200.000 roebel;

• aankoop van de eerste partij goederen – 300.000-1.000.000 roebel;

• licenties, certificering, belastingen – vanaf 50.000 roebel.

De totale investeringen beginnen gemiddeld vanaf 800.000 roebel. Maar met een zorgvuldig gekozen niche is de terugverdientijd 8-14 maanden. De nettomarge op producten varieert van 10% tot 40%, afhankelijk van de categorie. Merken met exclusieve levering, beperkte productie of hoge LTV (klantwaarde in de loop van de tijd) tonen de hoogste winstgevendheid.

Vraag, concurrentie en nichekeuze

De massale lancering van online winkels heeft geleid tot toenemende concurrentie, vooral in de segmenten kleding, elektronica en kinderproducten.

Belangrijkste criteria voor het kiezen van een niche:

• hoge LTV van de klant;

• herhaalverkopen;

• laag retourpercentage;

• duidelijk gedefinieerde doelgroep;

• beperkt aantal grote concurrenten.

Wat is lucratief om te verkopen in een online winkel

In 2025 zijn de volgende items in trek:

• gepersonaliseerde producten (gravure, op maat gemaakt ontwerp);

• gezonde voeding en ecoproducten;

• producten van lokale producenten;

• digitale goederen en abonnementsmodellen;

• educatieve en ontwikkelingsproducten.

Platform of zelfstandig project: waar te investeren

Op de markt bestaan twee belangrijke formats naast elkaar: marktplaatsen en onafhankelijke bedrijven. Voordat u investeert, moet worden bepaald wat het beste resultaat oplevert.

Voordelen van een marktplaats:

• bestaand publiek;

• vereenvoudigde logistiek;

• geautomatiseerde processen.

Nadelen:

• hoge commissies (tot 20-30%);

• problemen met personalisatie;

• gebrek aan controle over de klantenbasis.

Onafhankelijke online winkel

Dit formaat maakt het mogelijk om een merk op te bouwen, de klantbeleving te beheren, eigen gegevens te verzamelen, flexibele marketingcampagnes te starten. Maar het vereist hogere investeringen en competenties.

Promotie en schaalvergroting: hoe groei van een online winkel te waarborgen

Na de lancering betreedt elke online winkel een fase van actieve concurrentie. Om te voorkomen dat investeringen hun waarde verliezen, vereist de business voortdurende opschaling via reclame, klantenbinding en systematische analyse. Het is juist de promotie die bepaalt of het de moeite waard is om te investeren in online winkels – het rendement op investeringen hangt rechtstreeks af van het vermogen om een stabiele stroom bestellingen te genereren.

De digitale omgeving biedt tientallen kanalen om publiek aan te trekken. De meest effectieve zijn:

1. Contextuele advertenties (Google Ads, Yandex Direct) – geschikt voor snelle verkopen en niche-tests.

2. SEO-promotie – zorgt voor stabiel organisch verkeer tegen lage klikkosten.

3. SMM – draagt bij aan merkvorming en directe verkoop via sociale netwerken.

4. E-mail- en messengermarketing – helpt bij het opbouwen van vertrouwen en het verhogen van LTV.

5. CPA-netwerken en partnerprogramma’s – breiden het bereik uit zonder directe advertentiekosten.

6. Marketingfunnels en automatische funnels – automatiseren de verkoopcyclus van eerste aanraking tot herhaalbestelling.

Analyse- en gegevensbeheersystemen

Promotie is onmogelijk zonder monitoring en aanpassing. Het gebruik van end-to-end analyse, CRM en boekhoudsystemen stelt u in staat om de werkelijke effectiviteit van kanalen bij te houden. De investeerder krijgt transparante indicatoren: gemiddelde kosten per acquisitie, conversie, ROI, herhaalbestellingdynamiek.

Risico’s: zakelijke realiteit in 2025

Zelfs het meest zorgvuldig uitgewerkte project wordt geconfronteerd met externe en interne risico’s. Om nauwkeurig antwoord te geven op de vraag of het de moeite waard is om te investeren in online winkels, moeten mogelijke bedreigingen worden afgewogen en manieren om ze te minimaliseren.

Belangrijkste investeringsrisico’s in online winkels:

• oververzadigde markt – hoge concurrentie verlaagt de marge en verhoogt de kosten voor klantenwerving;

• veranderingen in logistiek – vertragingen in magazijnen, leveringsinstabiliteit, stijgende verzendkosten;

• afhankelijkheid van advertentieplatforms – updates van Google, Meta, marktplaatsalgoritmen kunnen het verkeer teniet doen;

• personeelsproblemen – gebrek aan gekwalificeerde specialisten in niches (analyse, performance marketing, inkoop);

• juridische en belastingwijzigingen – overstappen naar nieuwe belastingregelingen, regelgeving van reclame, eisen voor persoonlijke gegevens.

Hoe risico’s te minimaliseren:

• inzetten op het merk, niet alleen het product;

• logistiek en opslag automatiseren via outsourcing;

• gebruiksvriendelijke gebruikerservaring (UX/UI);

• financieel model hanteren met worst-case scenario’s in gedachten;

• multichannelstrategieën gebruiken en hypothesen testen;

  

• een “financieel kussen” van 3-6 maanden operationele kosten aanhouden.

Dus is het de moeite waard om te investeren in online winkels?

In 2025 heeft online retail zich gevestigd als een volwassen, systemische investeringsrichting. Ondanks de verzadiging en toenemende concurrentie behoudt de markt een hoge groeidynamiek en biedt het flexibele ontwikkelingsscenario’s. Direct management, transparante economie, schaalbaarheid, diversificatiemogelijkheden en modelflexibiliteit zijn de belangrijkste argumenten voor investeringen. Is het de moeite waard om te investeren in online winkels? Ja, mits er een doordachte aanpak is. Succes wordt gegarandeerd door systematische planning, analyse, stabiele positionering en aanpassing aan marktveranderingen.