Hoe te beginnen met verkopen op marktplaatsen: stapsgewijze handleiding

700 miljard roebel – dat is precies de omzet die Wildberries in 2024 heeft behaald. De logica is eenvoudig: waar het geld is, stroomt de verkopers. Hoe te beginnen met verkopen op marktplaatsen in 2025 is geen filosofische vraag, maar een technische uitdaging. De toegangspoort is eenvoudig, maar je zult niet kunnen slagen zonder de valkuilen te omzeilen. Daarom zullen we alles stap voor stap doornemen – streng, duidelijk, to the point.

Hoe te beginnen met verkopen op marktplaatsen: analyse voor de start

Voor de start is het belangrijk om niet alleen “te verkopen”, maar te begrijpen aan wie, wat en waarom. Marktanalyse in deze fase is de basis van de strategie. Zonder analyse van de vraag en concurrentie kun je de marge niet berekenen, de omzet voorspellen en het platform voor plaatsing kiezen.

De cijfers spreken voor zich: op Ozon kwam in 2024 geen enkel product in de top 100 categorieën zonder analytische voorbereiding. Specifieke tools – MPStats, Moneyplace, Mparser. Deze services bieden gegevens over de vraagdynamiek, prijsklasse, het aandeel verkopers met Fulfillment by Marketplace.

Nichekeuze: logica, geen inspiratie

Hoe te beginnen met verkopen op marktplaatsen? Om te beginnen moet je beslissen welk product je gaat verkopen. De keuze van een niche voor verkoop gebeurt niet op Instagram, maar in Excel. Marge – niet minder dan 30%. Vraagvolume – niet minder dan 10 duizend zoekopdrachten per maand. Concurrentie – niet meer dan 10 grote spelers op 1-3 pagina’s. Dat is hoe de echte wiskunde van de lancering eruitziet.

Marktplaatsen gaan niet over “ik hou van het breien van wanten”. Een bedrijf vanaf nul opbouwen vereist berekeningen: kosten voor logistiek, verpakking, promotie, commissie. De gemiddelde commissie is 5-17% afhankelijk van de categorie.

Product en levering: beginnen met een goede basis

Toegang tot de markt via internetplatforms is onmogelijk zonder een goed werkende logistiek. Werken via FBO – waarbij producten van tevoren naar de platformmagazijnen worden verzonden – verkort de levertijd en vergroot de kans om in de BuyBox te belanden.

De gemiddelde opslagduur in het magazijn is 60 dagen. Daarna volgen boetes. Logistiek wordt opgezet via geautomatiseerde services: SberMegaMarket en Yandex.Market hebben in 2025 al integraties met TMS en ERP-systemen geïntroduceerd.

Belangrijk: hoe te beginnen met verkopen op marktplaatsen – niet alleen de levering opzetten, maar ook de voorraadbeheer. Zonder nauwkeurige voorraad – minpunt in de beoordeling.

Verpakking en certificering

Het EAC-certificaat is verplicht voor kleding, schoenen, cosmetica en kinderproducten. In de praktijk duurt het tot 14 dagen om dit te regelen en kost het 15-25 duizend roebel voor producten van gemiddelde complexiteit.

Verpakking heeft invloed op de kwaliteit, niet op de esthetiek. Beschadigd product = retour = boete. De standaarden bij WB, Ozon, YM verschillen – het is belangrijk om de technische documenten van het platform van tevoren te bestuderen.

Keuze van marktplaats voor het product

Het platform bepaalt de strategie. Wildberries domineert in kleding, Ozon in elektronica, Yandex.Market in technologie en FMCG, SberMegaMarket in alledaagse producten. AliExpress – in budgetcategorieën.

Belangrijk: hoe te beginnen met verkopen op marktplaatsen – begrijpen waar het publiek al het benodigde product koopt. Overschakelen van het ene platform naar het andere loont zelden. Het is beter om er een te kiezen met een hoog relevant verkeer.

Verkopende verpakking

De klant kiest op basis van het uiterlijk. Het belangrijkste zijn niet het ontwerp, maar de gegevens: nauwkeurige specificaties, garanties, retourvoorwaarden. Foto’s – niet minder dan 1500×1500 px, minimaal 5 hoeken. Naam – beknopt, met trefwoorden.

Een kaart met een hoge conversie is een e-commerce trechter in het klein. Inhoud beïnvloedt CTR en CR: bij een toename van het aantal foto’s van 3 naar 6 neemt de conversie met 14% toe, volgens gegevens van Ozon.

Belangrijk: hoe te beginnen met verkopen op online platforms – niet alleen producten uploaden, maar ze visueel en inhoudelijk concurrerend maken.

Hoe te beginnen met verkopen op marktplaatsen: stapsgewijze instructies

Lege theorieën leiden niet tot verkoop, cijfers en acties wel. Het plan mag niet alleen in je hoofd zitten, maar moet stap voor stap worden uitgevoerd, als een checklist.

Hoe te beginnen met handelen op online platforms:

1. Kies een niche. Beoordeling van vraag, concurrentie, prijsniveau. MPStats, Yandex Wordstat, Ozon Analytics.
2. Selecteer een product. Niet gebaseerd op voorkeur, maar op winstgevendheid. Minimaal 30%.
3. Documenten regelen. IP of LLC, bankrekening, digitale handtekening.
4. Certificering doorlopen. Per categorie, verplicht voor merken.
5. Logistiek instellen. FBO / FBS / DBS – keuze op basis van strategie.
6. Registreren op het platform. Ozon, WB, YM – verschillende interfaces, maar dezelfde doelen.
7. Een online winkel opzetten binnen het platform. Goede kaarten, SEO-beschrijvingen, foto’s.
8. Advertenties starten. Intern promotiesysteem + externe kanalen: sociale media, context.

Acht stappen – een routekaart voor de start. Elke stap is een kritiek punt, zonder welke het e-commerce systeem gewoon niet van de grond komt.

Controle over de metrics

Het platform beloont actieve verkopers. Hoge beoordeling, snelle reacties, minimale retouren – dit alles beïnvloedt de positie in de zoekresultaten. Advertentiebudget is geen liefdadigheid, maar een instrument.

Adverteren op het platform is rendabel bij een ROI van 120% of hoger. Stoppen betekent niet besparen, maar dalen in de zoekresultaten.

Tools

Moneyplace, Mpstats, SBIS.Analytics, Ozon Seller. Weergave dynamiek, gemiddelde prijs in de categorie, bestelvolume – alles in cijfers. Alleen zo is het mogelijk om de strategie aan te passen en de winst te verhogen.

Belangrijk: hoe te beginnen met verkopen op marktplaatsen – metrics volgen en snel reageren.

Beginnersfouten en hoe ze te vermijden

Overtredingen van verzendtermijnen, te hoge verwachtingen van omzet, gebrek aan voorraad – de drie belangrijkste fouten. Beginners “vergeten” vaak belastingen, waaronder de 6% inkomstenbelasting en bijdragen voor individuele ondernemers (minimaal 52.000 roebel in 2025).

Verkopen op marktplaatsen voor beginners gaat niet over geluk, maar over systematisch werk. Een verkeerde stap en de kaart verliest posities, terwijl het product stilstaat.

Op de juiste manier beginnen met verdienen via online verkoop betekent risico’s in overweging nemen, niet vertrouwen op toeval.

Hoe te beginnen met verkopen op marktplaatsen: het belangrijkste

Het is belangrijk om volledig betrokken te zijn bij het proces: een niche kiezen, producten testen, verkopen starten, werken met metrics, schalen. Alleen concrete stappen leveren resultaten op. Handelen via internet is geen project voor een avond, maar een bedrijf met een systeem, analyse en voortdurende aanpassing.