Como começar a vender em marketplaces: instruções passo a passo

700 bilhões de rublos – foi exatamente a receita que a Wildberries mostrou em 2024. A lógica é simples: onde há dinheiro, há um fluxo de vendedores. Como começar a vender em marketplaces em 2025 não é uma questão filosófica, mas uma tarefa de engenharia. O ponto de entrada é simples, mas não será possível passar pelos obstáculos subaquáticos. Portanto, vamos analisar tudo em etapas – de forma rígida, clara, e objetiva.

Como começar a vender em marketplaces: análise antes do início

Antes de começar, é importante não apenas “simplesmente vender”, mas entender para quem, o quê e porquê. A pesquisa de mercado nesta fase é a base da estratégia. Sem análise de demanda e concorrência, não será possível calcular a margem, prever a receita e escolher a plataforma para listar os produtos.

Os números falam por si: no Ozon, nenhum produto sem preparação analítica entrou no top 100 de categorias em 2024. Ferramentas específicas – MPStats, Moneyplace, Mparser. Esses serviços fornecem dados sobre a dinâmica da demanda, faixa de preços, participação de vendedores com Fulfillment by Marketplace.

Escolha de nicho: lógica, não inspiração

Como começar a vender em marketplaces? Primeiro, é necessário decidir qual será o produto. A escolha do nicho de vendas não acontece no Instagram, mas no Excel. Margem de lucro – não menos de 30%. Volume de demanda – não menos de 10 mil pesquisas por mês. Concorrência – não mais que 10 grandes players nas 1-3 primeiras páginas. É assim que a matemática real do lançamento se parece.

Marketplaces não são sobre “amo tricotar luvas”. Um negócio do zero lá exige cálculos: custos de logística, embalagem, promoção, comissão. A comissão média é de 5-17%, dependendo da categoria.

Produto e entrega: começar a partir da base

Entrar no mercado através de plataformas online é impossível sem logística bem estabelecida. Trabalhar com FBO – quando o produto é pré-enviado para os armazéns da plataforma – reduz o prazo de entrega e aumenta a chance de aparecer na BuyBox.

O prazo médio de armazenamento no depósito é de 60 dias. Depois disso, há penalidades. A logística é organizada por meio de serviços automatizados: SberMegaMarket e Yandex.Market já em 2025 introduziram integrações com TMS e sistemas ERP.

Chave: como começar a vender em marketplaces – não apenas configurar a entrega, mas também os estoques. Sem um estoque preciso – classificação negativa.

Embalagem e certificação

O certificado EAC é obrigatório para roupas, calçados, cosméticos e produtos infantis. Na prática – até 14 dias para processamento e 15-25 mil rublos para produtos de complexidade média.

A embalagem afeta não a estética, mas a preservação. Produto danificado = devolução = penalidade. Os padrões no WB, Ozon, Yandex.Market são diferentes – é importante estudar os documentos técnicos da plataforma com antecedência.

Escolha do marketplace para o produto

A plataforma determina a estratégia. Wildberries domina em roupas, Ozon em eletrônicos, Yandex.Market em tecnologia e FMCG, SberMegaMarket em produtos de demanda diária. AliExpress – em categorias econômicas.

Chave: como começar a vender em marketplaces – entender onde o público já está comprando o produto desejado. Mudar de uma plataforma para outra raramente é lucrativo. É melhor escolher uma, mas com tráfego relevante alto.

Embalagem de venda

O cliente compra com os olhos. O mais importante – não é o design, mas os dados: especificações precisas, garantias, condições de devolução. Fotos – não menos que 1500×1500 px, no mínimo 5 ângulos. Nome – conciso, com palavras-chave.

Um cartão com alta conversão é um funil de e-commerce em miniatura. O conteúdo afeta o CTR e CR: com o aumento do número de fotos de 3 para 6, a conversão aumenta em 14%, de acordo com dados do Ozon.

Chave: como começar com vendas em plataformas online – não apenas carregar o produto, mas torná-lo visual e substancialmente competitivo.

Como começar a vender em marketplaces: instruções passo a passo

Teorias vazias não geram vendas, números e ações sim. O plano não deve apenas estar na mente, mas ser executado passo a passo, como uma lista de verificação.

Como iniciar o comércio em plataformas online:

1. Escolher um nicho. Avaliação da demanda, concorrência, faixa de preço. MPStats, Yandex Wordstat, Ozon Analytics.
2. Selecionar um produto. Não por paixão, mas por margem de lucro. Mínimo de 30%.
3. Preparar documentos. IP ou LLC, conta corrente, assinatura digital.
4. Passar pela certificação. Por categorias, obrigatório para marcas.
5. Configurar logística. FBO / FBS / DBS – escolha de acordo com a estratégia.
6. Registrar-se na plataforma. Ozon, WB, YM – interfaces diferentes, objetivos comuns.
7. Criar uma loja online dentro da plataforma. Cartões competentes, descrições de SEO, fotos.
8. Iniciar publicidade. Sistema interno de promoção + canais externos: redes sociais, contexto.

Oito passos – um mapa para começar. Cada ponto é um ponto crítico, sem o qual o sistema de e-commerce simplesmente não será lançado.

Controle de métricas

A plataforma incentiva vendedores ativos. Alta classificação, respostas rápidas, retornos mínimos – tudo afeta a posição nos resultados de pesquisa. O orçamento publicitário não é caridade, mas uma ferramenta.

A publicidade dentro da plataforma se paga com um ROI de 120% ou mais. Parar não significa economizar, significa cair nas pesquisas.

Ferramentas

Moneyplace, Mpstats, SBIS.Analytics, Ozon Seller. Dinâmica de visualizações, preço médio na categoria, volume de pedidos – tudo em números. Apenas assim é possível ajustar a estratégia e aumentar os lucros.

Chave: como começar a vender em marketplaces – rastrear métricas e reagir rapidamente.

Erros de iniciantes e como evitá-los

Atrasos no envio, expectativas de receita exageradas, falta de estoque – são os três principais erros. Iniciantes frequentemente “esquecem” sobre impostos, incluindo o imposto simplificado de 6% e contribuições para IP (mínimo de 52.000 rublos em 2025).

Vender em marketplaces para iniciantes não é sobre sorte, mas sobre trabalho sistemático. Um passo errado – e o produto fica parado, perdendo posições.

Começar a ganhar dinheiro com vendas online corretamente significa considerar os riscos, e não depender da sorte.

Como começar a vender em marketplaces: o principal

É crucial se envolver totalmente no processo: escolher um nicho, testar o produto, iniciar as vendas, trabalhar com métricas, escalar. Apenas ações concretas trazem resultados. Realizar o comércio online não é um projeto de uma noite, mas um negócio com um sistema, análise e ajustes constantes.