O comércio eletrônico em 2025 atingiu um alto nível de maturidade. As principais plataformas na Rússia – Wildberries, Ozon, Yandex Market – continuam a expandir sua audiência, aumentar o sortimento e implementar mecanismos de automação para os vendedores. No entanto, a intensificação da concorrência levanta uma das principais questões para um empreendedor iniciante: é tarde demais para entrar nos marketplaces em um mercado superaquecido?
As posições dos líderes estão consolidadas, os nichos de mercado estão em grande parte ocupados e os custos nos painéis de publicidade estão aumentando. Por outro lado, a base de clientes está crescendo, a geografia das entregas está se expandindo, os algoritmos estão sendo aprimorados. Portanto, a avaliação de entrar em 2025 exige uma abordagem estratégica baseada em cálculos, não em emoções.
A realidade dos marketplaces para negócios em 2025
As vendas online se tornaram um padrão não apenas para grandes marcas, mas também para pequenas empresas. A demanda é formada dentro das plataformas, os consumidores examinam os produtos sem sair da interface e comparam as ofertas entre milhares de vendedores. Os marketplaces se tornam uma ferramenta onde não é necessário construir um site, configurar logística ou gerenciar manualmente o sistema de pagamento. Tudo está concentrado em uma única janela.
No entanto, juntamente com o aumento do volume de negócios, a complexidade da entrada também aumenta. O novato se depara com uma concorrência acirrada, a necessidade de operar dentro de regulamentos rigorosos, gerenciar o sortimento sob pressão de preços. Portanto, a questão “é tarde para entrar nos marketplaces” requer o cálculo do ponto de equilíbrio levando em consideração comissões, cumprimento, marketing e custo do produto.
Por que ainda não é tarde para entrar nos marketplaces?
Apesar da saturação de algumas categorias, a escala do mercado deixa espaço para manobras. Dentro das plataformas populares, centenas de novas consultas surgem diariamente, há demanda por produtos de nicho, marcas locais e ofertas flexíveis. Portanto, a resposta à pergunta sobre se é tarde para entrar nos marketplaces em 2025 não depende do tempo, mas da abordagem!
A concorrência aumentou, mas também aumentou a audiência. Se em 2020 os produtos de demanda em massa dominavam as plataformas, hoje quem analisa o nicho, otimiza a listagem, trabalha na conversão, investe em tráfego e constrói um funil de vendas na plataforma sai na frente.
Iniciando nos marketplaces: ações-chave em 2025
Entrar em plataformas eletrônicas requer preparação. Abaixo está uma lista de etapas iniciais necessárias para iniciar um projeto do zero:
- análise de demanda e escolha de um nicho com pouca concorrência;
- cálculo de margens considerando todos os custos;
- registro e verificação como vendedor;
- criação de uma matriz de produtos e embalagem dos primeiros lotes;
- desenvolvimento de uma proposta única para as listagens;
- otimização de títulos e descrições com uso de palavras-chave;
- fotografia e edição de conteúdo visual;
- integração logística e escolha da estratégia de cumprimento;
- lançamento de uma campanha publicitária na plataforma;
- planejamento de um sistema de contabilidade e análise.
Essa sequência passo a passo estabelece a base para um crescimento sustentável. Sem ela, mesmo o melhor produto pode não atrair tráfego e, portanto, não gerar lucro.
É tarde para entrar nos marketplaces: quando não vale a pena começar?
Para uma avaliação objetiva, é necessário considerar situações em que a entrada realmente não é viável. Abaixo estão os fatores que indicam que é melhor adiar a entrada ou alterar o modelo de negócios:
- falta de reserva financeira para os primeiros três meses de operação;
- falta de disposição para investir regularmente em marketing;
- desejo de trabalhar manualmente sem automação de contabilidade e análise;
- escolha de um produto sem singularidade ou com baixa rotatividade;
- foco no preço sem considerar o custo do produto e a taxa de comissão;
- ignorar o serviço ao cliente e as avaliações;
- copiar cegamente listagens de terceiros sem análise;
- falta de uma estratégia para vendas repetidas;
- atitude negativa em relação ao trabalho com as plataformas como parceiras;
- subestimação da análise como elemento de gerenciamento diário.
Esses erros levam a uma rápida perda de capital de giro, baixa classificação e impossibilidade de escala. Em outras palavras, a resposta à pergunta se é tarde para entrar nos marketplaces será afirmativa para aqueles que não estão dispostos a mudar sua mentalidade.
Vendas na Wildberries, Ozon e Yandex Market em 2025: o que funciona?
As maiores plataformas exigem abordagens diferentes. As vendas na Wildberries hoje são baseadas em velocidade, preço e variedade em massa, na Ozon – em análises aprofundadas, vendas cruzadas, segmentação, e no Yandex Market, oferecem o máximo para marcas locais com foco em SEO.
Cada uma das plataformas está mudando as regras. Novos requisitos para embalagem, penalidades, recomendações de conversão, automação de tráfego e KPI – tudo isso se torna rotina operacional. É por isso que a pergunta “é tarde para entrar nos marketplaces” é frequentemente feita por aqueles que temem mudanças. Mas os adaptáveis, e não os rápidos, são os que se destacam nesse ambiente.
Segredos do crescimento nos marketplaces em meio a alta concorrência
Apesar do aumento no número de vendedores, a escalabilidade permanece acessível. Estratégias para expandir além de uma única plataforma, otimização de listagens, redução de devoluções e ampliação do sortimento permitem avançar. Com uma abordagem sistêmica, o crescimento rápido nos marketplaces continua sendo alcançável.
Diante da crescente concorrência e do endurecimento dos requisitos, os principais focos mudam para o trabalho com a fidelidade do cliente, feedback e gerenciamento de sortimento. Investir no desenvolvimento da marca dentro da plataforma, personalização da embalagem e implementação de ferramentas de vendas automatizadas tornam-se elementos essenciais da estratégia. Nesse contexto, a pergunta sobre se é tarde para entrar nos marketplaces soa de forma diferente – agora é importante não apenas entrar na plataforma, mas fazê-lo de forma inteligente e com um entendimento claro das novas regras do jogo!
Por onde começar as vendas nos marketplaces para um novato em 2025?
O novato deve entender que a entrada não é apenas um botão “registrar-se”, mas uma etapa em que é necessário ser não apenas um vendedor, mas também um analista, logístico, e um profissional de marketing. Somente nesse caso o lançamento de um negócio nos marketplaces se tornará sistemático, e não caótico.
É necessário acompanhar diariamente as posições, estudar as estratégias dos concorrentes, trabalhar com conteúdo e adaptar a proposta única. Aqueles que gerenciam todas as métricas são os que saem na frente, não aqueles que carregam a listagem primeiro.
Conclusão
Na prática, é tarde para aqueles que não querem mudar. Os marketplaces se tornam um negócio separado com suas próprias leis, lógica e algoritmos. A entrada requer investimentos, paciência e trabalho sistemático. Mas com a estratégia correta, qualquer empreendedor pode construir um canal lucrativo.
A resposta final à pergunta se é tarde para entrar nos marketplaces depende se o vendedor está disposto a investir em conteúdo, análise, suporte, rapidez na logística e experimentação. Somente nesse caso “tarde” se transforma em “bem-sucedido”!
As alterações nos preços dos ativos, o aumento da volatilidade e vários fatores externos afetam diretamente o sucesso das atividades de negociação. Os acontecimentos globais, os relatórios económicos e os indicadores macroeconómicos têm um impacto significativo nos movimentos das plataformas de negociação. Por exemplo, as alterações nas taxas de juro dos bancos centrais ou as sanções económicas podem provocar oscilações bruscas nos preços das moedas e das ações.
Investir em trading oferece inúmeras oportunidades de lucro, mas exige uma abordagem cautelosa e uma análise completa. Compreender os principais aspetos (escolha da estratégia, diagnóstico dos mercados financeiros e exploração do potencial do comércio eletrónico) irá ajudá-lo a minimizar os riscos e a aumentar a rentabilidade. É tempo de pensar como colocar em prática este conhecimento e dar o primeiro passo rumo a um investimento de sucesso.