Что выгодно продавать на маркетплейсах прямо сейчас?

Главная страница » Blog » Что выгодно продавать на маркетплейсах прямо сейчас?

Что выгодно продавать на маркетплейсах — вопрос, который сегодня решается не по интуиции, а через цифры, аналитику и точный расчет. В условиях высокой конкуренции и изменчивого спроса выигрывают те, кто не гадает, а системно подходит к выбору ниши, оценивает маржинальность и просчитывает логистику до запуска.

Актуальный подход опирается на три параметра: маржинальность, прогнозируемый спрос и логистику. Рассмотрим подробнее что выгодно продавать на маркетплейсах в этой статье.

Топ растущих товаров для продаж на маркетплейсах

На маркетплейсах побеждает не тот, кто угадывает тренды, а тот, кто умеет считать математику ниши. Отдельные категории растут не по сезону, а за счет поведения покупателей и логистической логики. Текущая аналитика ассортимента на онлайн-площадках фиксирует рост спроса в следующих категориях:

Аксессуары для авто: стабильно высокая частотность, высокая маржинальность, постоянный спрос, низкий уровень возвратов.
Косметика малых брендов: тренд на «чистый состав» в сочетании с локальным производством обеспечивает высокие выкупы и низкие издержки на логистику.
Продукция для дачи и сада: сезонный, но очень прибыльный сегмент — особенно в регионах.
Органайзеры и системы хранения: ходовые позиции при минимальных вложениях в упаковку и транспортировку.
Белье и носки: «вечная» категория — компактно хранится, быстро доставляется, не требует сложных сертификатов.

Что выгодно продавать на маркетплейсах — определяет не только популярность ниши, но и уровень конкуренции в ней. Успешный запуск требует оценки не объема продаж, а плотности предложений на первых страницах и доли собственных брендов.

Какой товар продавать на маркетплейсах

Понимание, что выбрать для продажи на маркетплейсах, формируется не по интуиции, а по конкретным метрикам: количество продавцов, количество SKU, частотность поискового запроса, количество отзывов у топов.

Выбор товара для маркетплейса требует баланса: низкий порог входа сочетается с высокими шансами на вывод в топ. Такой ассортимент не должен зависеть от сезонности, не требовать сложной сертификации и легко масштабироваться.

Топовые ниши: продукция для детей, текстиль, спорттовары, кухонная утварь. Но только при грамотной упаковке, точной аналитике и хорошей логистике.

Алгоритм выбора продукта

Запуск продаж — это не вдохновение, а холодный расчет. Чтобы понять, что выгодно продавать на маркетплейсах, важно пройти через фильтр цифр, а не просто полагаться на интуицию.

Получать стабильную выручку от продаж поможет следующие 5 шагов:

Выбрать нишу с реальным, а не абстрактным спросом. Анализировать выдачу по частотным запросам, фиксировать количество конкурентов, уточнять динамику.
Проверить маржинальность. Высчитать чистую прибыль с единицы с учетом упаковки, комиссии площадки, логистики, стоимости возврата.
Проверить, насколько легко получить сертификаты. Оценить сроки, стоимость, список документов. Исключить ниши с обязательной государственной регистрацией.
Проработать логистику. Сравнить условия FBO и FBS, просчитать затраты на доставку, хранение, упаковку. Уточнить габариты для сокращения логистических расходов.
Смоделировать выкупы. Оценить бюджет на продвижение — без стартового трафика даже самый ходовой товар маркетплейс не продвигает.

Следование этому алгоритму позволяет сократить риски на старте и точнее оценить перспективность ниши. Правильный продукт — не просто товар, а экономически просчитанное решение, готовое к масштабированию.

Что продавать на Wildberries

Wildberries лучше всего масштабирует ассортимент. Что выгодно продавать на маркетплейсах этого формата — так это категории с частотными поисковыми запросами и высокой оборачиваемостью: нижнее белье, косметика, хозтовары. Площадка агрессивно продвигает недорогие позиции, особенно из собственного производства.

Важно учесть: Wildberries требует высокой скорости отгрузки. Склады распределяются по регионам, продукция перемещается автоматизировано, штрафы — мгновенные.

Что продавать на Ozon

Ozon ценит ассортимент и глубину карточки. Здесь работает стратегия брендов: уникальный УТП, продуманные фото, анимации, подробные описания. Что выгодно продавать на маркетплейсах такого формата? Это нестандартная, но универсальная продукция: экологичные бытовые средства, умные устройства для дома, оригинальные товары для питомцев.

Лояльность покупателей выше, выкупы стабильнее. При этом интернет-магазин активно продвигает собственные сервисы логистики и рекламы.

Что продавать на Яндекс Маркет

Платформа ориентируется на технологичную аудиторию. Здесь растет спрос на электронику, гаджеты, товары из сегмента «умный дом». Что выгодно продавать на маркетплейсах экосистемного типа? Продукцию со встроенной ценностью и минимумом конкурентов. Упаковка и описание влияют на продажи напрямую.

Яндекс активно продвигает ассортимент по кликам, поэтому важна не цена, а кликабельность карточки.

Учет логистики и упаковки: как сэкономить

Переход от идеи к запуску требует не только выбора, но и выверенного контроля издержек. Основные затраты ложатся на упаковку, транспортировку и выкупы. Габаритная продукция увеличивают стоимость хранения на складе, а нестандартная упаковка может удвоить расходы на логистику.

Рациональное решение — упаковать так, чтобы товар соответствовал требованиям платформы, но занимал минимум объема. Снижение возвратов достигается точной маркировкой и качественными фотографиями. Выгодный ассортимент — это компактная, неприхотливая продукция без хрупких элементов — она минимизирует потери при доставке.

Бренд и собственное производство

Создание бренда и запуск собственного производства — не дань моде, а инструмент контроля маржинальности. В популярных нишах производители получают в 2–3 раза больше прибыли на единицу продукции. Такой подход особенно эффективен при работе с товарами широкого спроса.

Что выгодно продавать на маркетплейсах под своим брендом — простые, но нужные товары: полотенца, термокружки, силиконовые формы для выпечки. Уникальная упаковка и дизайн создают дополнительную ценность. Подключение контракта с отечественным производителем сокращает цепочку поставки и исключает посредников.

Поисковый запрос как ориентир

Поисковый запрос — не просто ключевое слово, а показатель текущего поведения аудитории. Что выгодно продавать на маркетплейсах, видно из частотности запроса и его сезонной динамики. Использование аналитических сервисов (MPStats, Mafin, Selvery) позволяет точечно находить запросы с высоким спросом и низкой конкуренцией.

Популярные товары для онлайн-продаж легко определить по совокупности параметров: среднее количество отзывов у топов — до 100, уровень конкуренции — не выше 5 продавцов на 1 SKU, стабильный рост поискового трафика — от 20% в месяц.

Конкретные примеры прибыльных решений

Анализ успешных товаров на площадках — ориентир для запуска собственных продаж. Именно конкретика позволяет увидеть логику спроса и просчитать потенциал заранее.

Что выгодно продавать на маркетплейсах — подскажет не теория, а цифры:

Компактные мини-утюжки для поездок. Цена закупки — 230 ₽, розница — 890 ₽. Маржинальность — 62%. Спрос растет в сезон отпусков. Возвраты — менее 2%.
Светодиодные ленты с пультом. Частотный запрос, высокие выкупы, низкая себестоимость. Простая логистика.
Пищевые контейнеры с разделителями. Подходят под тренд ЗОЖ, востребованы круглый год, легко брендируются.
Ассортимент для выпечки с кулинарными рецептами в описании. Добавленная ценность увеличивает конверсию.
Наборы для маникюра. Низкий вход, высокая рентабельность, высокий средний чек при кросс-продажах.

Все эти примеры объединяет понятная экономика: высокая маржинальность, простой запуск и устойчивый спрос. При грамотной упаковке и продвижении каждый из них способен приносить стабильную прибыль уже в первый квартал.

Что выгодно продавать на маркетплейсах: выводы

Чтобы успешно продавать на маркетплейсах, сосредоточьтесь на повседневных, востребованных товарах с простой логистикой и высокой оборачиваемостью. Ключ к успеху лежит не в удаче, а в глубокой аналитике рынка, точном расчёте всех затрат и потенциальной прибыли, а также в грамотном запуске и оптимизации продаж. Внимательный подход к выбору ниши и постоянный мониторинг показателей помогут вам построить стабильный и прибыльный бизнес на онлайн-площадках.

Связанные сообщения

Способы инвестирования в торговлю: советы для стратегических игроков

Сегодня существует много способов инвестирования в торговлю. Но без подготовки можно потерять деньги. Поэтому важно заранее изучить риски и выбрать подходящий вариант. Торговый сектор включает магазины, оптовые продажи, франшизы, коммерческую недвижимость, онлайн-площадки и доставку. Чтобы успешно инвестировать, нужно хорошо понимать, как все это работает, и уметь оценивать риски.

Эксперты выделяют активные и пассивные инвестиции, портфельное и прямое инвестирование и диверсификацию капитала для снижения рисков. Инвестор должен учитывать текущую рыночную ситуацию и долгосрочные перспективы. Рассмотрим подробнее в статье.

Основные стратегии инвестирования — куда вложить деньги в торговле

Для сохранения и приумножения капитала можно использовать способы инвестирования в торговлю, которые предполагают использование пассивных инструментов. Финансовые вложения в торговые сети, коммерческую недвижимость и маркетплейсы позволяют получать стабильный доход без активного участия в бизнесе.

Популярным вариантом является портфельное инвестирование в ритейл. Покупка акций крупнейших розничных компаний, таких как X5 Group, Лента или Ozon, дает возможность получать дивиденды. Инвестиции в фонды (ETF) с фокусом на ритейл позволяют минимизировать риски и распределить капитал между разными секторами торговли.

Коммерческая недвижимость остается надежным активом. Владельцы торговых помещений получают стабильную арендную плату, зависящую от местоположения и проходимости объекта. Современные инвесторы чаще вкладываются в склады и логистические центры. Это актуально на фоне роста онлайн-торговли.

Активные инвестиции: управление капиталом на розничном рынке

Открытие собственного бизнеса в ритейле требует высокой вовлеченности. Оно дает полный контроль над активами и возможностью управлять развитием. Открытие собственного магазина, франчайзинг или покупка готового бизнеса позволяют получать прибыль, активно управляя процессами. В этом случае необходимо учитывать маркетинговые стратегии, закупки, товарооборот и уровень конкуренции.

Прямые инвестиции в ритейл — вариант активного вложения. Приобретение доли в существующих компаниях или участие в венчурных проектах дает шанс получить высокую доходность. Оно сопряжено с рисками. Чтобы минимизировать потери, инвесторы проводят анализ бизнес-модели, перспектив развития и рыночной конъюнктуры.

Прямое или портфельное инвестирование в торговле — какой способ выбрать

Выбор между прямыми и портфельными инвестициями зависит от целей, уровня вовлеченности и готовности к рискам. Одни предпочитают контроль над бизнесом и активное участие в его развитии, другие — стабильность и диверсификацию активов. Разберем ключевые особенности каждого подхода, их преимущества и потенциальные риски.

Прямые инвестиции: контроль и возможности

Инвестирование предполагает покупку доли в компании или полное владение бизнесом. Подход требует вовлеченности в управление, открывает доступ к высокой марже и стратегическому развитию. Франчайзинг — популярный метод, позволяющий работать под известным брендом с минимальными рисками.

Прямое инвестирование подходит предпринимателям, готовым к управленческим решениям и оперативному реагированию на изменения рынка. Вложения в стартапы и локальные торговые сети могут принести высокую доходность. Они требуют тщательной оценки финансовых показателей и бизнес-стратегии.

Портфельные инвестиции: стабильность и диверсификация

Такой подход снижает риски за счет распределения активов между разными компаниями и секторами. Инвестор вкладывает капитал в акции, облигации и фонды, формируя сбалансированный инвестиционный портфель.

Минимизация рисков в инвестициях торговли

Ритейл подвержен ряду рисков, включая изменение потребительских предпочтений, экономические колебания и усиление конкуренции. Дополнительные угрозы включают законодательные изменения, развитие маркетплейсов и повышение требований к логистике.

Как защитить инвестиции

Для минимизации рисков инвесторы используют диверсификацию — распределение капитала между различными активами. Финансовая грамотность, оценка бизнес-планов и регулярный мониторинг рынка позволяют снижать вероятность убытков.

Советы инвесторам как минимизировать риски при инвестировании

Прежде чем выбрать способы инвестирования в торговлю, важно изучить рыночные тренды, динамику спроса и поведение конкурентов. Разработка четкой стратегии помогает избежать спонтанных решений, способных привести к убыткам. Опытные инвесторы анализируют текущие показатели и прогнозы на ближайшие годы. Способы иныестирования:

Выбор надежных активов. Вложения в проверенные торговые сети, успешные франшизы и устойчивые компании снижают вероятность финансовых потерь. Доходность зависит от стабильности бизнеса, его конкурентных преимуществ и способности адаптироваться к изменяющимся условиям рынка.
Распределение капитала и страхование рисков. Использование стратегии диверсификации помогает защитить инвестиции от нестабильности одного сектора. Размещение средств в разных направлениях торговли, таких как онлайн-коммерция, офлайн-ритейл и логистика, снижает зависимость от отдельных факторов. Дополнительно страхование финансовых рисков позволяет компенсировать возможные потери.

Доходность торговых инвестиций

Ключевыми факторами доходности являются локализация торговой точки, ассортимент продукции, маркетинговые инструменты и эффективность операционных процессов. Способы инвестирования в торговлю зависят от уровня спроса, конкуренции и экономической конъюнктуры.

Какие активы приносят максимальную доходность

Наиболее выгодными считаются инвестиции в активы с высокой ликвидностью — коммерческую недвижимость, e-commerce и сетевые магазины. Долгосрочная стратегия требует анализа трендов, включая автоматизацию торговли, персонализированный маркетинг и развитие омниканальных продаж.

Заключение

Способы инвестирования в торговлю дают возможность приумножить капитал и требуют грамотного подхода и учета рыночных факторов. Портфельные и прямые инвестиции, активное или пассивное участие — выбор зависит от стратегии и уровня вовлеченности. Опытные инвесторы используют диверсификацию, анализируют рынок и учитывают макроэкономические тенденции. Грамотный подход к вложениям позволяет минимизировать риски и обеспечивать стабильную доходность.

3 июня, 2025

Стоит ли инвестировать в онлайн-магазины в 2025 году

Цифровая трансформация полностью изменила структуру потребительского поведения. К 2025 году виртуальные покупки закрепились как базовая модель потребления. В этом контексте встаёт практический вопрос: стоит ли инвестировать в онлайн-магазины, если рынок кажется насыщенным, а конкуренция — запредельной? Ответ требует не предположений, а чёткого анализа на основе структуры спроса, расходов, бизнес-моделей и рентабельности.

Перспектива рынка: стоит ли инвестировать в онлайн-магазины

Развитие онлайн-ритейла движется не вширь, а вглубь. Расширение уже не означает запуск десятков новых форматов, а предполагает улучшение операционной эффективности, кастомизации под спрос и работу с данными. По оценке тренда, объём глобального онлайн-сегмента превысил 6,5 трлн долларов к 2025 году. Основной рост пришёлся не на гипермаркеты, а на нишевые виртуальные магазины, фокусирующиеся на сегментированных запросах. Поэтому вопрос, стоит ли инвестировать в онлайн-магазины, требует учёта специфики: узкая ниша зачастую приносит больше, чем массовый охват.

70% аудитории совершает регулярные покупки через интернет. Средний чек и частота увеличиваются за счёт персонализации, удобства, программ лояльности. В таких условиях цифровая торговля переходит в разряд привычных инструментов инвестиций наряду с облигациями и акциями.

Финансовая сторона: стартовые затраты и возврат вложений

Чтобы понять, стоит ли инвестировать в онлайн-магазины, нужно взвесить структуру стартовых затрат и сроки окупаемости.

Основные статьи расходов:

разработка сайта и мобильной версии — от 100 000 до 500 000 рублей;
CRM, складская и логистическая интеграция — до 150 000 рублей;
рекламный бюджет на запуск — от 200 000 рублей;
закупка первой партии товара — 300 000–1 000 000 рублей;
лицензии, сертификация, налоги — от 50 000 рублей.

Общие вложения в среднем стартуют от 800 000 рублей. Но при чётко подобранной нише срок окупаемости — 8–14 месяцев. Чистая маржа по товарам варьируется от 10% до 40%, в зависимости от категории. Наибольшую доходность демонстрируют бренды с эксклюзивной поставкой, ограниченным производством или высоким LTV (ценностью клиента в течение времени).

Спрос, конкуренция и выбор ниши

Массовый запуск онлайн-магазинов привёл к росту конкуренции, особенно в сегментах одежды, электроники, детских товаров.

Как выбрать нишу — основные критерии:

высокий LTV клиента;
повторяемость продаж;
низкий процент возвратов;
чёткая целевая аудитория;
ограниченное число крупных конкурентов.

Что выгодно продавать в интернет-магазине

На 2025 год интерес вызывают:

индивидуализированные товары (гравировка, кастом-дизайн);
здоровое питание и экотовары;
продукты локальных производителей;
цифровые товары и подписочные модели;
образовательные и развивающие товары.

Платформа или самостоятельный проект: где инвестировать

На рынке сосуществуют два ключевых формата: маркетплейсы и независимые бизнесы. Прежде чем вложиться, требуется определить: что даст лучший результат.

Преимущества маркетплейса:

готовая аудитория;
упрощённая логистика;
автоматизация процессов.

Недостатки:

жесткие комиссии (до 20–30%);
сложности с персонализацией;
отсутствие контроля над клиентской базой.

Независимый онлайн-магазин

Формат позволяет строить бренд, управлять клиентским опытом, накапливать собственные данные, запускать гибкие маркетинговые кампании. Но требует более высоких инвестиций и компетенций.

Продвижение и масштабирование: как обеспечить рост онлайн-магазина

После запуска любой интернет-магазин вступает в стадию активной конкуренции. Чтобы инвестиции не обесценились, бизнес требует постоянного масштабирования через рекламу, удержание аудитории и системную аналитику. Именно продвижение определяет, стоит ли инвестировать в онлайн-магазины — возврат вложений напрямую зависит от способности генерировать стабильный поток заказов.

Цифровая среда предлагает десятки каналов привлечения аудитории. Наиболее эффективные:

Контекстная реклама (Google Ads, Яндекс Директ) — подходит для быстрых продаж и тестов ниш.
SEO-продвижение — приносит стабильный органический трафик при низкой цене клика.
SMM — способствует формированию бренда и прямым продажам через соцсети.
Email- и мессенджер-маркетинг — позволяет выстраивать доверие и повышать LTV.
CPA-сети и партнёрские программы — расширяют охват без прямых затрат на рекламу.
Маркетинговые воронки и автоворонки — автоматизируют цикл продаж от первого касания до повторного заказа.

Системы аналитики и управление данными

Продвижение невозможно без учёта и корректировки. Использование сквозной аналитики, CRM и систем учёта позволяет отслеживать реальную эффективность каналов. Инвестор получает прозрачные показатели: средняя цена привлечения, конверсия, ROI, динамика повторных заказов.

Риски: реалии бизнеса в 2025 году

Даже самый тщательно проработанный проект сталкивается с внешними и внутренними рисками. Чтобы точно ответить на вопрос, стоит ли инвестировать в онлайн-магазины, необходимо взвесить возможные угрозы и пути их минимизации.

Основные риски инвестиций в онлайн-магазины:

перегретый рынок — высокая конкуренция снижает маржу и увеличивает стоимость привлечения клиента;
изменения логистики — задержки на складах, нестабильность поставок, рост цен на доставку;
зависимость от рекламных платформ — обновления алгоритмов Google, Meta, маркетплейсов могут обнулить трафик;
кадровые сложности — нехватка квалифицированных специалистов в узких нишах (аналитика, performance-маркетинг, закупки);
юридические и налоговые изменения — переход на новое налогообложение, регулирование рекламы, требования к персональным данным.

Как минимизировать риски:

делать ставку на бренд, а не только товар;
автоматизировать логистику и хранение через аутсорс;
упрощать пользовательский путь (UX/UI);
вести финансовую модель с учётом worst-case сценариев;
использовать мультиканальные стратегии и тестировать гипотезы;
держать «финансовую подушку» в размере 3–6 месяцев операционных затрат.

Так стоит ли инвестировать в онлайн-магазины?

Онлайн-торговля в 2025 году закрепилась в статусе зрелого, системного инвестиционного направления. Несмотря на насыщенность и растущую конкуренцию, рынок сохраняет высокую динамику роста и предлагает гибкие сценарии развития. Прямое управление, прозрачная экономика, масштабируемость, возможность диверсификации и гибкость модели — ключевые аргументы в пользу вложений. Стоит ли инвестировать в онлайн-магазины? Да, при условии грамотного подхода. Успех обеспечит системное планирование, аналитика, устойчивое позиционирование и адаптация под изменения рынка.

3 июня, 2025