Что выгодно продавать на маркетплейсах прямо сейчас?

Главная страница » Blog » Что выгодно продавать на маркетплейсах прямо сейчас?

Что выгодно продавать на маркетплейсах — вопрос, который сегодня решается не по интуиции, а через цифры, аналитику и точный расчет. В условиях высокой конкуренции и изменчивого спроса выигрывают те, кто не гадает, а системно подходит к выбору ниши, оценивает маржинальность и просчитывает логистику до запуска.

Актуальный подход опирается на три параметра: маржинальность, прогнозируемый спрос и логистику. Рассмотрим подробнее что выгодно продавать на маркетплейсах в этой статье.

Топ растущих товаров для продаж на маркетплейсах

На маркетплейсах побеждает не тот, кто угадывает тренды, а тот, кто умеет считать математику ниши. Отдельные категории растут не по сезону, а за счет поведения покупателей и логистической логики. Текущая аналитика ассортимента на онлайн-площадках фиксирует рост спроса в следующих категориях:

Аксессуары для авто: стабильно высокая частотность, высокая маржинальность, постоянный спрос, низкий уровень возвратов.
Косметика малых брендов: тренд на «чистый состав» в сочетании с локальным производством обеспечивает высокие выкупы и низкие издержки на логистику.
Продукция для дачи и сада: сезонный, но очень прибыльный сегмент — особенно в регионах.
Органайзеры и системы хранения: ходовые позиции при минимальных вложениях в упаковку и транспортировку.
Белье и носки: «вечная» категория — компактно хранится, быстро доставляется, не требует сложных сертификатов.

Что выгодно продавать на маркетплейсах — определяет не только популярность ниши, но и уровень конкуренции в ней. Успешный запуск требует оценки не объема продаж, а плотности предложений на первых страницах и доли собственных брендов.

Какой товар продавать на маркетплейсах

Понимание, что выбрать для продажи на маркетплейсах, формируется не по интуиции, а по конкретным метрикам: количество продавцов, количество SKU, частотность поискового запроса, количество отзывов у топов.

Выбор товара для маркетплейса требует баланса: низкий порог входа сочетается с высокими шансами на вывод в топ. Такой ассортимент не должен зависеть от сезонности, не требовать сложной сертификации и легко масштабироваться.

Топовые ниши: продукция для детей, текстиль, спорттовары, кухонная утварь. Но только при грамотной упаковке, точной аналитике и хорошей логистике.

Алгоритм выбора продукта

Запуск продаж — это не вдохновение, а холодный расчет. Чтобы понять, что выгодно продавать на маркетплейсах, важно пройти через фильтр цифр, а не просто полагаться на интуицию.

Получать стабильную выручку от продаж поможет следующие 5 шагов:

Выбрать нишу с реальным, а не абстрактным спросом. Анализировать выдачу по частотным запросам, фиксировать количество конкурентов, уточнять динамику.
Проверить маржинальность. Высчитать чистую прибыль с единицы с учетом упаковки, комиссии площадки, логистики, стоимости возврата.
Проверить, насколько легко получить сертификаты. Оценить сроки, стоимость, список документов. Исключить ниши с обязательной государственной регистрацией.
Проработать логистику. Сравнить условия FBO и FBS, просчитать затраты на доставку, хранение, упаковку. Уточнить габариты для сокращения логистических расходов.
Смоделировать выкупы. Оценить бюджет на продвижение — без стартового трафика даже самый ходовой товар маркетплейс не продвигает.

Следование этому алгоритму позволяет сократить риски на старте и точнее оценить перспективность ниши. Правильный продукт — не просто товар, а экономически просчитанное решение, готовое к масштабированию.

Что продавать на Wildberries

Wildberries лучше всего масштабирует ассортимент. Что выгодно продавать на маркетплейсах этого формата — так это категории с частотными поисковыми запросами и высокой оборачиваемостью: нижнее белье, косметика, хозтовары. Площадка агрессивно продвигает недорогие позиции, особенно из собственного производства.

Важно учесть: Wildberries требует высокой скорости отгрузки. Склады распределяются по регионам, продукция перемещается автоматизировано, штрафы — мгновенные.

Что продавать на Ozon

Ozon ценит ассортимент и глубину карточки. Здесь работает стратегия брендов: уникальный УТП, продуманные фото, анимации, подробные описания. Что выгодно продавать на маркетплейсах такого формата? Это нестандартная, но универсальная продукция: экологичные бытовые средства, умные устройства для дома, оригинальные товары для питомцев.

Лояльность покупателей выше, выкупы стабильнее. При этом интернет-магазин активно продвигает собственные сервисы логистики и рекламы.

Что продавать на Яндекс Маркет

Платформа ориентируется на технологичную аудиторию. Здесь растет спрос на электронику, гаджеты, товары из сегмента «умный дом». Что выгодно продавать на маркетплейсах экосистемного типа? Продукцию со встроенной ценностью и минимумом конкурентов. Упаковка и описание влияют на продажи напрямую.

Яндекс активно продвигает ассортимент по кликам, поэтому важна не цена, а кликабельность карточки.

Учет логистики и упаковки: как сэкономить

Переход от идеи к запуску требует не только выбора, но и выверенного контроля издержек. Основные затраты ложатся на упаковку, транспортировку и выкупы. Габаритная продукция увеличивают стоимость хранения на складе, а нестандартная упаковка может удвоить расходы на логистику.

Рациональное решение — упаковать так, чтобы товар соответствовал требованиям платформы, но занимал минимум объема. Снижение возвратов достигается точной маркировкой и качественными фотографиями. Выгодный ассортимент — это компактная, неприхотливая продукция без хрупких элементов — она минимизирует потери при доставке.

Бренд и собственное производство

Создание бренда и запуск собственного производства — не дань моде, а инструмент контроля маржинальности. В популярных нишах производители получают в 2–3 раза больше прибыли на единицу продукции. Такой подход особенно эффективен при работе с товарами широкого спроса.

Что выгодно продавать на маркетплейсах под своим брендом — простые, но нужные товары: полотенца, термокружки, силиконовые формы для выпечки. Уникальная упаковка и дизайн создают дополнительную ценность. Подключение контракта с отечественным производителем сокращает цепочку поставки и исключает посредников.

Поисковый запрос как ориентир

Поисковый запрос — не просто ключевое слово, а показатель текущего поведения аудитории. Что выгодно продавать на маркетплейсах, видно из частотности запроса и его сезонной динамики. Использование аналитических сервисов (MPStats, Mafin, Selvery) позволяет точечно находить запросы с высоким спросом и низкой конкуренцией.

Популярные товары для онлайн-продаж легко определить по совокупности параметров: среднее количество отзывов у топов — до 100, уровень конкуренции — не выше 5 продавцов на 1 SKU, стабильный рост поискового трафика — от 20% в месяц.

Конкретные примеры прибыльных решений

Анализ успешных товаров на площадках — ориентир для запуска собственных продаж. Именно конкретика позволяет увидеть логику спроса и просчитать потенциал заранее.

Что выгодно продавать на маркетплейсах — подскажет не теория, а цифры:

Компактные мини-утюжки для поездок. Цена закупки — 230 ₽, розница — 890 ₽. Маржинальность — 62%. Спрос растет в сезон отпусков. Возвраты — менее 2%.
Светодиодные ленты с пультом. Частотный запрос, высокие выкупы, низкая себестоимость. Простая логистика.
Пищевые контейнеры с разделителями. Подходят под тренд ЗОЖ, востребованы круглый год, легко брендируются.
Ассортимент для выпечки с кулинарными рецептами в описании. Добавленная ценность увеличивает конверсию.
Наборы для маникюра. Низкий вход, высокая рентабельность, высокий средний чек при кросс-продажах.

Все эти примеры объединяет понятная экономика: высокая маржинальность, простой запуск и устойчивый спрос. При грамотной упаковке и продвижении каждый из них способен приносить стабильную прибыль уже в первый квартал.

Что выгодно продавать на маркетплейсах: выводы

Чтобы успешно продавать на маркетплейсах, сосредоточьтесь на повседневных, востребованных товарах с простой логистикой и высокой оборачиваемостью. Ключ к успеху лежит не в удаче, а в глубокой аналитике рынка, точном расчёте всех затрат и потенциальной прибыли, а также в грамотном запуске и оптимизации продаж. Внимательный подход к выбору ниши и постоянный мониторинг показателей помогут вам построить стабильный и прибыльный бизнес на онлайн-площадках.

Связанные сообщения

Риски инвестирования в торговлю: как остаться в плюсе, когда рынок на грани?

Мир инвестиций — не только шанс получить высокий доход, но и бесконечная борьба с неопределенностью. Риски инвестирования в торговлю преследуют каждого, кто решается вложить свои средства в биржевые процессы. Даже самые опытные игроки, обладающие глубокими знаниями рынка, иногда вынуждены сталкиваться с непредсказуемыми изменениями.

Какие риски подстерегают инвесторов в торговле? От системных до человеческих ошибок

Инвестирование в торговлю напоминает балансировку на канате: кажется, что шаг вперед сулит успех, но одно неверное движение — и можно оказаться на дне. Системные риски, такие как экономические кризисы и макроэкономические изменения, несут угрозу всем участникам рынка без исключения. Например, резкое повышение процентной ставки Федеральной резервной системы США в 2023 году привело к снижению фондовых индексов на 10% всего за один месяц, что заставило инвесторов пересмотреть свои стратегии.

Кроме того, человеческий фактор тоже играет большую роль: неправильные решения, ошибки в оценке ситуации, избыточная уверенность в собственных силах. Например, в 2008 году мировой финансовый кризис стал следствием системных факторов, которые разорили миллионы инвесторов. Из-за недостаточного анализа и неосторожных решений многие потеряли капиталы. Исследование Гарвардского университета показало, что около 65% инвесторов приняли эмоциональные решения, что усугубило их потери.

Инвестиционные риски в торговле могут быть обусловлены также высокими уровнями волатильности. Представьте, что актив резко подешевел из-за одного заявления регулятора — и вот, инвестиционный портфель уже в минусе. Например, в марте 2020 года, из-за пандемии COVID-19, стоимость акций многих компаний упала на 30-40% всего за несколько недель. Именно поэтому важно уделять особое внимание глубокому анализу и иметь несколько стратегий на случай непредвиденных ситуаций.

Стратегии выживания в условиях нестабильности

Оказавшись в условиях неопределенности, инвестор может выбрать между несколькими стратегиями выживания. Одна из них — избегать резких действий и не продавать активы в панике, если цены падают. Стратегия удержания и холодного расчета позволяет избежать панических потерь и дождаться момента, когда рынок вернется к норме. Например, инвесторы, которые не продавали свои акции в марте 2020 года, уже к концу года восстановили свои потери и получили прибыль, когда рынок вернулся на уровень до пандемии.

Риски:

Системные риски: экономические изменения, изменения в политике центральных банков (например, решение ЕЦБ в 2022 году повысить процентные ставки), изменения налогового законодательства (налоговые реформы 2021 года в США).
Человеческие ошибки: эмоциональные решения, излишняя уверенность, отсутствие дисциплины.
Риски ликвидности: возможность потерь при недостаточной ликвидности актива. Примером может служить ситуация с криптовалютами в мае 2021 года, когда резкое падение стоимости привело к замораживанию торгов на некоторых платформах.
Рыночные риски: изменения курсов валют, процентных ставок и цен на товары. В 2023 году колебания цен на нефть привели к убыткам у ряда энергетических компаний, которые не смогли вовремя хеджировать свои риски.

Важно понимать, что анализ рисков в торговле помогает предвидеть возможные проблемы и принять превентивные меры.

Как минимизировать риски в торговле: рабочие стратегии

Один из главных способов как минимизировать риски в торговле — установить четкие границы потерь. Использование стоп-лосс ордеров позволяет избежать больших убытков. Например, если цена на актив падает ниже определенного уровня, система автоматически продает его, минимизируя убытки. Это особенно важно в условиях высокой волатильности. В 2023 году, когда курс акций Tesla резко упал на 25% в течение нескольких дней, использование стоп-лосс ордеров позволило многим инвесторам минимизировать потери.

Как работать с волатильностью и не потерять контроль

Работа с волатильностью требует хладнокровия. Избегайте активов, которые подвержены чрезмерным колебаниям. Например, акции компаний с малой капитализацией часто обладают высокой волатильностью, что делает их рискованными. Кроме того, использование частичного закрытия позиций помогает контролировать убытки. При резком падении цены можно закрыть часть позиции, чтобы минимизировать потенциальные потери. Такая стратегия помогла инвесторам сохранить 15-20% капитала в период падения рынка криптовалют в 2022 году.

Управление капиталом: от теории к практике

Стратегии управления рисками в торговле включают в себя и грамотное распределение капитала. Вложение всех средств в один актив — слишком рискованный шаг. Гораздо разумнее распределять инвестиции между несколькими сегментами. Например, если один из активов окажется неудачным, другие могут компенсировать его убытки. В 2021 году, когда акции технологических компаний переживали резкий спад, вложения в золото и государственные облигации помогли компенсировать часть убытков.

Диверсификация инвестиций, как основной способ управления рисками

Диверсификация инвестиций заключается в распределении капитала между различными видами активов, что позволяет снижать потенциальные потери. Например, если акции одной компании падают в цене, инвестиции в другие сектора могут нивелировать этот спад. Согласно данным Morningstar, диверсифицированные портфели в среднем теряют на 20% меньше стоимости во время кризисов, чем недиверсифицированные.

Лучшие способы диверсифицировать капитал

Существует несколько основных способов:

Инвестиции в разные отрасли: акции технологических компаний, энергетический сектор, сектор потребительских товаров. Например, инвестиции в акции Apple и Chevron позволяют сбалансировать риски технологического и энергетического секторов.
Географическая диверсификация: вложения в компании из разных стран. Это снижает риски, связанные с экономической нестабильностью в одной конкретной стране. Например, вложения в компании США, Европы и Азии помогают сгладить влияние экономических кризисов в одном из регионов.
Инвестиции в разные классы активов: акции, облигации, драгоценные металлы, недвижимость. В 2022 году, когда фондовый рынок показал отрицательную динамику, вложения в золото выросли на 10%, что помогло инвесторам компенсировать часть убытков.

Управление капиталом в торговле невозможно без понимания необходимости диверсификации. Это как страховка, которая помогает защитить инвестиции от полной потери.

Заключение

Риски инвестирования в торговлю можно и нужно минимизировать, если использовать грамотные стратегии и подходы, такие как диверсификация и установка стоп-лосс ордеров. Самое главное — не поддаваться панике и помнить, что рынок всегда движется волнами: за спадом приходит подъем. Используйте описанные методы, чтобы сохранить и приумножить капитал, и пусть волны рынка работают на вас, а не против вас.

23 декабря, 2024

Что выгодно продавать в интернет-магазине в 2025 году: тренды, ниши и практические решения

Сфера e-commerce продолжает бурно расти, охватывая все больше сегментов рынка. Спрос на удобство, скорость и персонализированные решения приводит к расширению аудитории и повышению конкуренции. В условиях перенасыщенного ассортимента, правильный выбор направления становится ключевым. Вопрос «что выгодно продавать в интернет-магазине» в 2025 году волнует как новичков, так и действующих предпринимателей. В статье разобраны тренды, инструменты анализа, примеры продуктов и подходы к выбору ниши, обеспечивающие реальную прибыль.

Какой товар продавать онлайн: как выбрать нишу?

Начало любого проекта требует анализа. Перед тем как регистрировать сайт или запускать рекламу, нужно понять, какой товар продавать онлайн, на кого он ориентирован, есть ли платежеспособный спрос и насколько сильна конкуренция. Ошибки на таком этапе приводят к замороженному капиталу и сливу бюджета.

Выбор ниши должен строиться на балансе: с одной стороны, наличие спроса, с другой — адекватная конкуренция. Если рынок перегрет — вход сложен. Если спрос нестабилен — рост невозможен. Важно анализировать сезонность, логистику, маржинальность и каналы продвижения. Только комплексный подход позволяет понять, что выгодно продавать в интернет-магазине, и выбрать ассортимент, способный приносить стабильную прибыль в условиях реальной конкуренции.

Как анализировать спрос и конкуренцию?

Анализ спроса начинается с ключевых запросов. Google Trends, Wordstat, маркетплейсы, агрегаторы — основные источники. Чтобы определить, что продавать в интернете в 2025 году, нужно отслеживать динамику запросов, тренды в соцсетях, изменения в образе жизни аудитории.

Конкуренцию можно проанализировать по числу отзывов на маркетплейсах, наличию рекламы в выдаче, цене входа. Также важно изучить формат доставки, упаковку, каналы коммуникации. Чем проще обойти лидеров по качеству, скорости и сервису — тем перспективнее ниша.

Что выгодно продавать в интернет-магазине: критерии отбора

Чтобы выбрать прибыльный онлайн-бизнес, нужно опираться не только на моду, но и на цифры. При выборе учитываются:

высокая частота повторных заказов;
небольшой вес и размер;
простота упаковки;
понятная ЦА и сегментация;
возможность масштабирования;
устойчивость к маркетплейс-демпингу;
стабильный спрос вне зависимости от сезона.

Только при наличии параметров можно уверенно строить интернет-магазин с устойчивым потоком заказов и здоровой прибылью.

Тренды 2025: что продавать в интернете?

Современные пользователи ищут не просто ассортимент, а решение задачи. Поэтому на первый план выходят функциональность, удобство, экологичность и персонализация. Ниже представлены направления, отражающие тенденции 2025 года:

товары для сна и восстановления — ортопедические подушки, гаджеты для расслабления;
персональные помощники — AI-устройства, трекеры, автоматизация быта;
для образования — курсы, рабочие тетради, вспомогательные материалы;
для животных — умные миски, трекеры активности, игрушки с ИИ;
носимая электроника — браслеты, умные часы с отслеживанием здоровья.

Если вы не знаете, что выгодно продавать в интернет-магазине, начните с анализа направлений. Они охватывают массовую аудиторию и имеют стабильный рост.

Физические товары, цифровые продукты или услуги?

Современный онлайн-бизнес может базироваться на любом из форматов — или совмещать их. Физические варианты требуют логистики и упаковки, но дают более осязаемый результат. Цифровые — высокомаржинальны, но требуют защиты от пиратства. Услуги — завязаны на личное участие или сложную организацию.

Понимание формата помогает определить, что выгодно продавать в интернет-магазине в конкретных условиях: с минимальными вложениями, с пассивным участием или с фокусом на экспертности.

Где продавать: маркетплейсы, соцсети, свой сайт

Продажа — не только про продукт, но и про канал. Чтобы понять, что выгодно продавать в интернет-магазине, важно понимать, где именно это делать. Одни товары лучше идут через маркетплейсы благодаря поисковому трафику. Другие требуют продвижения через контент в соцсетях.

Оптимальный путь — комбинация: сайт + маркетплейс + Instagram/TikTok/YouTube. Это повышает доверие и расширяет охват. Особенно если идеи для бизнеса строятся на визуальных или экспертных продуктах.

Ошибки при запуске интернет-магазина

Даже при хорошем ассортименте можно не выйти в прибыль, если допустить базовые ошибки. Ниже — частые просчеты, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели:

запуск без анализа конкурентов;
ставка на неликвидные категории;
отказ от тестирования ниши;
отсутствие уникального торгового предложения;
игнор логистики и возвратов;
слабое описание и фото;
неэффективные каналы продвижения.

Понимание рисков — уже половина пути к ответу на вопрос «что выгодно продавать в интернет-магазине и как избежать потерь».

Как развивать прибыльный онлайн-бизнес в 2025 году?

Продажа — только первый шаг. Чтобы построить устойчивый прибыльный онлайн-бизнес, необходимо выстроить экосистему: от CRM-системы до ретаргетинга. Важно не только продавать, но и удерживать клиента: через рассылки, бонусы, подписки.

Также необходима автоматизация: от логистики до аналитики. Выстраивая воронку, повторные продажи и поддержку, предприниматель превращает интернет-магазин в бизнес, а не в постоянную гонку за выручкой.

Что выгодно продавать в интернет-магазине: выводы

Понимание того, что выгодно продавать в интернет-магазине, требует не гаданий, а анализа. Успешный проект опирается на цифры, тренды, интерес аудитории и грамотную упаковку. Главное — не ждать идеального товара, а запускать, тестировать, адаптировать.

Ниши с устойчивым спросом, быстрой логистикой и понятным позиционированием дают старт не только продажам, но и бизнесу, способному расти и масштабироваться. В 2025 году выигрывают не те, кто угадал, а те, кто проверил, посчитал и вовремя скорректировал курс! Поэтому, формируя свои идеи для интернет-магазина, важно опираться не на интуицию, а на аналитику, рыночные тренды и реальные цифры.

19 мая, 2025